重生九十年代之民以食为天

夜狼秋

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第24章 万事开头难

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酒足饭饱,谈话也就就此结束了。杨强走出门的时候已经开始收敛自己的那些小心思了。

按林家这小子的说法,这个生意做下去,自己就可以慢慢停掉自己之前那些灰色的产业了。还好自己之前没有小看他们,这一家还真的是不可小觑啊。

林秋根本就没在意杨强会怎么想,只要能赚到钱,加上有足够的利益,他相信不管换谁都能合作的很愉快,没有人会在尝到甜头的时候变卦。

跟胸有成竹的林秋不一样,这两天所碰到的事情也让林为民感觉一切都变的那么不实际。开一家店原来还需要准备这么多事情,看起来很简单的事情,背后却有那么复杂的一套。

而儿子的信手拈来跟侃侃而谈也让他觉得自己好像真的一无是处,自己的看法跟做法真的有那么重要吗?他不禁怀疑起自己来了。

看着独自坐在那里思考的老爸,林秋故意咳了一声:“老头,在想什么呢?”

“嗯,没有想什么,只是发觉这世界变化太大了,包括你所说的那些东西,给我感觉这生意也不是那么好做的。”林为民揉了揉额头,有点感慨的说道。

听老爸这么说,林秋哑然失笑,这是自信心被打击了啊。

“老头,这是你想多了,你不是忘记我之前告诉你的梦了吧。这些方法只是一些经验而已,如果没有我说,你们自己开完一家店后就会知道这些方法的。”

“区别只是现在你不用去摸索,而是我直接把经验告诉你而已,没有你想的那么复杂那么难,不信等下一家店开的时候你就知道了。”

林为民摇了摇头说道:“如果有这么简单,那很多人就都去开店了,家家也都发大财了。”

“那是,可是开店不难,难的是你怎么让店能赚到钱,一是你这家店卖的东西是大家有需要的,这就有了客户,二是这家店怎么样才能吸引客人,这就能留住客人了,这说起来简单,但是做起来就有点难了。”

“是啊,我们家之前卖小吃的时候就没有现在卖快餐生意好,虽然同样是做吃的,但是看起来大家还是喜欢快餐这一类的。”老爸不无感慨的说道。

“理是这个理,但是并不一定绝对,如果你在北方卖快餐,就不一定有这人流了,毕竟人家那边以面食为主,所以生意嘛,需要的是在合适的地点合适的时间做合适的事!”

林为民点了点头,深有同感。

“老爸,还有一件事你要准备一下,你找人把我们林记这个名字做个商标,然后去注册一下。”林秋给老爸交代了一个任务。

林为民听完,紧皱着眉头,疑惑的看着林秋,“什么是商标?”

林秋拍了拍脑袋,忘记这个时代还是很多人不懂这个东西,赶紧大概的跟老爸解释了一下。

“我们店开起来,如果生意好,应该就有很多人跟风,那这商标就能保证我们不被人仿冒,如果他们想代替我们或者学我们,就要付出不小的代价。”

“嗯,我懂了,这些事情我这两天就去办。”

“对了,这件事不要告诉杨强,注册这个商标也是为了防他一手。”

林为民很是诧异的看着林秋:“不是你一直要和他合作的吗?如果你觉得他不行那还合作什么?”

“人心最难测,现在好的如蜜不代表以后会一直走下去,最主要的是财帛动人心,我们不可能把什么东西都寄托到别人的良知上,这样会很被动的。”

林秋的这一番话让林为民内心翻腾不已。

看着老爸不是很赞同的神色,林秋也不愿多说,这种事情还是不要碰到的好。

周一就要半期考了,林秋没有陪着他们去市区,该交代的事情也都说了,至于具体能做成什么样,那就看他们自己了。

把要考的课本都拿了出来,认认真真的复习了一遍,虽然这些知识都已经很是熟悉了,但是还是需要再巩固一下,不敢太过于自大。

到了晚上,杨强跟老爸带着一身的疲惫回来了,看这表情应该是出师不利啊。其实这种情况很是正常,这种好地段能空出来的店面也是寥寥无几。

“先吃饭吧,吃完我们再聊,你们这走了一天,应该也是蛮累的。”林秋没有急着了解情况,什么事等吃完再说。”

说完林秋跑到一边怡然自得的泡起了茶,那一边呢,回来的两个人在那里狼吞虎咽,看来这一天跑下来确实是饿坏了,应该没舍得在市里消费。

很快,两个人就吃完了,速度有点快,大是概心里憋着事,就赶紧扒拉一下完事。

重新坐到茶桌边上的两个人神色都带着沉重。

“你们这是怎么了,出去问店面怎么问成这副样子啊!”林秋笑笑的问道。

杨强愁眉苦脸的说道:“找了半天,都没有空着店面,倒是有一两家要转让的,可是先不说店租,就那什么转让费开口就是几千块,tm的这不是抢钱吗?”

看着杨强爆粗口,老爸也是一脸的无奈,“小弟啊,你是不知道,这两个地方,除了在旮旯角落,到处都没有空店面,你说这还能找到地方做吗?”

林秋一边给他们倒茶,一边不紧不慢的说道:“这不很正常吗,没有空店面,不就说明这地方生意好,大家都看上了不是,如果都是没人租的,我们也不敢租啊!”

“唉,理是这个理,可是就算这地方赚钱我们也没店面做啊!”杨强有点丧气。

好不容易林家同意跟他一起进市区开店了,可是竟然找不到店面,按照林秋说的大家都看好这地方,那这店面什么时候才有空的啊!

林秋笑了笑,“老杨,做生意就是这样,不可能事事都能如意,怎么可能今天你想开店,明天就有店面摆在你面前,那是不现实的。”

“那接下来我们怎么办,继续等吗,那要等到什么时候。”老爸也有点着急了。

“这些地段这么抢手,那我们肯定是不可能放弃的,你们先说说那边的租金大概是多少?”林秋没有急于想办法,而是转头问起了租金。

“百货这边呢,七八十平方左右大概四五百,有高有低,价位就介于这中间,火车站那边就不一样了,有的一千多有的五六百,差的挺多的!”老爸思考了一下,就把今天所了解到的大致说了一下。

“嗯,跟我预估的差不多,倒是百货这边的价格低了一点,看来这边的竞争不大啊,这样子,我再给你们几个建议,你们试试看。”

一听林秋有主意,两个人一下子就提起精神来了,要知道这小子如果有什么想法,十有八九都能成。

看着他们这样子,林秋有点尴尬,“你们不要这副表情,我只是说说我的看法而已,不一定能成呢!”

“林少,你放心大胆的说,我相信没问题的!”杨强可不管你谦不谦虚,反正就是听你的。

“是这样的,火车站那边呢你们先放一放,重点放在百货这边,这开店呢,不是地段好就一定能赚钱,总有几家生意是不行的,老杨你多叫几个人到那边,看下哪几家生意不行,然后分两步走。”

“一呢跟店主谈,看下能不能转让给我们,只要价格合适,我们就接手。二呢,找这些店的房东谈,租金出高点,叫他违约,违约金我们可以替他出了,一般也就三个月的租金,相当转让费。”

这话说出来,杨强是眼睛一亮,老爸却是脸色发沉。

林秋知道老爸在想什么,所以赶紧又开口说道:“老爸,我这不是强买强卖,我给你解释一下,那些店如果生意不好,那就是硬撑着,为什么不关门呢,那是因为关门不但之前的损失就白白没了 而且押金还无法拿回。”

“我出转让费就是弥补他们的损失,他做不了我们可以做啊,但不是所有人都会领情的。

如果碰到一些人会狮子大开口,难道我们就要便宜他们吗?既然是做生意,总有盈亏,有的人过分了,那我就只能各凭手段了,总不能天天靠人施舍来做生意吧。”

“而且,我们自己开店也是有风险的,在合情合法的情况下,我们肯定要尽量降低成本,不可能一直照顾到别人,做生意又不是做慈善!”

林秋看着老爸阴晴不定的脸色,不知道他是否理解这些事情,但是这种东西不理解也要理解,生意场就是这样的。

没有去管林为民的心情,而是转头对杨强说道:“老杨,这件事不能太急,要慢慢来,只要能拿下店,你也知道我们的利润有多少,所以该大方就要大方,尽量做到双方都能满意。”

说完还不忘叮嘱杨强,“我们做事一定不能用你之前的那套,和气生财,多耗点时间不是事,千万要记住!”

这些话说完,看着脸色稍微缓和一点的老爸,心里才算松了一口气。

“杨强,这几天我跟你一起去吧,都是自己家的事,我也不能干坐着。”

杨强看了看林秋又看了看林为民,这是担心我乱来吗?

“老杨我还有安排,这两天还有事要叫他做,这样子吧,我让老杨叫几个人跟你去弄这个事,叫他们按你的吩咐做就是了,这事情也不是一天两天就能成的。”

杨强听完连忙点头,能不用跟林为民待一起就是一件好事,这林老头实在不好伺候啊。

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