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第178章 瀛海威的免费之路

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张树兴说了一个中国互联网前期最致命的问题。

我们国家最早使用的是电话线拨号上网,用户通过电话线接入成功后,想要浏览国外的站点就必须通过中国电信的主干网桥接。

但不要忘记了拨号上网是通过电话,产品的电话费都是交给中国电信的。

瀛海威就相当于过路财神,大头的钱都被中国电信赚走了。

用户通过主干网浏览国外站点的费用,远远不够瀛海威给中国电信租用主干网的费用。

也就是说越用越亏。

偏偏中国电信是国企,还是行业的老大,占据着统治地位,有绝对的定价权。

想踢开它自己弄,想都不要想。

这也是为什么早期的互联网公司都没活下来的原因。

更不要瀛海威的操作,它从埋电线杆,到拉光缆,装电脑,开账户,建网站,一个都没落下。

简直把后世阿里、百度、新浪、电信运营商的活全干了。

就知道瀛海威是有多硬核了。

要不是电信的国企性质,瀛海威还真说不定能干死上面那些公司。

前提是巨大的金钱。

当初兴发集团投资的几千万大部分都砸进这里面了。

而且张树新夫妻的发挥作为媒体人的特长,大搞宣传。

那个巨大的广告牌,指向的正是张树开的互联网体验馆。

家里没电脑的,也可以在瀛海威上网,就是后世网吧最早的雏形。

瀛海威甚至也有bbS,没想到吧。

更让你想不到的是它还有电商。

中国后面几十年互联网的发展瀛海威现在都有涉及过。

所以瀛海威被称为中国互联网的先烈可以说是实至名归。

对了,网易丁磊的bbS账号,最初就是在瀛海威注册的。

北大教授胡泳是“网吧”常客,人民网创始人蒋亚萍,也是在瀛海威学会上网的。

就连搜狐的总监,也是瀛海威创业团队的老将。

这里被称为中国互联网的“皇甫军校”,培养了第一批网民,以及第一批互联网从业者 。

在这花团锦簇的外表下,是无底洞的资金。

俗话说亏欠的买卖没人做。

“我们要做的就是免费。”方承枫语不惊人死不休的说道。

这些别说张树新夫妻了,就连徐家两兄妹都看了过来。

后世的人一听到免费两个字,第一时间就是警惕。

因为被互联网折腾了十几年的国人已经知道一个道理。

“免费才是最贵的”

可现在没人知道啊,不管是早期的黄页还是类似瀛海威这样的互联网内容提供商,都是收费的。

只是价格不等而已。

现在方承枫说免费,大家第一反应就是疯了。

“张姐,我想问下,如果现在让你收费,你觉得收费多少才能赚回成本。”方承枫问道。

“主要我们租用主干网的费用,用户通过主干网浏览主要费用都是电信的,我们只是喝点汤汤水水。”

“但是,我们又不能不租用。”

“之前我们做过调查,如果按小时收费的,最起码每小时我们要收到6元左右才能保持收支平衡。”

“但这根本不可能, 这样用户的上网小时费用就能达到20元,没几个人能承受。”

张树新的意思很明显,就是怎么破局。

“现在要做的就是砍掉瀛海威的收费项目,我们要将瀛海威打造成一个门户网站。”

“门户网站,这是什么?”张树新好奇的问道。

“现在我们是通过主干网连接世界其他站点,我们要做的就是斩断中国和世界的连接点。”

“当然,我说的是斩断普通用户。”

“我们设计一个网站,里面包含全世界每天或者近期发生的所有事情,用户不需要通过节点去世界各种不同的站点去浏览信息。”

“他们很多的时间都是浪费在寻找上面。”

“我们要做的就是将全世界的新闻、发生的大事全部都搬运到这里。”

“呈现百家争鸣的局面,我们不需要带有任何观点。”

“我们只是搬运工,要让用户以一种居高临下的视觉看自己想看的。”

“大家应该都看过每天七点半的新闻联播啊,这么多年除了春晚,就没有什么节日的收视率能超过它。”

“现成的例子摆在眼前,我们只要借用新闻联播将网站划分不同的大类,让客户自己来选择。”

“断开电信主干网到世界站点,费用最少减少一半,而电信本身的主干网费用价格很实惠。”

“当然前期的费用肯定是有的,我们要做的就是收集,然后展示。”

“也许你要问了,我们靠什么赚钱。”

“不要谈钱,互联网是一种开放包容的载体,谈钱多俗。”

“张姐,你觉得这样的网站用户会喜欢吗?”方承枫问道。

“肯定会,我们之前做过调查,用户的很多时间都是浪费在国外不同的站点,有的时候花不少时间甚至什么都没找到。”

“如果我们集合这些,用户就不用自己去找了,更加的方便。”

“对,我们要的就是这样的结果,免费。”

“我把它称呼为门户网站,只要你推开这扇门,你就能看到互联网的精彩。”

“而我们的赚钱方式很简单,广告。”

“假设你是一个汽车爱好者,通过门户网站去浏览世界豪华品牌汽车的资料,突然旁边有个窗口。”

“告诉你我们国内某家企业造了一辆不错的车,要不要点击看看?”

“我想一般人都会忍不住吧,哪怕不买,看看有不犯法。”

“我们是不是无形之中帮助厂家扩大了他们汽车的知名度,你觉得他们应该不应该付给我们推广费?”

“我们换一种角度,E-mail大家都知道吧,现在市面上所有的电子邮箱都是收费的。”

“如果我们推出免费的电子邮箱呢?”

“是不是觉得不可思议,我们只有一个目的,所有的行为都要为这个目的服务。”

“那就是让用户离不开我们。”

“用户才是创造价值的最大源泉,我们有一百种方法让用户不知不觉中掏钱。”

“而不是一开始就让用户掏钱,这前后的顺序很重要。”

“主动和被动代表人的行为,就像我们逛街一样,有一天我告诉你,想要进入商场需要掏钱,你会进吗?”

“我想你会犹豫或者不进去,但是商场是免费进出,但是你买衣服总要掏钱吧。”

“你自己还钱买了一件衣服,你能怪商场吗?不能吧,又没人强迫你掏钱。”

“我们要做的门户网站就是这个商场,它面向所有人免费开放。”

“而我们在里面创立很多的衣食住行,你觉得用户会掏钱享受吗?”

这就是早于bAt时代的三大门户网站所做的事情。

新浪、搜狐、网易,很多中国人的互联网入口都是他们,甚至第一个邮箱也是网易的。

这就是方承枫拯救瀛海威的方式,投资三大门户网站不是不行,价格太高了。

这三大门户网站的创始人没一个是简单人物,不说一身反骨,最起码不甘人之下。

虽然他们现在有的还没成立,但是方承枫需要的是共赢,而不是共患难不可共富贵。

未来十年中国互联网的发展模式就是门户+游戏。

等到互联网进化到2.0,那就是微博时代了,现在还早。

“怎么样,两位,你们觉得这样下去瀛海威能不能活下来,或者说,你们想不想自己的孩子成为中国最出名的门户网站,让一个个的中国人明白互联网的魅力。”

方承枫淡淡的问道。

迎接他的是两双充满希望的眼睛。

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