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第427章 争吵中的方案

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东风集团的阳谋让人叹为观止,面对这样难缠的对手项城非常无语,东风快车在春节期间的订单量是直线上升,没办法,其他平台司机已经很统一直接不接单了!

要问原因?不好意思他们要冲榜啊,不冲榜单到时候返款拿不到怎么办?

因此很多人都是拼了命的在东风快车上打车,这也就导致其他平台上的接单司机异常的少,用户哪怕是发现下单优惠很不错,但是碍于没有司机。

除非你愿意等,那确实有司机师傅原因来接你的,毕竟绕一段路还是要花点时间的!

同样,这样的效果反噬也同样到了快的身上,马华腾看着年后回来的报表有点哭笑不得,陈斌的这一手曲线救国确实不错,弄的他们和滴滴都没反应过来。

从现在的市场情况来看,东风快车是司机多,客户少,但是伴随着其他平台没司机接单,你总不可能真的等那些人调车过来吧?

虽然这影响的也就几万个司机,但是影响的节奏可不小。

因此东风平台的订单量反而有些增加,这把操作让马华腾有点傻眼,虽然两边都没占到便宜,但是现在的情况来看已经出现胶着了,如果一直持续下去,投资人肯定要撤资了。

别的不说,马华腾都觉得现在一天烧的钱有点多,家里有矿也不敢那么烧啊!

现在已经有人在讨论要不要放弃这个项目,亦或者说是暂时停止这个项目的进展,毕竟投钱如果继续再烧一年,就会撼动腾讯的资金链,从而引发一系列的问题。

但是如果不继续,那么市场份额就要被滴滴所占领。

但是现在的滴滴其实也很痛苦,阿里虽然投资了滴滴,项城也拿到了投资款,但是实话说,对于滴滴的预期也是非常之高。

如果市场行情不理想,谁也无法无法保障阿里会不会撤资,一旦阿里撤资,那么等待滴滴的就是死亡这条路,而现在海外的优步其实也在国内进行扩展业务,但是华人么,对于海外的软件总有那么一丝“排外”。

毕竟优惠力度虽然也大,但是薅羊毛的人也不少。

如今腾讯也好,阿里也罢,其实也都在接触优步,看看能不能收购。

但面临着第三只老虎,也就是东风集团的威胁,没有人敢掉以轻心,说句实话,哪怕马纭都不敢对陈斌轻视,他的一个送手机直接影响了2个平台的运营。

一手送手机的阳谋直接让马纭失神了,这样的操作别说想了,就是现在亲眼看到都觉得有点不可思议,直接将两个鬼平台的司机接单率直接拉了下来。

从而影响了两个平台的客流量以及下单量,让人都没看清楚陈斌这是什么操作,因而即便是马纭现在也在琢磨着未来该怎么走。

看了一下滴滴的财报,其实财务情况很糟糕,每天的高规格补贴都拉不回来司机,因为他们要先把前者东风集团的补贴给弄完,不然捡了芝麻丢了西瓜更不划算。

年后回来,滴滴的订单量确实是有增长,这是毋庸置疑的,毕竟春节了,回到打工的地方还是要车的,很多人不一定是下午以及上午到,深夜的航班毕竟便宜。

“马总,要不然找人调和一下?”

有投资人忍不住开口说着这个问题,他们大多数人其实也都是马纭拉着进了滴滴这个项目的,每天的烧钱报表一出来,血压都有点高。

“调和?”

“我觉得可以!现在这样的烧钱行为太过夸张了,每天近乎一个亿在往里面投入,这样的烧钱速度一年哪怕准备个500亿都不够!”

别说五百亿了,真要继续烧下去,两家公司的现金流肯定要受到影响,而他们这些风投公司肯定也要跟着倒霉,别说到时候本金能不能收回来,就说亏个一点,恐怕也不现实。

想要草草了事恐怕很难!

“这个问题大家探讨一下吧,既然有人提出来,那就看是否有这个可能性,即便是调和停了烧钱和补贴的行为,那么我们接下来要如何占领市场?”

马纭环视一周,他对于调停其实是有意动的,毕竟滴滴的账面现金流其实并不理想,很多司机拿到补贴第一时间技术提现,因此你指望他们把钱放在滴滴的账户里,那是没可能的。

所以这一部分钱是无法动用的,或者说能够动用的资金是有限的,你至少要保障滴滴司机提现不会出现挤兑的情况,但凡到账不及时,那么好了,消息一出集体来挤兑。

这就和古代的银庄是一样的,如果出现小面积积挤兑还要排队等候的话,那就有的玩了,第二天绝对门前一堆人要立马将银票兑换成银子扛回家。

所以这种情况下,就要对资金管控做出充分的安排,不然就会出事。

所以随着阿里收购滴滴的这段时间以来,很多资金都是阿里出资的,因此阿里也有苦难言,现在的情况就是你缩头一刀,伸头也是一刀。

如果长此以往下去,恐怕阿里也要受到反噬。

与会的人纷纷开始了讨论,有的人表示可以和平发展,毕竟没有什么事情是谈不了的,但是众人在商讨的时候,有人直接说了那么一句话:“我们怕不是忘了还有东风快车这个平台了?”

一句话瞬间把在场的众人给干沉默了,确实,这个互联网上还有东风集团这个“恶心”人的家伙存在,如果不是东风集团提出送手机这个操蛋的操作,他们也不至于现在冷静了下来。

也就是陈斌一盆水直接给他们两家,快的和滴滴降温了!

现在来讨论接下来的发展就让几家都头疼不已!

“不如这样,我们找东风集团的陈总来调和,他和我们阿里的业务也有不少,其次也是微信的股东,至少在腾讯那还是能说的上话,马老师,您觉得意下如何?”

众多投资人最终达成了这个想法,齐齐的看向马纭,毕竟最终的拍板还是需要他来决定。

马纭全程听着众人的讨论,也是知道他们的想法,思索了片刻说道:“那就这样决定吧,陈总那边我来联系他吧!”

确定完最终想法,其实很多人还没搞清楚未来要怎么走,到底是合并亦或者说是继续争抢市场,这是让人难以评估的,想要放弃这块肉,他们是肯定不愿意的。

而腾讯那边其实讨论下来也是如此,已经没有了目的和方向,现在也只能看陈斌有什么好的想法!

……

3月5号,陈斌正在和白夜讨论汽车功能以及相关配件选择的时候,摆在桌上的手机就亮了起来,白夜停下了讨论的动作,陈斌看了一下手机眉头一挑,居然是马纭的。

想了想好像也没什么事吧,总不会说是东风商超?

示意白夜先出去,随后才接起电话道:“马老师,好久不见啊,给你拜个晚年,新年好啊!”

“陈总,新年好,确实好久没见,下次来杭城我们可以在西湖旁品品茶,再过不久就是春季到来,西湖的龙井可谓是一绝啊!”

南方人都爱茶,其实北方也爱,但是对于绿茶,还是江南的人独有一份感情在里面,西湖龙井的出名可以说是全球范围内的。

毕竟这茶真正好的,绝对没得说!

“马老师邀请自然是没问题的,三月等春风稍微暖和一点,在西湖上泛起小舟品着茶水,最好是有微微细雨,这样的天气适合品茶,也适合闲聊啊!”

陈斌打起嘴炮来也不在话下,马纭既然聊茶,他自然也能跟得上节奏,别看他这重生的时间短,但是该有的眼界还是拉了上来。

一个人的气质是很难改变的,陈斌那与世无争的性子看似如此,实则骨子里还是想干一番事业的。

“好有一番享受,陈总的好茶听说也不少,之前听人说你那还有武夷山的茶,有机会一定拜访一下!”

听到这话,陈斌眼角不止的在跳,那句话怎么说来着,左眼跳财,右眼跳灾。

陈斌微微思量了一下就知道他打的什么主意了,这怕不是因为网约车的事情?

“马老师要来随时欢迎,我必扫榻相迎。”

话聊到这就有点尴尬了,马纭和陈斌的私交还没好到一定程度,这直接开口找人帮忙似是有点开不下口,想了想马纭还是说道:“那陈总这两天有空么,方便的话我来拜访一下,如果能见到腾讯的朋友一起聊聊也挺好。”

确定了对方的目标,陈斌就有了主意,开口道:“挺巧的,tony和小龙这两天就会来魔都,马老师要是有空也可以来魔都,我们大家一起聚聚。”

目的都很明确,至于腾讯会不会来那根本不用担心。

马纭得到满意的答复后也是松了一口气,随即笑道:“那我就打扰陈总了,魔都见!”

“好的,魔都见!”

约定好时间,陈斌也同步发给了马华腾等人,不来是没可能的,毕竟腾讯也要扛得住股东的压力啊!

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