穿越乱世之风云夺帝

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第71章 世家合作

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蔡秋芳脸上再次浮现出微笑,客气的说道: “几位掌柜,此次邀请诸位前来,正有此打算。”

林富祥听到这话,瞬间脸上洋溢出喜悦,他早就想代理木府的细盐生意了,如果蔡秋芳早半个月召集他们前来,就不会发生之前绑架之事。

林富祥虽然心中激动万分,但还是小心翼翼地问蔡秋芳:“蔡小姐,您说的可是当真?这木府的细盐生意真能交于我等代理?”他目光紧紧地盯着蔡秋芳,眼中满是期待与谨慎,双手不自觉地微微颤抖,似乎生怕这只是一场空欢喜。

蔡秋芳听到林富祥的问话,脸色瞬间又阴沉下来,但还是碍于其他两人的面子,冷冷地回复道:“自然是当真,林掌柜这下可满意了吧?”那语气仿佛带着丝丝寒气,让在场的人都不禁打了个寒颤。

其他两人听闻此言,对视一眼,眼中皆是茫然。他们不明白为何蔡大小姐会如此回答,莫非对林富祥有什么意见?

可在他们的印象中,林富祥一直是个稳重靠谱的商人,与蔡家也有往来,怎会突然引得蔡秋芳这般不悦?

两人心中虽有疑惑,但在这微妙的气氛下,也不敢贸然开口询问,只是静静地观察着局势的发展,心中暗自揣测着这其中的缘由。

林富祥听完,有些不安,微微有些颤抖的站起身,满脸陪笑讨好道:“蔡小姐,您千万别误会,我这实在是太惊喜了。”

接着他由于不安和激动额头渗出了汗珠,继续说道:“蔡小姐能够不计前嫌,再次给林某这个天大的机会,我心中甚是感激。蔡小姐您的胸怀能容万物,气量之大,让林某深感敬佩。”

说罢,他再次深深地鞠了一躬,那模样诚恳至极,仿佛要用自己的行动来化解蔡秋芳心中的不满。

赵德财和孙永贵听完更是疑惑,两人不禁对视一眼,眼神中都透露出同样的疑问:“莫非林掌柜跟蔡大小姐有过节?”可看林掌柜这诚惶诚恐的样子,又不像是那种会得罪木家的人啊。

蔡秋芳心里清楚,此次邀他们前来主要目的是商谈合作,而非纠结于过往恩怨,于是她迅速敛去脸上的不悦之色,换上一副客气的神情。

缓缓说道:“过去之事林掌柜就莫要再提了,今日邀请你们三位前来,主要是为了商谈这生意的合作事宜。咱们还是将心思都放在正事之上吧。”

言罢,她那明亮的眼眸依次扫过林富祥、赵德财以及孙永贵三人。

另外两人听到后也急忙起身,脸上堆满了兴奋之色。赵德财激动地说道:“承蒙蔡大小姐看得起,我等定当全力以赴,听从蔡大小姐的安排。”孙永贵也在一旁附和道:“是啊是啊,能与木府合作,那是我们几辈子修来的福分,我们定会珍惜这次机会。”

蔡秋芳微微点头,接着说道:“你们三人每人可以代理木府的三种商品。

目前木府主要有细盐、白糖、烈酒、香皂、粮食、香水这几种商品可供选择。

不过,我有一个要求,不管你们拿到哪种商品的合作,后期在售卖的时候,绝对不准用价格去打压其他代理木府商品的商家。

若被木府发现有此类行为,立刻取消合作,绝不姑息。这一点,还望三位牢记在心。”

三人听后,神色一凛,齐声应道:“蔡小姐放心,我等明白,定会遵守木府的规定。”

蔡秋芳接着说道:“那接下来你们先商量下想要代理哪几种商品吧。”待她说完,三人互相对视一眼,便各自跟身边的管家随从低声交谈起来。

林富祥眼中透着志在必得的光芒,他已经打定主意,细盐是必选的,这可是盐商们的根基。烈酒之前已经合作,且它与盐的客户群体有一定重合度。而香皂和香水作为新兴商品,市场需求日益增长,也具有很大的潜力。他在这两者之间犹豫不决,与随从反复商讨着利弊。

赵德财同样将细盐视为首选,然后把目光投向了白糖。白糖在日常生活中的用量极大,销售渠道广泛,利润也较为稳定。此外,他对香水也颇感兴趣。虽然香水目前的市场相对较小,但随着人们生活水平的提高,对奢侈品的需求必然会增加。他认为提前布局香水市场,未来必能获得丰厚的回报。

孙永贵摸着下巴,思考着自己的选择。细盐自然不必多说,是他的首要目标。在剩下的商品中,他比较看好粮食。粮食是民生之本,无论何时都有稳定的市场需求。而且,经营粮食可以与他现有的盐商业务形成互补,降低经营风险。至于第三种商品,他在烈酒和香皂之间纠结了许久。最终,他决定选择烈酒,因为烈酒的利润空间更大,能够为他带来更高的收益。

三人商议了许久,终于各自有了决定。他们再次面向蔡秋芳。

林富祥率先开口道:“蔡小姐,烈酒我们已有合作,剩下商品我想代理细盐和香皂这两种商品。”

赵德财紧接着说道:“蔡小姐,我愿代理细盐、白糖和香水。”

孙永贵也说道:“蔡小姐,我选择细盐、粮食和烈酒。”

蔡秋芳听完,微微点头,说道:“好,既然你们都已经决定了,那稍后便与我府上的管事商议具体的合作细节吧。”

三人齐声应道:“多谢蔡小姐。”至此,这场关于木府商品代理的商谈圆满结束,在副管家刘婉如的帮助下,各自签订了合同以及支付了保证金。

五日后,三大世家各自派车队浩浩荡荡地来到永乐村。林富祥、赵德财和孙永贵三位掌柜都派来了自家最为得力的管家和一众随从。

林府的车队率先抵达,只见那领头的管家身着华贵锦袍,满脸堆笑地向木府大门走来。他身后的随从小心抬着几个大箱子,箱子上雕刻着精美的花纹。

林府管家来到蔡秋芳面前,恭敬行礼道:“蔡小姐,我家老爷特意命我带来这些薄礼,感谢木府给予的合作机会。这是西域进贡的夜明珠,这是和田玉雕琢的玉如意,还有一幅名家字画,希望蔡小姐能够喜欢。”

紧接着,赵府的车队缓缓驶入。赵府管家也带着丰厚礼物,他命人呈上一对翡翠如意,还有一套金银首饰,此外还有几匹丝绸。

赵府管家笑着说:“蔡小姐,这些礼物是我家老爷的一点心意,祝愿我们两家合作顺利,财源广进。”

最后到达的是孙府的车队。孙府管家带来的礼物同样丰厚,他献上一尊珊瑚摆件,还有盒珍贵千年人参一支,以及一些当地特色特产。

孙府管家恭敬地说:“蔡小姐,我家老爷对此次与木府的合作十分重视,这些礼物略表心意,还望蔡小姐笑纳。”

蔡秋芳看着三大世家送来的宝物,心中感叹他们的诚意。

她微笑着对各位管家说:“各位管家辛苦了,代我向你们家老爷问好。这些礼物木府就收下了,希望我们今后的合作能够更加愉快。”

随后,她吩咐下人将礼物妥善安置,并让管家带着三大世家的人去仓库领取各自代理的货品。

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