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第92章 德善堂东家

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杜尚清一听声音就知道是柳掌柜,忙回头“柳掌柜,你好啊!嘿嘿,好药材目前没有,我已经许久没有上山了。”

柳掌柜听到没有好药材,眼神都黯然了几分,失望之情全部写在了脸上。

杜尚清不禁惭愧,自己把最后几株天麻卖去了府城,是不是有点见利忘义啊!

“不过,虽然没有好药材,可是我也带过来一样好东西,想问问柳掌柜有没有兴趣合作?”

“啥好东西?”柳掌柜瞬间眼睛又闪亮了。

“老弟,来,来,请里面谈,扶风上杯茶来。”

杜尚清随柳掌柜来到里面雅室,“柳掌柜麻烦让伙计把后院门打开,让我家齐樟骡车进来,好东西都在车上。”

“好,好,我让他们去开院门。”柳掌柜出去吩咐伙计。

一个清瘦挺拔,肤色古白,神态温文的中年男人,推门进来,他身穿一袭青丝长袍,衣襟飘逸,步伐从容,那种典雅与温润的气质浑然天成。

杜尚清正端起茶碗正要喝,抬头就看见来人。

那人看见杜尚清也是一怔,“抱歉,走错了,这位仁兄莫怪。”说着拱了拱手。

杜尚清也忙起身回礼,正要说话,就听柳掌柜声音也到了。

“呀,您怎么出来了,可是想要什么?我让伙计去办?”

那人也回头看到柳掌柜,“没有什么,我只是看久了书,起来活动活动,没有想到走错了房间,你们有事?那你们谈吧!”

说完他头也不回就离开了。

“抱歉抱歉,杜老弟这是我们东家,他不经常过来,所以对这边不熟悉。”

“无妨,无妨,齐樟可过来?”杜尚清没有在意,原来是德善堂东家,看上去就是一个儒雅书生嘛!

这边门被推开了,齐樟拎着篮子,夹着腋拐进来了。

“柳掌柜,你看看,是不是好东西,嘿嘿。”杜尚清接过篮子。

先把荷叶打开,给他看看烤鸭。柳掌柜好奇的凑过来,闻着那香气,口水都不自觉的要流出来了。

“哎呀,这鸭子好香啊!确实是好东西,哈哈,不过你同我谈这个合作吗?”柳掌柜有点不解,自己这又不是酒楼。

“哈哈,柳掌柜误会了,这是老弟新做的美食,杜氏烤鸭,特地拿来给两个哥哥品尝品尝的,不是合作这个。”

“奥奥,我就说嘛!”柳掌柜也笑了,“杜氏烤鸭,果然是美食,这一屋子都飘香啊!哈哈哈。”

杜尚清又把木匣打开,里面放着一个釉下彩瓷瓶。

柳掌柜也是一个识货之人,“哎呀,这瓷瓶可是官窑制的啊!啧啧啧,好物件。”

“柳掌柜,瓷瓶是好物件不假,里面装的也是好东西啊!”

杜尚清故作神秘,冲柳掌柜一笑。

“什么好东西?”柳掌柜果然来了兴趣,盯着那个瓷瓶。

“不知道柳掌柜听说没听说西域葡萄美酒?”

“西域?葡萄美酒?”柳掌柜激动了,不会吧,自己当然也听过葡萄美酒的,记得几年前东家宴请各地掌柜,特意赏了每人一杯葡萄美酒,那美味至今想来也是垂涎三尺,念念不忘啊!

“杜老弟,你不是开玩笑吧?这葡萄美酒那可是贡酒,等闲人家闻所未闻,可以说有价无市,不是豪门贵胄根本寻不到。你是如何得到的?”柳掌柜也是好意,生怕杜尚清没有见到真正的葡萄酒再被别人哄骗了。

“柳掌柜,尽管品尝,我早年遇到过西域客商,机缘巧合学到了酿酒之法,这不想着老哥平日多有照拂,特献上一瓶美酒,给老哥品鉴品鉴。”

“哎呀,不敢当,不敢当啊!这太贵重了,使不得,使不得,受之有愧啊!”柳掌柜可是知道这瓶葡萄酒的价值,哪里敢收,连连拒绝。

“柳老哥,你这是瞧不起我了?这是我自己酿制的,哪里贵重了?何况我真的是找你谈合作的,先给你喝点酒,后面也好谈不是?哈哈哈”

柳掌柜见杜尚清如此说,也不好坚持拒绝,“好,老弟你究竟是想合作什么,说与我听听吧!”

杜尚清示意齐樟把腋拐递给柳掌柜,“柳老哥,可识此物?”

柳掌柜把腋拐接过来,这才认真细看,刚才进门,倒没有在意这是什么东西。

他仔细观察了一下,突然眼睛一亮,“哎呀,哎呀,杜老弟,这是何物?老哥还真的不知道,可有名字?”

杜尚清笑道,“柳老哥,这可是好物?”

柳掌柜是什么人,那可是德善堂掌柜,虽然不需要坐诊,但也是一个很有经验的老大夫,如何看不出来这拐杖的妙处?

“好物,好物,绝对是好物,”柳掌柜放下拐杖,跑出去叫道“老曲,快来,快来,有好东西给你瞧。”

杜尚清见柳掌柜欣喜若狂的样子就知道,这笔生意成功了一半。

“啥事儿?毛毛躁躁的,小东家还在,你怎么如此失态,大呼小叫的。”曲大夫边埋怨着边被柳掌柜拖到了屋里。

“给,你快看看这东西,见过没有?”柳掌柜把腋拐塞到曲大夫手里,“走两步,没事你走两步!”

“噗嗤”杜尚清没有控制住,一口茶水都喷了出来。

好家伙,柳掌柜肯定看过赵本山小品。

曲大夫接过腋拐,细看一番,脸上也喜形于色,“哎呀,妙啊!妙,这是谁想到的啊!这也太妙了,哎呀,我,我,我来走两步哈,老柳你别碰我,我来走两步。”

说着曲大夫缩起一只脚,假装病人,拄拐走了起来,走一步喊一声“妙”,走一步喊一声“妙”。

“杜老弟,这拐可有名字?”柳掌柜见曲大夫也赞不绝口,心里也有数了。

“此物叫腋拐,专门给骨折病人,行动不便之人,残疾之人准备的,可用来辅助走路,不用别人搀扶,也可以扩大自己的活动范围,特别方便。”

“好东西,好东西,不知道杜老弟想怎么合作?”柳掌柜已经迫不及待了。

“我想把腋拐交给贵堂代理,不知道柳掌柜愿不愿意合作?”

“什么叫代理?”柳掌柜不解。

“就是整个武川州所有的药铺用拐都交给贵堂去谈,我家负责供货,你们负责药堂里面的销售。不知道柳掌柜可有兴趣?”

“这,”柳掌柜听了心里也是一动,如果整个武川州都归自己德善堂代理,那这里面的利益可不少,自己要是办好了,那东家还不重用自己?

“杜老弟,我有一个疑问,”柳掌柜毕竟是大掌柜,没有盲目答应,他定下心,想到一些细节。

“柳老哥请问。”

“你把武川州代理交给我,需要我家什么保证?还有这个腋拐一旦卖出去,你如何保证其他药堂不会仿制?”

杜尚清又喝了一口茶,点点头,“柳老哥考虑的很好,我交给贵堂代理,要求不多,只是要求一个月内要在武川州全面供货,

还有关于仿制的问题,这也很简单,我家腋拐有些关键零件我做了特殊处理,一旦拆开就会毁坏,再也无法安装回去。

还有就是我家现在有一个木工坊,我可以做到把腋拐成本降到最低,当他们尝试自己做还没有我卖的便宜的时候,他们自然而然也就没有兴趣做了。 ”

“好,好,如果是这样,那还真的是不如买我们的。”柳掌柜听到这里,已经明白过来,杜尚清这是有备而来,该想到都想到了。

“怎么样?柳掌柜,不知你能不能做主?与我签下这个总代理?”杜尚清笑着望柳掌柜。

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