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第25章 合作共赢才是生意的根本

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徐家兄弟住在刘家峪,比三沟村要富裕一点,也不能这么说,平兰县下21个村,随便拉出来一个村,就比三沟村儿富裕。

三沟村主要还是地少。

陈玉骑着自行车在刘家峪的路上问徐永福和徐永利家在哪。

“你是他家亲戚吗?”路边聚堆的唠嗑的人都看着陈玉,一人问道。

陈玉下了自行车,笑容灿烂的回答道:“我不是,我是三沟村养鸡场的场长,来找徐大哥他们谈业务。”

“啊!你就是个开养鸡场的陈老大呀!”

立马就有村民惊呼,说着话呢,就有孩子飞快地跑走了,去通知老徐家。

陈玉也没跟着去,就在这儿站着,跟刘家峪村民聊天。

“陈场长,你来找徐老大和徐老二说啥业务啊?”

“是这样,徐家大哥二哥不是跟县里地国营店有合作关系嘛,我就想着来谈谈业务,看能不能合作啥的。”

陈玉张口就来,根本就不用打草稿,先把徐家兄弟跟国营店合作的事给钉死了,言语间把自己摆低,把徐家兄弟抬高,说是来谈合作,但字里行间和言语态度,都显示出,自己是来求徐家兄弟合作的。

顺便,利用徐家兄弟在刘家峪的关系,赚一波养鸡场的好感度。

“哎呀,他们不是鸡贩子嘛,咋滴跟国营店还扯上关系了?”

村民们都被吓了一跳,徐家兄弟跟国营店做生意,这可不得了。

这时,徐家兄弟听说陈玉来了,顿时火气就上来了,把俺们哄骗去跟国营店拉关系,你却在风风火火的卖母鸡,卖鸡蛋,之前谈好的,都被你从地上捡起来吃了?

要不是地方部门正在审核合作资质,这两兄弟早就找上陈玉了。

但没想到,陈玉,他竟然敢送上门。

他们刚出家门,走上街,就看到陈玉扶着自行车跟村里人聊天,正要怒吼一声,上去揍他。

就听陈玉笑着说道:

“徐家大哥二哥,可不是鸡贩子,人家这俩月正在办手续,办证件,有关部门批下来之后,人家兄弟俩就是货源中转商,是正经跟国营店合作的生意人。”

陈玉这一句“正经生意人”,把兄弟俩刚要蹦出来的祖宗十八代,硬生生憋了回去,两人老脸憋的通红。

“呦,徐老大,徐老二,陈场长来找你们谈业务的,快领回家去。”热心肠的大娘满面红光的招呼着,恨不能全村都听到。

这才是一个村儿老邻居的典范,希望你过得好,啥事都愿意帮忙,跟自家亲戚差不多。

陈玉望过去,见两兄弟看自己那个有火发不出的眼神,再看憋红的老脸,真是忍不住笑,

“徐大哥,徐二哥,我来找你们谈谈收活鸡的业务。”

“你......你......回我家谈吧。”徐永福到底没有在村里人面前发火,说了两个你,然后,泄气似的转身往家走。

徐永利盯着陈玉,不知道在想什么。

陈玉丝毫不慌,推着车跟到徐家大门口,停好车,车把上挂着的烟酒糖和熟食拿了下来,生怕后面往这边看的村民听不到,大声喊道:

“这是给家里孩子,不是啥贵重东西,千万别客气哈。”

果然,

看热闹的村民开始了“二次创作”,

“哎呦,那是荷花烟吧,酒差了些,只是洋河小普。”

“你可拉倒吧,洋河小普还差?你能喝得起散白不?”

“别叨叨了,你们说徐家真能像柳武家那样,成生意人了?”

“差不多,陈老大的养鸡场可不小,好几百只鸡呢,前几天还来咱们村儿卖过鸡蛋。”

徐家。

跟徐家兄弟臭着一张脸不同,陈玉喝了口徐永福媳妇倒的水,把礼物放在炕上往前推了推,

“嫂子,我带过来给孩子的,可千万别推辞,不然我真不好意思跟你家我大哥谈事儿。”

徐永福媳妇回头看看自家男人。

徐永福被村民的猜测和媳妇惊讶的眼神架住,这时候翻脸,他也不用在刘家峪生活了,直接搬进山里就得了。

徐永福沉着嗓音说道:“弄几个菜,去地里把爹喊回来,说家里来人了,回来吃饭。”

“哎。”

徐永福媳妇应了声,脸上欣喜,把东西拿走了,她开心的不是这些东西,而是徐永福好像真往正道上走了。

屋里就剩三个人了。

徐家兄弟还没来及开口。

陈玉率先笑呵呵的说道:“我知道你们很生气,但是先别生气。”

“你到底啥意思?”徐永福阴沉着脸问道。

陈玉拿出烟,自己点了一支,把烟盒放在炕沿上,推过去。

兄弟俩看了眼烟,都没动,等着陈玉回答。

陈玉吐了口烟,他没着急解释,而是问兄弟二人:“大哥二哥,你俩上有老,下有小,真的就这么当一辈子鸡贩子?”

“啥?”

徐永利懵了,看看大哥,发现大哥也一头雾水。

陈玉笑了笑,说道:“我知道你们气我哄骗你们,但你们想没想过,你们现在在干什么。”

“在通过正规的合法手续找出路,向着国营店靠拢合作,办成之后,你们就是背靠国营店的正经生意人,不是走街串户,人人嫌恶的鸡贩子。”

“你们今天失去了200只母鸡的差价钱,但是以后你们能赚几千几万只鸡的钱,而且是不愁货源,不愁销路的中转商,这里面的弯弯绕,别说你们俩想不明白。”

兄弟俩都被陈玉这番话震住了。

徐永利率先反应过来,眼神纠结,陈玉这番话的诱惑力太大了,

“你已经骗我们一次了,我们还怎么相信你?”徐永利问道。

陈玉心中松了口气,心想,他妈的,幸亏有这个徐老二在,不然还真不好办。

“我不谈其他,就只有一点,我养鸡场里的公鸡,卖不出去,而国营店的冷冻鸡和散卖的食用鸡都是用的公鸡。”

“你们从我这里收1块钱1斤,你们拉到国营店就是正常1块1毛6,单就我养鸡场里公鸡的差价,你们这一单就能赚200多块,更别说你们有了正规手续之后,收公鸡的范围可以辐射到周边几个县,上百个村镇,这其中的财富,你敢想吗?”

徐永福瞬间瞪大了眼睛,狂喜之色几乎都要溢了出来。

相比之下,

徐永利就要冷静的多,还有疑虑的问道:“既然你都知道,而且,我们能跑的手续,你也能办,为什么不自己做?”

陈玉摇头道:“因为付出与回报不对等,你们做会赚钱,我自己做就会赔钱。”

“什么意思?为什么会赔钱?”徐永利不明白。

陈玉耐着性子解释道:“因为我们是公鸡和母鸡混养的,出售公鸡就必须连同母鸡一起卖,但我的养鸡场还要卖鸡蛋,这样会亏损一大笔卖鸡蛋的钱。”

徐永利说道:“但你养的鸡,不是蛋鸡,就算卖鸡蛋能卖几个钱?”

“没错,不是蛋鸡,但能下蛋的母鸡却比蛋鸡更值钱,我挣得就是一只成熟能持续产蛋的母鸡的钱,公鸡作为养鸡场里投资风险对冲的产物,卖掉之后,不仅能填平我之前的投入,还能作为下一批鸡苗的投入和养鸡的成本,而卖母鸡的钱,就是纯营收。”

陈玉说完弹了弹烟灰,笑道:“做生意不能独,就算是行业垄断,也得多拉几个合作商共同承担风险,不然出了事,没有共同风险承担人,可就彻底玩完了。”

“徐二哥,我说的再简单点儿,公鸡的销售,我是一定要分出去的,如果你们不做,今天我来就当给二位赔个不是,要打要骂,我陈玉受着,如果你们做,咱们就是生意上的合作伙伴,有钱大家一起赚。”

徐永福知道自己不如弟弟聪明,坐在一边也不敢随意开口插话,只能瞪眼干着急。

徐永利思索了片刻后,一改脸上阴沉表情,豁然笑道:“那就谢谢陈老板给俺们兄弟俩一口饭吃,一条路走,俺们听你的。”

徐永福重重松了口气,在他看来,手续都快跑完了,如果连公鸡的生意都没了,那就彻底白跑了,而且,有了手续,没有业务,可是要被问责的。

那时候,不想几十年后,是个人就能注册商标,那点钱就能开个公司,这个年代,占用资源,不干实事,是会被重罚的。

陈玉笑了笑,把烟和火再度往前推了推。

徐家兄弟拿起烟,各自点了一支。

徐永福出门,冲着院子里的小厨房大喊:“家里的,多弄几个菜,开两瓶白的,儿子,去地里喊你爷你奶回家吃饭,完后,再去你姑家,喊你姑和你姑父过来一起吃饭。”

陈玉彻底放下了心,徐家兄弟的公鸡销路,是最后一环,现在也完成了,重生后的第一桶金在半年后实现,

相比于其他重生者前辈们,自己属实是有点平庸了。

不过,也算是迈出了第一步,还算可以吧。

... ...

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