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第6章 出彩业绩

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到了八月中旬,立秋了,有了早晚,白天和晚上的气温有了差别,除过中午还很热,早上和晚上有些丝丝凉意。人们早晚都穿上了长袖衣服,到了中午还是要穿着短袖和裙子,俞若穿了一身淡绿色的短袖套裙,脚上穿了一双乳白色的高跟凉鞋,脚趾上做了指甲花,打了指甲油,不知是国际礼仪标准还是韩国礼仪标准,穿凉鞋不穿袜子就要涂指甲油,否则属于不符合礼仪的行为。中国是礼仪之邦,当然中国的这些销售精英们很懂得礼仪的用处。

俞若的长头发在脑后盘起来,用一个带钻的淡绿色钗子簪着,特别美,就像是唐朝的美女再现。这天,俞若给顾客做护理给业务员做示范,一个业务员在办公室看着墙上的画说:“经理,你跟大长今可像了。”俞若说:“是吗,那呀,人家李英爱的眼睛多大呀,我可没她那么大的眼睛哦。可能脸型,神态像吧。”业务员说:“真的,不是恭维你,就是挺像的。”“那就像吧。我是古典美女,呵呵呵。”俞若笑呵呵地说。

八月份,也正是化妆品销售的旺季,天慢慢凉了,美女们开始要加强护肤了,就连好多年轻的男士也要买化妆品,美容院开始要进货了,二十一日这天,来了很多应聘的,俞若让她们先填了张表,然后交给业务员小刘:“小刘,你先给她们先感受一下产品,然后带着参观一下公司产品,oK!”

店长付清云带着一个人回到办公室来,俞若看见他身边的人就说:“付店长回来了,最近好吗?这位是?”小伙子高兴的对俞若说:“俞经理,这是—”俞若还没等付店长说完就说:“哦,我知道,也是店长对吧?”“你好,俞经理,你那天和付店长到我们美容院去过,今天我是来提货的。”美容院的店长看俞经理很热情,就主动打招呼,“哦,我想起来了,那天你们老板没在,是你接待的我们,欢迎你加盟啊,以后我们即是合作关系也是朋友啦,需要什么支持尽管说哦,只要我俞若能办得到的,一定支持你!”俞若也高兴的说。然后从桌子上拿来一沓产品配送表给小付说:“付店长,你现在给美容院把货配一下,完后我看一下。”小付拿了表和美容院店长坐在透明玻璃桌上开始配货, 很快十几分钟就把美容院要的产品配好了,院装的,日护的等等。小付兴奋地拿给俞若:“经理,配好了。”“哦,我看看。”俞若一直没出办公室,因为今天来的这个美容院可是个大户,平时都是俞若亲自配货,这次他想锻炼小付,总得让他们的能力强起来,她浏览了一下产品,高中低档都配了很多,最后看看总计三万元,真是个大户,若卖的好啊,一年下来只这个店销售十万不成问题。“好,配的真好,美女,你再看看,还需要添什么不?”俞若对美容院店长说。“就按付店长配的提货吧,我带着现金。”俞若说:“美女,你在这签个字。”俞若让美容院店长签了字,随后自己也签了名字,然后对美容院店长说。“那我带你去提货,付店长去帮忙哦!”俞若说着就带着她们来到了事业局(韩国把销售部叫事业局,把人事部叫事务局)。事业局就在俞若办公室斜对面。

事业局提货人很多,是办理提货手续的地方,完后要去库房提货。俞若说:“小付,你先带美女去办公室等会,我一会来叫你们。”“好嘞。”小付答应着,就对美容院店长说:“王梅,先去办公室坐会,我给你倒杯水喝。”王梅看那么多人排队办手续,点点头,跟小付回到办公室,小付给王梅倒了杯水,王梅说了声“谢谢”,然后她说:“咱这个公司的女人都很亮丽哦,都会化妆啊!”“是啊,我要是女的,我也要化妆,不过我脸上擦的是男士水乳。你没要男士产品,以后你可以建议你姑姑把男士美容带上。”小付说。坐在办公桌旁的翁捷接过话来说:“美女,你可真有眼光,咱这个产品护肤效果确实好,一定能给你美容院带来效益,男士面护也是美容院的一份收入。”小付看翁捷说话了,就起身介绍说:“王梅,这是翁经理。”王梅起身说:“你好!翁经理。”翁捷站起来和王梅握了手,说:“好好干吧,俞经理是个很负责任的人,没问题!”“付店长,俞经理叫你去库房。”小刘来叫小付去提货。

在库房,仍有很多人排队,发货的人有三个,有两个年轻的小伙子,一个三十多岁的少妇,一个负责收单子,两个负责拿货,发完货后要在配货单上签字“已发”,这样货才能提走。轮到俞若了,发货员曲垒是个帅哥,今年二十四岁,调皮地说:“美女,你不是昨天才提了货,今天又提货啊!”“是啊,有时看你们辛苦的,我都想不提了 ,可挡不住啊!”库房的工作人员是靠公司给发工资,但公司的效益最终来自于销售量,所以他们看到那个经理来帮店长提货提的多,量大,就很羡慕,所以有时还很想和你开开玩笑,以示他们对你的敬佩。但是提货人越多,他们工作量就越大,但他们也不能说什么,库房有时还临时增加发货员。他们每个人的工资每月最少三千元。

“俞经理,给你提了。”女发货员小单叫俞经理,“奥,我来了。小付,叫你的店长来点货。”俞若看轮到自己了,赶紧来到柜台前,这个小单平时总吊个驴脸,你去提货时问她一些事,她总是爱理不理,真气的你想骂她,但她也看情况,你经常提货,业绩好,她就不再吊驴脸,有时还给你笑一下,其实她笑起来挺和蔼的,但就是不笑,不理不睬的,好多人对她意见都很大,但也没办法,还不能得罪她,要不然耽误提货啊。俞若记得有一次提货,因为加盟店在外省,着急要货,但又快到下班时间了,就好好给她说:“小单,能不能给我们一提啊,顾客比较远,着急着呢?”结果小单吊着驴脸说:“谁不远啊,谁不急,下班了,不行。明天早上再来排队。”俞若不想跟她计较,也不想跟她吵,于是说:“那好吧,我把单子提前排着行吗?”小单仍驴脸说:“不行,这已经排了好几个,明早再排。”俞若气的瞪了小单一眼,对店长说“我们走!”结果到了第二天中午都没提上,快吃中午饭了,俞若说:“现在才十一点四十分,给我们一提吧。”小单大声说:“那我们不吃饭了,只给你服务啊!”俞若一听她大声冲自己来,实在是忍无可忍了,她也大声说:“我告诉你,在这个公司,谁怕谁呀,不管是我们还是你们,都是靠这个吃饭的,没有销售,你还想安稳的拿工资,可能吗?请你态度放好的,做好发货服务工作,我就把这货单放这,下午上班我一定要提货!”就这样最后是上级出面才把货提到手。现在俞若在公司是有了名气,小单也改变了态度,说话态度能好一些了,也不叫俞若的名字了,经常都是俞经理俞经理的。提完货,小付就叫了一辆出租车,帮王梅把货搬上车,送走了王梅,最后说:“王梅,这几天我请我们经理安排一下,然后去给你促销,你慢走。”“好的,拜拜!”小付送走了王梅,回到办公室,拿把椅子坐到办公桌旁说:“俞姐,你真棒!嘿嘿!”俞若看小付得意的样子说:“你那一百五十元没有白花吧。”小付满点头:“嗯,谢谢你啊,俞姐!”“谢啥,不用,下来你要做好售后服务工作,这样这个店的销售量才会稳定,你才有收入可言呢。”俞若说:“两天后让小刘给你帮个忙,我给小刘做下工作,去店里做指导,做上一个礼拜,只是你现在没有直接的业务员,你对小刘要舍得一点,人家可是给你纯粹帮忙啊!”小付感激的说“俞姐,你安排吧,我照你的去做,我会请小刘吃好的。”“行,那今天就这样了。”俞若说。小付说:“俞姐,那我先回咸某市了,我女朋友想在咸阳开美容院,我用这两天时间再看看地方,那我走了。”“拜拜!拜拜!”俞经理和翁经理都说。“拜拜!”小付回身说了声就出了门。

“恭喜你哦,俞姐。”翁经理看俞姐今天又有了加盟店高兴的说。“翁经理,也谢谢你的配合,你给我们店长说的话也起了作用啊!”“俞经理,刚出去这个男的是谁招来的啊?”左经理推门进来,看到刚出去的付店长说。俞若说:“是我们部门的店长,怎么啦?”左经理今年四十七了,也是个很精干的女人,脸大大的,一双小眼睛,她穿着一身花色的职业套裙,很有气质,她说:“这小伙长的真帅啊,俞经理,你是从哪弄来一个美男子啊!”俞若和翁捷都被逗笑了,“哈哈哈,我能从哪把人家弄来啊,哈哈哈!”左经理又说:“是你男朋友吧!”俞若看左幽默的说就哈哈大笑,说:“开什么玩笑啊,这个美男子啊已经是名花有主了,人家才多大呀,你给我胡按啥呢?再说我也不一定喜欢美男子哦,哈哈哈,哎,左姐,告诉你的好消息啊,我们的美男子啊现在要和她的女朋友开店呢。”“哦,还这么能干!我啥时候也招个美男子来,哈哈哈。”“祝你好运!”俞若笑嘻嘻的说。左经理在翁经理那换了个货就走了。

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