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第88章 谈判协议

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不过这件事事关重大,梁崇还是去请了达亚尔大叔和托雅过来,帮忙见证一下。

日常交流的手势倒是简单,杨石头也能看懂,但谈判时的手语太过复杂,担心杨石头不能理解,梁崇将大部分的想法都写在了纸上。

托雅识字,在一旁帮她翻译。

达亚尔大叔也算是她的大靠山,有他在,杨石头不至于提什么太过分的要求。

其实签订一个规范的供货契约,还是挺好的。

现在两人每次合作,都只进行口头约定,梁崇这边随时可以终止供货,杨石头也可以不帮梁崇售卖,违约并没有什么惩罚,其实双方都挺没有安全感的。

谈判时,在时间上,梁崇表示只签两年。

两年之后,自己刚好能还清欠款,那时候嗓子也治好了,对金钱的需求也不是那么大了,不必再给自己签一个硬性的条约。

到时选择的灵活性也更大一些。

并且,梁崇也没有答应杨石头签独家契约的要求,除了改了时间之外,还表示,除了他,也会找别的合作伙伴,只不过新找的合作伙伴就不在达州卖货了。

这个条款正好戳在了杨石头的心上,梁崇不想在一个城市内大面积的铺货,引起别人关注。

杨石头也不想让自己多一个竞争对手。

两人一番讨价还价,最终还是梁崇略胜一筹,在达亚尔大叔等人的见证下,拟了一个契约出来。

杨石头这边,借给梁崇一百两银子,梁崇若是两年之内归还,便不要利息,若是两年之后再还,每年需收取百分之八的利息。

梁崇这边,需要连续两年给杨石头供货,且若是有了新的合作伙伴,新的合作伙伴不能在达州范围内卖羊肚菌。

还规定了相应的违约惩罚措施。

有了杨石头的这笔钱,梁崇就不用去和萨仁大婶她们开口了。

且向其他人借钱,还得欠人情,但杨石头这里不用,毕竟梁崇和杨石头,其实算是互利互惠的合作关系。

签完契约,杨石头当即就把一百两银票递了过来,留下来时提着的几盒糕点,和媳妇笑眯眯地走了。

根本不像是在谈判中受挫的样子。

搞得梁崇还挺疑惑的。

其实,这就是做生意的老油条和梁崇的区别。

说到底,梁崇虽然看似在这场谈判中占了上风,其实全程都在被杨石头牵着鼻子走。

杨石头一开始就知道签五年不现实,他的心理预期就是两年。

不过谈生意,本就是你明我暗的过程,为了方便梁崇压价,他直接一开口就提了五年。

有一个说法是,你想要开窗子,屋里的人可能不同意,但你直接提出要拆屋子,别人就会折中一下,同意你开窗子的做法了。

杨石头正是利用了梁崇的这个心理,得到了自己想要的结果。

从始至终,他也只不过想要多签两年契约,然后让梁崇答应,在找到新的合作对象之后,不在达州城跟他竞争就行。

其实还有一个更重要的原因,杨石头连妻子也没有说,他对于梁崇,还是比较同情的。

这闺女能够孤身一人,跟着他们三兄弟上路,四处求医问药,让他想到了自己身患重病的母亲。

当初要不是自己坚持,也不可能把她从鬼门关中拉回来,还多陪了他们父子三人这么多年。

能帮还是帮一些。

反正以梁崇的能力,这笔钱最后肯定是能还上的。

还不上,大不了就把她种羊肚菌的方法讹过来,自己怎么着都不会吃亏。

对于杨石头的真正目的,达亚尔大叔倒是看出来了,但他也不好多嘴,毕竟,这是两人生意上的事情。

一个是他的侄女,一个是他的朋友,除非梁崇吃了大亏,不然他是不太好插手的。

不过还好,杨石头这个老狐狸,没有做得太过分。

拿到杨石头的借款,梁崇全程的治疗费用就都有着落了,接下来,她只用按部就班的去医馆接受治疗就行。

从七月份开始,到现在的九月份,整整三个月的时间,梁崇已经数不清换了多少次药,吃了多少药丸。

直到某一天早上,梁崇按照约定去医馆喝药的时候,陈大夫忽然告诉她,接下来的几个月,不用再体会药物过敏的反应了,要开始换其他的药了。

并让梁崇尝试着发声看看。

梁崇照做以后,发现她现在虽然还是发不出任何声音,但是在尝试发声的过程中,嗓子和口腔的气流是流通的。

要知道在一开始,陈大夫让梁崇尝试说“啊”的时候,梁崇的反应就像是溺水一样,从胸口到口腔这一段的气流都是堵着的。

这个反应说明,陈大夫的治疗确实有一定的效果。

她离说话的曙光不远了。

虽然不用再擦红绿两种药膏,也不用再吃那个一吃就过敏的小药丸了,但陈大夫又换了新的折磨人的方式。

他让梁崇每半个月,去医馆做一次针灸,放一次血。

这样做的目的,是要把梁崇身体里面的余毒排出来。

另外,陈大夫又给她开了一些煎服的药物,不过这个倒是不用进行特殊保存了。

梁崇拿回家,每七天吃一副就行。

好不容易嗓子不用再受折磨,可以正常进行吃饭了,梁崇又开始了放血的生涯。

托雅每次来找她玩,梁崇的脸色都惨白惨白的,那是失血过多的表现。

只能多吃一点猪肝和木耳补补。

除此之外,暖房那边也盖好了,正好是九月中旬,梁崇又雇了萨仁大婶一家来帮她把菌种种下去。

不过种下去之后,却还有一个亟需解决的问题。

新买的两亩地和一开始买的那两亩并不挨着。

若是要找人看顾的话,除了巴尔思,还要再找一个人来。

但梁崇还真不知道有什么人可以信任。

那日苏、恩和、托雅和巴特尔他们四人,在冬日里要去山上捕鱼,这个赚的钱更多一些。

萨仁大婶得照顾刚生完孩子的乌兰,达亚尔大叔也有其他的事情。

随便找一个人来,梁崇又担心自己的技术泄露出去,而且还要从头给他教一遍看管过程中的注意事项。

见梁崇很是着急,托雅回家告诉了达亚尔大叔,达亚尔大叔知晓后,又带她去找白柔部落的族长问了问。

白柔部落的族长看起来比老族长更年轻一些,不过也是一脸苦相。

这些年,他带着族人东躲西藏,在深山里种植作物,也没少吃苦。

达亚尔大叔算是他们这一个支系里面比较出息的了,他说的话在部落里还是很有分量的。

听了达亚尔大叔的来意,白柔部落的族长思考了半天,给他推荐了一个人来。

是一个十七岁的小姑娘。

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