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第377章 入驻短视频平台

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第二天,在约定的时间当中,林雨泽见到了这个奶茶品牌的董事长,昨天,当对方接到李墨雪的电话之后其实是非常的激动的,虽然他们的奶茶品牌市场占有率非常的高,但是如果想要更进一步的话,就必须要得到林雨泽这边的全力支持,而现在,林雨泽愿意来见他,就证明对方的心里还是倾向于可以合作的。

“林董真是闻名不如见面啊。”

“哪有哪有,我也只是一个小人物罢了。”

这也就是林雨泽自谦时所说的话,他可以说自己是小人物,但是如果你真的相信的话,那你可就是一个傻子。

“我想李董那边应该把我们这边的想法跟您说了一下,不知道您觉得我们的态度足够的诚恳吗?”

“墨雪确实是跟我简单的说了一下,我是觉得双方合作对于我们来说是一件很好的事情,只不过在某一些方面,我其实觉得可以改一下。”

商业合作还是直来直去的比较好,毕竟双方也没有什么所谓的私人交情,如果有私人交情的话,那自然是可以好好的先聊一些其他的事情,但是既然没有的话,那还不如直接切入正题呢,也省得大家聊一些其他的事情时比较尴尬,你说胯骨轴子,我说汽车轮子,驴唇不对马嘴。

“不知道是哪一方面呢?”

其实对方也知道林雨泽大概率是要提升一下条件的,所以他也做好了准备,在他的预计之内,他认为自己最多给18%的市场分红,除此之外绝不可能,如果再给多的话,那对于他来说,这就是一次亏本买卖。

“其实我们心里面都很清楚,10%的市场分红,一开始应该只是你们提出来的,这绝对不是你们的极限价格,之所以提出来10%,只是想要在更低的价格上让我上涨一些,这样的话达不到你们的极限数据,对于你们来说,就算是赚。”

林雨泽说这个话的时候,语气中都是调侃,其实他也并没有生气,这毕竟是商业场中常用的手段,他也是可以理解的,而且他有些时候也会用这样的方法,合情合理,又没有使出什么下三滥的招数,那林雨泽自然也就没有必要生气。

在商言商玩一下心眼,这都是很正常的事情,如果谁愿意在商业场中做一个好人的话,那你一定会被坑的什么都没有。

“没有想到您还是看出来了,不知道您的极限想法是多少呢?我洗耳恭听。”

“我需要15%的市场分红。我知道这也不是你们的极限价格,你们那边能够得到的数据,我这边自然也能够算出来,如果不出意外的话,你们应该极限是18%吧?”

其实他知道林雨泽会提升自己条件,但是他没有想到林雨泽会连这个具体的数据都算出来,这个数据除了他自己相信的人之外,剩下的人他一个都没说,难道对方的工作团队竟然会这么强大吗?连这样的数据都能够推测出来。

“您的工作团队真的是厉害,这个数据内部的人都没有几个人知道,可是你们竟然知道了,确实我们的极限条件是18%的市场分红,只是我很好奇,您明明知道我们的极限分红条件,为什么还愿意提出来12%,您可以再增加一个点,或者是两个点啊?”

“如果再提升一个点或者两个点的话,那这就不叫谈生意了,而是赤裸裸的抢劫15%的,这个点是我们自己精挑细选出来的,我们认为这个点对于我们来说是比较不错的,而且其他的条件都跟你说的一样,我们只想用分红的权利,不参与公司的具体决策,也就是说相对应的这15%的投票权也是在你的手中,对你本身并不会产生什么太大的影响。”

其实这个意思也很明确,林雨泽他们只要钱,然后林雨泽这边的公司会全力配合他们做一系列的营销宣传,只要他们每一年乖乖的把分红的钱打到林雨泽的账户上,那就可以了,对方听到这个话之后点了点头,这场谈判其实到现在就已经完全没有必要继续下去了,自己这边的底线人家都已经知道的一清二楚,那么谈判谈到现在就看人家的心里想法了,如果人家愿意少坑自己一点,那就把分红比例往下降一点。

“那我们能够得到什么呢?”

“我不知道你们那边知不知道短视频平台?”

“这个我们自然是知道的,目前很火的一个东西,我们内部的很多高层其实也都在看,觉得非常的有意思,这也是您的成功之作嘛,不知道您提这个意思是什么,是想在这上面给我们进行一系列的推广吗?”

“推广是一方面,但是你们不想要打造自己的品牌形象吗?你们现在还没有了解到短视频平台真正的恐怖之处,它不仅仅是发视频看视频,他其实可以承接一部分的购物作用。”

林雨泽愿意跟对方合作的原因,还有一个,那就是他要借助着这件事情来进行直播带货,当然,这件事情也就是尝试,实际上真正的推广要从1到2年之后开始。

“我不太明白您的意思,她怎么能够承接一部分的购物作用呢?因为现在来看大家购物基本上都是在购物平台上购物的,尤其是您这边的购物平台出来之后,市场占有率相当的恐怖的,甚至另外一家购物公司,他们都只能靠您这边施舍的一部分市场进行苟活。”

这个东西毕竟是比较新颖的,他们不了解也是非常正常的一件事情。林雨泽想了一下,决定好好的解释一下自己的构想。

“很简单的一件事情,你们可以成立一个账号,然后进入到我们的短视频平台当中,我会给你们进行大量的推广,同时你们也可以在这上面开启直播,宣传你们的奶茶品牌,然后在下面可以提供一些购买的优惠券,比如说降低一块钱或者是两甚至是更多的,当顾客购买完之后便可以拿着这个券直接去你们那边进行购买,这是一个很新颖的东西,你们可以借助着我们庞大的流量池。”

“毕竟我们拿你们15%的市场分红,也不是白拿的,如果我们不为你们做一点什么事情的话,恐怕商业界中会有不少人骂我吧。”

这个人听到林雨泽的话之后,陷入到了思考当中,他觉得这件事情必须要好好的考虑一下,他下意识的觉得这个事情应该是有搞头的,同时他也知道这应该是接下来短视频平台的一个重要战略,只不过需要他们这个品牌来先给自己试试水,大家都是聪明人,很多事情也就是点到即止,再说下去的话,就会让双方都比较的尴尬一些。

“这个事情我可能需要好好的考虑一下,如果您这边没有什么问题的话,我可以在明天给您答复吗?”

他回去自然要跟自己的高层,跟自己的工作团队进行一下沟通,毕竟这个事情大概就要涉及到他们接下来的一系列的战略部署,如果自己一拍脑袋就做决定的话,很有可能会有一些事情考虑不到,到时候会出现更大的麻烦,还不如在一开始之前就好好的处理。

把所有的问题都给提前解决了,等到正式开始尝试的时候,他们面临的风险也就少了不少。

“当然没有问题,这件事情是一件非常值得慎重考虑的事情,如果立刻就做出决定的话,我反而会觉得你们对这件事情有点不负责任。行,可以回去好好的考虑一下,我也向你保证承诺,如果你们答应了我们的合作,那么我们将不会跟任何的奶茶品牌进行合作,我想这足够表明我们对你们的尊重了,毕竟你们是我们觉得相当不错的,有潜力的合作伙伴。”

对方最后这句话,也就是在安抚对方,表明除了他们之外,自己不会跟任何人合作,当然前提是对方要答应这一次的合作,如果对方不答应的话,那么林雨泽所做的承诺就是没有任何的用处的,他就会选择跟其他的人联系记一下,反正奶茶品牌这么多,随便找一家林雨泽都有自信,能够干过他们这家奶茶品牌。

“好的,我们回去也会立刻进行考虑,我们会用最快的时间给您一个满意的答复。”

说完这个话之后,这个人就直接站了起来,然后离开了这里,他选择回到了公司之中,回到公司还没多长时间,他就立刻把所有的高层给叫了过来,陆陆续续十几个高层都来了,这十几个高层是他绝对信任的,都在各个重要的部门上待着,控制住了这些人,那就证明他控制了整个公司,可以这么说,随着商业场中各种匪夷所思的事情出现,这让大家对于自己的控制权都警惕了起来。

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