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第17章 献计换自由

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这日,大雪初晴,阳光温暖了外间,催促着人们下炕出门。

机灵的小贩挑担拉车,早早来到集市,占据了一个好位置。他们拿着自己的货物,朝着早起上街的主妇们大声吆喝,“来看看咯!”

等到日头高起,吃完早食的老人们从炕上移到大院空地上晒太阳,妇人们开始忙活擦洗洒扫,男人们没有活计的话会被打发出门溜达,小孩们却不用管,自己会出门呼朋唤友。前几日因为大雪而沉睡的青鹿镇,一下子苏醒了!

几乎同时的,青鹿镇的大街小巷,分配在不同位置的几十号人,敲响了手中的铜锣,扯开嗓子呐喊。

“朱家茶铺在小青河旁烧茶了,大家快去瞧热闹呀!”

“看戏咯,看戏咯,上万斤茶叶烧起来是啥样?一辈子也就这么一回。小青河边激情开演!”

“朱家少爷清雅客,冲冠一怒为哪般?小青河边烧劣茶,诚邀父老共见证!”

伴随着或俗或雅的口号,吃瓜群众们逐渐往小青河岸边汇集。他们有些是闲来无事凑热闹,有些是逛街时被铜锣声吸引走出铺子的,有些则是别有用心的同行……

不一会儿,青鹿镇唯一的一条河流,冬日里向来少人聚集的小青河岸边,挤满了男女老少。这些人沿着河岸边形成了一个半圆弧,将朱家茶铺的人围在里面。有些人见挤不到前头,直接舍了这边的看戏地点,走了一段路,过了桥,来到了对面的河岸,隔着小青河看戏。很快,有样学样,河岸对面也站满了人。

天气很冷,却一点不影响观众吃瓜的热情。他们对着中间指指点点,似真似假得分享着自己的独家消息。有些人冻得受不了,便原地跺跺脚,或是对着双手哈热气,或是将双手紧紧藏在袖口里,身子不断晃动,那样子,像极了逛娘娘庙大会时,边上摊贩卖的不倒翁。

与他们的冷形成鲜明对比的是,朱家茶铺的伙计却是忙得热火朝天。

伙计们费力得卸下车上的茶叶,粗暴得解开每一个袋子,将袋中价格不菲的茶叶,毫不吝惜得倾倒地上。地上的积雪已经被扫开了,茶叶跟地面直接接触,和泥土混合在一起,再也不复之前的高贵。

这样倾倒茶叶的动作,他们已经重复了许久。年轻一点的伙计,已经除了身上的棉袄,只穿着单衣干活。饶是这样,他们的脸上还是起了厚厚的汗珠。

而这堆茶叶的主人,朱凌云,正站在一堆堆小山似的茶叶中间,面上从容淡定,仿佛此刻被倒在地上的,不是他家费了千金收购来的茶叶,而是不值钱的垃圾。

过路的寒风企图往他身上钻,却因为他身上斗篷过于厚重,只能勉强带起一片衣角。青黑色的斗篷边上,絮了一整条白色的狐皮,衬得朱凌云那张清秀的脸愈发雌雄莫辨。若不是他梳着男子的束发,身高足有一米八,恐怕有人要以为这是哪家的闺秀。

此刻,金黄色的阳光洒在他清冷的五官上,他的表情有了变化。只见他挑了挑眉毛,微微眯上好看的丹凤眼,望向似远似近的那轮圆日,对着随侍在他身后的丁思齐感慨道:“今天还真是好天气呐!对吧,思齐。”

丁思齐站在朱凌云身旁,面无表情,活像个木桩子,只简单得答道:“嗯。”

“哎呀,别这么不高兴嘛。天涯何处无芳草,何必单恋一枝花。思齐你这么好的条件,许多世家大族的小姐,就等着给你挑。虽说那小丫头长得不错,但终究与你身份差距太大,彼此并非良配……”

“少爷,请慎言!我只是朱府的一个普通侍卫,自然是配丫鬟,哪来的世家小姐?”丁思齐不愿听他继续说下去,冷冷开口。

朱凌云噎了一下,见对方脸色实在不好,决定还是闭嘴,不要在他伤口上蹦跶的好。他朱府就是个小小的卖茶商户,可不敢得罪权贵,就算这权贵是自己的朋友。

两人不再交谈,丁思齐还是对外的面瘫脸,朱凌云习惯性得勾起唇角浅笑。殊不知,这样一文一武、一冷一热的帅哥组合,让人群中的许多年轻小姐看羞了脸,私底下开始打听这两人是谁。

那些小姐们可能还不知道,被她们看上的两个人,此刻心里想的都是王婉雍。

丁思齐想的是,怎样让王丽雍回心转意。还有,她为何能够想出这离开朱府的法子。他隐约觉得,王丽雍变得有些陌生,不知道是不是那场变故,导致了她性情大变。

朱凌云想的则是,王丽雍不愧是丁思齐看上的女子。即便是农户出身,也照样心思奇绝!若没有她的献计提醒,或许朱家茶铺就过不了这一关了。

他是商人,锱铢必较是天性。所以,自家茶叶出了问题后,他的第一反应是该怎么挽回损失。他一度打算将这批次品茶叶降价卖掉,却差点因小失大,毁了朱家茶铺祖父一点点经营起来的好名声。

王丽雍一见他,就献计让他烧茶叶。言明若想挽回朱家茶铺的名声,就得将这批次茶当众彻底销毁,以显示朱家茶铺绝不卖次品的决心。若是眼下心疼这批货款,将茶叶降价处理掉,那朱家茶铺的商誉就会出现瑕疵。千里之堤毁于蚁穴!那些暗地里推波助澜的人,要的不就是这个结果吗?

朱凌云每每回想到这里,都忍不住心里一紧,差一点,他就上当了。同时,他也在心底暗暗发誓,绝不会让那些小人得逞的!他本想着,同行竞争,要就光明正大靠货品和服务打擂台。如今,那些人表明了想玩脏的,那他也奉陪到底!

茶叶倒好了,朱凌云在伙计的提醒下,回神后一秒切换严肃模式。他站出来,朗声对着群众说道:“各位父老乡亲,我是朱家茶铺的少东家朱凌云。朱家茶铺自我祖父开店以来,一直秉承着只卖精品茶叶,童叟无欺的宗旨。这一次,因为人为的疏忽,导致劣质茶叶从朱家茶铺流出。在此,朱凌云向所有相信朱家茶铺的客户说声抱歉,对不起,让你们失望了。同时,更要向所有买了劣质茶叶的客人道歉,并承诺,在朱家茶铺买到劣质茶叶的客人,可以拿着茶叶到原购买茶铺上门退货,经查实后,假一赔十。”

“假一赔十”四字,掷地有声。在场的百姓开始议论纷纷,有的赞朱家茶铺大手笔,有的羡慕这次买到劣质茶叶的人可以白赚了一笔,还有些酸言酸语,坚持认为朱家茶铺是奸商……

朱凌云忽略那些不好的言论,紧接着说道:“朱家茶铺原本购入的劣质茶叶一共两万斤,扣除已经售出的五百斤茶叶,剩余的茶叶共计一万九千五百斤,都堆在这里了。我朱凌云,敬请各位父老乡亲见证,朱家茶铺绝不以次充好。来人,点火!”

一声令下,所有伙计齐刷刷动了起来。

他们将早就准备好的火油浇到茶叶上,浇完后,将空油桶往旁边随意一搁,然后从怀里掏出火折子,往那一座座翠绿小山掷去,星星之火瞬间变成了熊熊烈火。

热气开始席卷小青河岸边,吃瓜的百姓终于不再跺脚哈手抖身子,连已经上冻的小青河冰面,都似乎有被融化的迹象。

火光中,百姓们先是惊呼,接着便陆续有人鼓掌并大声叫好。那架势,就好像他们真的是在看戏,而烧茶的动作,恰如武生做了一套高难度空翻,令他们忍不住大声喝彩。

随着百姓的叫好声,朱家茶铺的伙计也开始起哄:“朱家茶铺好样的,少东家好样的!”

一旁的百姓愿意凑这个热闹,跟着喊了起来,一时间,小青河两岸都是这两句叫好声。

朱凌云被火光衬得发红的脸上,忍不住绽放出大大的笑容,惹得人群中关注他的姑娘们,再度红了脸,纷纷心道,这朱公子笑起来真好看!

一场烧茶叶的举动,让朱家茶铺岌岌可危的名声迎来了惊天大逆转。

当初买到劣质茶叶的人,将信将疑得上朱家茶铺退货,真的拿到了“假一赔十”的赔偿金。消息传扬开来后,朱家茶铺一下子火爆出圈了。不仅成了百姓口中良心商家第一名,还得到了知县大人的亲口赞誉,言称朱家是诚信商家。

甚至,连坊间都自发流传起了一条顺口溜,“商人奸,商人诈,萝卜敢卖人参价。古今来,唯朱家,万斤茶叶烧成渣。为立信,金口下,假一赔十真给拿。客人夸,官爷夸,过节买礼认准它!”

朱府前院里,朱凌云眉眼带笑,听着各大茶铺的汇报最近的损失,一点气恼的痕迹都没有。虽然假一赔十,让每间茶铺都损失了一大笔银子,但是,朱家茶铺却将诚信商家四字植入了百姓心中,未来的收益绝对会超过今日的损失。

等到各大掌柜都退下后,他才对一旁的丁思齐感慨道:“思齐,我这次真的要好好感谢那小丫鬟才对。你说,她那是什么脑子,竟然能想出这些招来。你有没有听过最近街上那顺口溜,我原本还想找人写写话本,拿到茶馆里说书呢。结果,不等我这边动作,就突然来了这么一条顺口溜,真的是乐死我了。我这朱家茶铺可算是出名了,也不知道,回头宫里会不会找上我,给我个皇商当当。”

“登高必跌重,朱府只是商户,没有势力在朝中,我劝你还是对皇家那边敬而远之比较好。”朱凌云没有被丁思齐浇冷水的行为气到,反而认真点了点头,用白皙的手指点了点自己的红唇,淡定道:“你说的有道理。我还是当个富贵闲人就好了,朝堂波云诡谲,不适合我这个性子。不过,话说……”朱凌云顿了顿,调整了端坐的姿势,往丁思齐的方向靠了靠,“话说你到底什么时候回京呀?你都这把年纪了,你家老头子不急着让你回去传宗接代吗?”

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