逆流冲击的诱惑

侠客修士

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第18章 祥和的新年

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1984 年大年初一的农村,处处弥漫着浓厚的新年气息。清晨,村庄里爆竹声此起彼伏,家家户户贴上了鲜艳的春联,挂上了红灯笼,寓意着新年的吉祥与祝福。

孩子们穿着新衣,欢天喜地地在院子里放鞭炮,嬉戏玩耍。大人们则相互拜年,互道祝福,脸上洋溢着幸福的笑容。村里的老人围坐在一起,晒太阳、聊天,讲述着过去的故事。

到了中午,家家户户都飘出了美味的香气。一家人团聚在一起,共同享用丰盛的团圆饭,席间充满了欢声笑语。饭后,人们开始走亲访友,村庄里充满了热闹的气氛。

夜幕降临,村庄里灯火通明。庆祝新年的到来。此时的农村,充满了欢乐与温馨,人们共同迎接新的一年,期待着未来的美好生活。

流星去大哥家拜年,咪咪,刚换上新衣服,羞怯怯说:新年快乐。相互祝福。

来到二哥家里,珠珠一身新衣服,大方地说“新年好,恭喜发财,红包拿来!”举着一双小手,眼睛眨巴眨巴。

没有等流星开口,二嫂说:“那里天天红包,快让你小叔坐下。”回头对流星说:“星星吃饭了没,给你下臊子面吧。”

流星说:“吃过了,今天下午想去老梁家和老黎家拜年。二哥你有时间吗?”

这是流星最无助最难的时候,遇见的两个贵人,黎志成和梁根田,拜年应该的。

流月开心地说:“拜年可以,就是今天去不合适,大年初一,都想休息一下,补一个回笼觉。打扰别人了。另选一个时间吧。”

流星急忙说:“其他时间更不合适的,再说,其他时间人家不一定在家里。我也就今天下午有时间,咱们去串个门,说说话,就回来了。”

“也行,刚好两个人也顺路,个把小时就回来了,你准备了什么礼物,新年不拿礼物不好看的。”

流星说:“我准备了水果和酒,你看还要准备什么?”

流月说:“够了,人家也不缺什么,咱们就是给涨个人气。咱们走吧。”

不一会他们两个到了钓鱼村,那是黎志成的村。他家的房子是村子里最大的,用砖石砌成,屋顶铺着鲜艳的瓦片。院子宽敞,地面用石板铺就,整洁而光滑。屋子的窗户很大,阳光透过明亮的玻璃洒在房间里。

走进屋内,客厅里摆放着一套皮质沙发和一台彩色电视机,这在当时是极其罕见的。墙上挂着精致的挂毯,地上铺着昂贵的地毯。餐厅里有一张大圆桌,旁边摆放着几把雕刻精美的木椅。

卧室里摆放着一张宽敞的大床,床上铺着华丽的被褥。衣柜里挂满了时尚的衣服,这些在那个时代的农村是很少见的。

尽管不如现代的奢华,但在那个时代,已经是让人羡慕不已的了。

相互寒暄后,流星大大方方的说:“谢谢,黎哥这几年的帮忙,使我们度过了难处,今天一个是向你拜年,另一个是谢谢你危难时刻的帮助。以后有什么事情我们尽力做好。”

黎哥说个场面人,平静的说:“没有什么,我们是好朋友,应该相互帮助的,话在酒里,今天咱们好好喝一杯。”

几轮推杯换盏把酒言欢后,流月起身说:“谢谢你的款待,今天就到这里吧,我和流星还要到处走走。有时间去我们家里玩。”

匆匆忙忙出来,又来到了,梁根田的家里,布局跟黎志成家里相仿,就是偌大的房子里到处是订购的货物,妥妥的一个仓库。

“老黎,今天来给你拜年了,祝你新年快乐,财运亨通。也谢谢你,帮助我们流星,给了他一个机会。”流月真诚的说。

“那里话呀,我要感谢流星呐,今年不是有流星,现在我不知道在哪里哭呢,流星是一个经商奇才,有流星今年我也过了一个肥年,你也看到了,年后还要流星帮忙呢,今天来了,咱们好好喝一杯。不醉不归。”老梁谦虚的说道。

流星也急忙道:“还是你厉害,我只是干了我应该干的,以后还要仰仗你,多多给机会呐 。”

推脱不了,几个人一起吃饭,喝酒,夜幕降临的时候,兄弟两个告辞回家。

流星从来没有喝过酒,几杯下肚,就开始舌头打结,流月看到不敢再怠慢,才推辞回家,就这样流星也就离醉酒差一杯的酒量,流月从老梁家出来,找一个无人的地方,照着流星的喉咙一刺激,把吃的喝的都吐出来,在那里休息了一会儿,流星很快就清醒过来了,就这样回家里,可能还要睡几个小时的。

流星醒来时已经上午十点左右了,他懊恼为什么要喝那么多酒,真是耽误事情,匆匆忙忙洗漱完了,今天还要走亲戚呢。

准备完毕,有四家亲戚要去的,按计划一家一家走完时,到了下午四点多,今天晚上约了几个同学聚会。

家里的活路有积攒下来,利用一点时间,能干多少是多少,夜幕降临了,他要去同学那里几个人约好相聚。

同学见面,嘘寒问暖,你们学校的情况,学习上的交流,相聚甚欢。

同学们谈及春节期间,校园里充满了喜庆的氛围。同学们纷纷相聚在一起,共度这个传统佳节。

在校园的一角,一群同学围坐在一起,谈笑风生。他们互相问候着新年好,分享着彼此的假期趣事和新年愿望。笑声和话语声交织在一起,仿佛是一首欢快的交响曲。

另一边,一些同学正在举行传统的春节活动,如写春联、挂灯笼等。他们用毛笔在红色的纸上写下对新年的美好祝福,然后将春联贴在教室的门上,为校园增添了一抹喜庆的色彩。还有的同学在挂起红灯笼,将校园装点得更加温馨。

操场上,一些同学正在进行着一场激烈的足球比赛,他们尽情地奔跑着,呼喊着,释放着青春的活力。而在一旁的观众们则不时地为他们加油助威,欢声笑语此起彼伏。

校园里的春节相聚场景,充满了欢乐和温馨。同学们在这个特殊的时刻,共同感受着节日的氛围,也更加珍惜彼此之间的友谊。

同学们畅谈人生,理想,奋斗目标等等。相互邀约有时间各自学校交流。互通书信,交换有无。

经过一个既难忘,有意义的夜晚,各自送好友回家。

初三到了,受梁哥的安排,流星今天要去上班了。走在大街上看见充满着浓浓的年味和人情味。人们穿着新衣,满脸笑容地走在乡村小道上,准备去走亲访友。

在集市上,挤满了前来购买礼品的人。摊位上摆满了各种各样的商品,有糕点、水果、酒水等。人们仔细挑选着,与摊主讨价还价,希望能买到物美价廉的礼品。有些人手里提着装满礼品的篮子,有些人则扛着大包小包,满心欢喜地准备着去拜访亲朋好友。

鞭炮声、欢笑声和问候声交织在一起,构成了一幅热闹而温馨的画面。人们在这个特殊的时刻,用礼品传递着对亲人和朋友的祝福与关爱,共度一个欢乐、祥和的春节。

流星在这样的环境下,又开始开挂模式,老梁来的更早,他已经开始向顾客介绍礼品,见到流星,挥挥手,对流星说,这个顾客要去领导那里拜年,你给介绍一下吧。

流星犹豫一下问,是新领导,还是老领导,新领导你可以看看这些咖啡,麦乳精再配红酒之类的。

那个顾客怀疑的说要是老领导呢,流星一看便知道那个是考验自己。

流星侃侃而谈“老领导都熟悉了,买那么高档不合适,主要是实用 ,比如这个果篮呀,烟酒呀都是实用,要看领导的嗜好,比如喝酒就送酒,抽烟就送些烟。不抽烟,不喝酒的,送一件饮料。主要是熟悉了,体现实用,新领导体现的是面子。”

那个顾客长长出来一口气,用崇拜的眼光看着我,你就按新领导的标准配一套吧。

那个好办呀,一盒高档咖啡,一瓶好点的红酒,再来一箱红牛饮料。那个咖啡是双份的,红酒也是双份的,红牛饮料更不用说了,算下来有四五百块钱了,老梁看的脊背发凉,乖乖可能生意要黄了,后悔了为什么自己不来,现在几十块钱生意也做不到了。

奇怪的是那位顾客竟然一口答应了,爽快的付完钱,走时说如果效果好的,下午还来。

过完年后,大多数人还沉浸在欢乐的年味中,包括一些老板,所以店里开门的就少了很多,今天梁老板的生意越来越好,来的都是大生意,几百块比比皆是。乐的老梁合不拢嘴,中午老梁自动加菜。一份红烧肉一份排骨,还有一份鱼香肉丝。一大桶的米饭管够。

就在几个人吃的津津有味时,上午那个顾客又来了,告诉流星上午的礼物很漂亮。还有几份礼物帮推荐一下。流星也知道其中的秘密。大方地说,“再要几份,都是新领导吗?”

那个顾客说:“都是新领导,只是这次档次再高一点,能不能配一套高档次的。”

“可以呀,咖啡不变,加一份白酒,茅台,那个酒领导都爱喝的,再加一份什景水果糖,一份妥妥的高档次礼物。”

“就按你说的配吧,你算算多少钱?”

老梁帮忙把那些商品集合在一起,

“一份六百六十六,大吉大利呀,几份?”

“给我配四份吧,今天要带走的。”

老梁到库房,筹集礼物,那些刚刚好,差一点配不齐了。

那个顾客走后,老梁说“小子,你看着库房的库存给我买东西吗?”

“梁哥,你看那个不是什么好东西,送礼怕不能把自己所有送出去,那是干什么,恶心,狼狈为奸。他要他的,我们要我们的,互不相欠。梁哥你在外面盯着点,我去库房了解一下库存。

就这样流星把礼品,根据不同的顾客需求,分门别类的出售给需要的人,把握顾客需求就是商品流通的秘密。

流星在商品流通的规则里,通过谈话,了解需求,再通过较好的服务取得顾客认可,把需要的东西,卖给需要的人群。这就是经商成功的秘密。短短几天的时间悟出了有的人一辈子悟不出的道理,这就是流星过人的地方……

让顾客乘兴而来,满意而归,经商不二的法门。

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