重生回到75年

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第225章 解惑

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“第一个,你们对于客户的目标群体,有没有准确的定位?”

李尧的问题,几兄弟,你望望我,我望望你。

他们哪里有想过这些,都是只知道哟啊把东西卖出去。

至于说,客户群体定位,这是什么鬼?

一直以来,负责销售的都是老四刘永浩。

他现在哪里有什么营销的概念,都是在东一榔头,西一棒子。

不仅仅只是在城里走街串巷,也会去到乡下,挑着售卖。

李尧的问题,让刘永浩若有所思,问道,

“李老板,你的意思是,我们在卖之前,要先想好,把东西卖给谁吗?”

李尧赞赏的看了刘永浩一眼,心中感叹:不愧是后来的大佬啊!

尽管对方现在,不懂得营销的概念,但自己开个头,他就明白,自己接下来要说什么了。

“不错,对于销售,咱们首先就要,先定位清楚,货物要卖给什么群体...”

李尧这一说,就是十多分钟。

等到李尧说完,几兄弟都是若有所思。

他们几人后来都是,名动一方的商界大佬。

很多东西,李尧只需要稍微说那么一点,剩下的,他们就可以自己完全想到。

这也让李尧说起来,没有那么累,不需要花费太多的口舌。

和聪明人交流,就是这么的轻松!

李尧说完之后,没有继续,而是安静的看着几兄弟。

等待他们,慢慢思考。

过了几分钟,刘永浩这才感激的望向李尧,说道,

“李老板,实在是太感谢你了!”

“你刚刚的这番话,让我犹如醍醐灌顶,我想,只要再给我三年。”

“不!”

“两年的时间,我一定会把我们的鹌鹑蛋,卖到全国!”

此刻,刘永浩满脸的自信,他相信,只需要两年的时间。

他们的鹌鹑蛋,一定会出现在,全国的各个农贸市场。

刚刚李尧的话,刘永浩完全的听进去了。

同时,他也有了自己的营销思路。

那就是专供农贸市场!

像他现在这般,自己一个人,每天走街串巷。

即便生意再好,他一个人,又能够卖得出去多少呢?

可要是和农贸市场合作,自己负责供货,那就相当于,有着无数的商贩在帮自己卖。

批发!

刘永浩决定回去之后,就改变销售思路,只做批发。

李尧笑着说道,

“看来,你很有信心啊!”

刘永浩感激的对李尧说道,

“这还得谢谢李老板,要不是你的点拨,我也不会想通,接下来应该怎么做。”

李尧摇头道,

“可是,你有想过其他的问题了吗?”

“仅仅只是想好销售了,这可不够。”

李尧的话,如同一盆冷水,原本满脸喜悦的几兄弟,都冷静了下来。

几人都是聪明无比的人,冷静下来之后,立刻想到了其他问题。

销售解决了,可不就是万事大吉了。

如何快速的提高鹌鹑的数量?

想要短短两三年,就让他们的鹌鹑蛋,出现在全国的各大农贸市场。

这需要养殖的规模,足够大才有可能。

还有,即便规模的问题,能够解决。

那是所有鹌鹑,全部集中养殖,还是分散养殖?

集中养殖,那如何供货?

毕竟,想要全国铺货,物流就是首先要考虑的问题。

而且,运输距离过远了,成本自然就会增加,这又应该怎么解决?

分散养殖,同样也会面临各种问题。

首当其冲的就是,要如何管理?

现在可不像后世,单单就是一个及时联络的问题,就很难实现。

刘家几兄弟,越想,心就越凉。

刚刚才升起来的雄心壮志,此刻又慢慢熄灭了下去。

见到几人都冷静了下来,李尧这才说道,

“你们也不必灰心,问题有,那就想办法解决!”

刘永浩有些苦涩的说道,

“李老板,我刚刚想到了好几个问题。”

“我想来想去,根本就想不到应该怎么解决!”

“你说说看,有什么问题,你没有想到解决的办法?”

李尧随即问道。

刘永浩没有犹豫,当下就开口说道,

“第一个问题,我们要怎么快速,把养殖的数量扩大?”

说完,刘永浩又补充道,

“我们兄弟几个,现在根本拿不出钱来了。”

李尧点点头,随即说道,

“其实,想要快速把养殖的鹌鹑数量,在短时间内提高起来,不是没有办法。”

“而且,也不需要投入大笔的资金!”

“李老板,要怎么做?”

刘永浩激动的问道。

这话要是别人说出来,刘永浩或许会不信。

但这话,是他的偶像李尧说出来,刘永浩根本不会产生,一丝一毫的怀疑。

李尧示意他稍安勿躁,说道,

“你们为何一定要,在喂养鹌鹑的事情上,亲力亲为呢?”

刘永浩听完,开始低头沉思,过了一小会,试探着问道,

“李老板,你的意思,是让我们办养殖厂,请工人吗?”

李尧摇头,说道,

“你们现在没有资金,办厂不现实。”

“那...”刘永浩也不知道,要怎么做了。

李尧也没有让刘永浩多猜,继续说道,

“你们为何不发动,别的农户养殖呢?”

“嗯?”

刘永浩眼睛一亮,立刻说道,

“对啊,我们可以发展养殖户,他们负责养,我们负责销售!”

李尧补充道,

“不仅是发展养殖户,最好是你们提供鹌鹑苗,和养殖户签订合同。”

“他们只要领了鹌鹑苗,后续的鹌鹑蛋,只能由你们收购,不能卖给别人。”

随着李尧的话语,其他几兄弟,也加入了讨论之中。

发展养殖户,如何保证后续的鹌鹑蛋,都只能是他们兄弟收购。

现在他们兄弟这里,有着1万只的鹌鹑,完全可以自己育苗。

前期,他们先以明阳市喂中心,发展养殖户。

这个模式一旦成功,就可以快速在全省复制,然后就是全国复制。

只要销售渠道和货源,牢牢地掌握在自己手里。

如此一来,他们不需要投入太大的成本,就可以把产业做大做强。

李尧到后面,也不再插话,任由几兄弟自己讨论。

等几人说得差不多了,李尧觉得,是时候提出饲料厂的事情了。

“几位老哥,除了这个,还可以围绕着鹌鹑养殖,发展其他的产业。”

李尧慢悠悠的说道。

刘永浩一怔,随后就开始顺着李尧的话,想了起来。

几分钟后,刘永浩说道,

“李老板说得对,我们完全可以,再发展其他的产业。”

“我们可以鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑。”

“如此一来,尽可能把成本降到最低。”

李尧补充道,

“还有一个,你们想过没有?”

李尧的话,顿时把在思考中几人的目光,全都集中在他的身上。

“养殖鹌鹑的饲料!”

李尧把话题,引到了饲料上面来。

他这一次来找刘家几兄弟,主要目的,就是饲料!

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