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第九十二节 品牌经营

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陈圆圆和董小宛来到金钗楼后,柳如是等名妓也时常来探望,准确的说,她们是来探望董小宛的。

董小宛虽然是苏州人,自幼也是富商之家出身。

父亲是一个老秀才,没有儿子,自小把董小宛当男儿教,因此董小宛学到了满腹经纶。

可惜家道中落,父亲暴亡,母亲也重病,当时董小宛才十三岁。

她一个人,孤身来到南京,在秦淮河找了家青楼卖艺,但是清高孤傲、坚不卖身,得罪不少有头有脸的客人,让鸨母很恼怒。

董小宛也在南京待不下去了,反正她跟青楼是卖艺关系,没有卖身给青楼,来去自如,干脆就回到了苏州。

可是母亲生病已经债台高筑,债务可以拖延,但是病却不能拖,董小宛没多久,被迫将自己卖进了苏州青楼。

幸亏董小宛在南京闯出了一番名头,因此青楼鸨母也不敢为难,依然允许她不用卖身,而这时候董小宛受到生活所迫,也性情改变,开始学会了曲意逢迎,倒比在南京时候,人缘好的多了。

苏州青楼的经营也独具特色,不像南京城,就是一群文士才子,请一个名妓陪坐,然后诗词歌赋的扯闲篇,苏州的文士才子,还喜欢名山大川,喜欢出游,因此苏州青楼就开发了一种陪游业务。

董小宛经常陪人出入名山大川,游虎丘自然最多,但也有些豪富请他陪游太湖、登黄山、泛舟西湖,一去就是十天半月,不但受到了名山大川自然风光的熏陶,也结交了大大小小不少名士。

其中就包括南京大大小小许多名妓。

陈圆圆就不陪游,只是在梨园唱戏,因此她交游范围就小,基本上局限在苏州一地。

郑妥娘之后,还有崔科、顾喜、尹子春等人。

这些人也都是两三千两的收入,不过也是一笔巨款了。

最后由李香君收官,李香君登台的时候,风头最盛,杨潮请来的客人档次也最高,连南京六部中的一些官员都请来了,商人也都是豪商。

这次收益自然更多,足足收了一万两银子,算是一个完美的收官。

收官后,自然是算账。

康悔的账本清清楚楚。

杨潮把王潇一起请来。

康悔拿出账本一一对账。

“第一次顾湄的会上,我们收到了礼金两千六百六十两,第二次柳如是、卞赛、卞敏的会上,我们收到了——”

“直接报总账!”

康悔一条一条报账,杨潮打断他,让他直接报总账。

康悔道:“好吧,总共是三万三千两,分出去了一万七千两,余额一万六千两!”

对于分出去一大半,康悔一直颇有微词,当然总账已经让人叹为观止了。

“剩余这一万六千两中,还要除去几千两的成本,其实纯利也就是一万两多一些。”

康悔总结道,三万多两,最后就剩余一万两,确实让人颇为可惜。

杨潮笑着解释起来。

杨潮笑道:“好吧。现在谈谈以后怎么经营吧。”

康悔点头:“杨兄请说。杨兄的主意都是极高明的,大手笔,有新意!”

虽然这次分出太多钱让康悔心痛,但是刚刚开张就赚到一万两银子,这在南京青楼中,还是独一份。

这种情况,是康悔当初打算开青楼的时候,想都不敢想的。

杨潮笑道:“康兄谬赞了。新奇确实够新奇,大手笔吗不敢当。其实就是分账模式。”

康悔奇怪道:“分账?”

杨潮点头道:“嗯!日后的经营我想过,我们不做其他青楼那样的皮肉生意,我们的姑娘不跟人睡觉,但是我们却没有李香君那样的名妓。怎么吸引客人呢?只能经常请一请其他青楼的红姑娘到我们金钗楼来献艺。但是我们凭什么让人家经常来捧场,我这次赚来的钱,跟姑娘们五五分账,其实就是树个规矩,让大家都知道,捧金钗楼的场,她们不吃亏,无论是名气上,还是金钱上,都不会吃亏。相信以后就是我们不请,那些爱钞的鸨儿也会怂恿她们家的姑娘上我们这里来的。”

康悔听得都有些愣了:“杨兄的意思是,我们就只有一个青楼的招牌?没有姑娘?!”

杨潮道:“没错,就一个招牌,准确的说是品牌!说白了,我们这里就是一个平台,只要有本事谁都能来。我们必须一直强化我们的品牌,要让整个南京都产生这样一种认识,没登过金钗楼台子的姑娘,就不算红姑娘。”

打响一个品牌不是那么容易的,媚香楼能够成为南京第一楼,不是因为李香君一个人,李香君之前李贞丽就已经很红了,这是长达多年的品牌经营。

金钗楼想要达到这种程度,还有很长的路要走。

杨潮要做的还是一个顶级平台!

一个立于媚香楼、眉楼这些顶级青楼之上的,更高级业态的平台!

“品牌?平台?”

康悔皱着眉头,呢喃着,实在是不能理解。

杨潮摇了摇头,明代人对品牌的意识还处在朦胧状态,甚至大多数的店铺都没有招牌,但是实际的品牌已经出现了,只是明代人还没有意识到而已。

杨潮笑问道:“我打个比方。王兄,你家里是做漕运生意的吧。”

杨潮转向王潇问道。

王潇点点头。

杨潮又道:“假如有一天,你家的所有船都沉江了,所有铺子都被烧了。就是剩下人,然后王家还能不能翻身?”

王潇愣了一下,没想到杨潮问了这么一个缺德的问题,但还是老实回答,因为他觉得杨潮在讲一个很大的道理,他也想听听。

王潇道:“应该可以翻身的吧,我家的人脉经营了百十年了,运河边到处都有朋友,借个万儿八千的不难,我想还是可以翻身的。”

杨潮点点头又问道:“那么你家还做漕运生意吗,还有人愿意跟你们做生意吗?”

王潇点头道:“当然还做漕运生意了,我们熟悉。别人应该不会拒绝跟我家做生意的,上百年的信誉在哪里摆着,跟王家做生意踏实、放心!”

杨潮笑了笑,看向康悔道:“这就是品牌的意思。王家的招牌,代表的不是王家的船,不是王家的铺子,代表的是王家的信誉。准确的说是王家留在别人心目中的声誉。品牌不是自己说是什么样的,也不是事实上是什么样的,而是让别人以为你是什么样的。”

康悔听的依然头大,杨潮继续解释道:“再打个比方。我们金钗楼如果现在被火烧了,我明天重新装修一番,在挂起招牌来,你说会不会就没人来捧场了?”

康悔道:“那当然不会。我们金钗楼现在也是名楼了,多少人想来还来不了呢。”

杨潮道:“这就是金钗楼的品牌价值,看不见摸不着,就一个招牌,他就值钱!”

康悔隐约摸到了一点门道,王潇的心里则掀起了不小的波澜,他这次回到南京,其实心里是很不痛快的。

他帮王家立下了大功,不但化解了史可法的威胁,还结交了许许多多的权贵,他父亲本来都答应将江北产业交给他打理的,可就因为张溥之死,让他努力的价值大打折扣,父亲拒绝了诺言,只把南京的产业交给了他,这让他很不满,却也无可奈何。

但是听杨潮的说法,他隐隐觉得,似乎有一大块更值钱的东西,被王家人给无视掉了,那价值就是王家的招牌,按杨潮的说法,那是王家的品牌价值,如果这个价值被自己利用,那么等于自己掘取了王家最有价值的资产,远比一个船队,运河边几十间铺子有价值多了。

康悔突然叹道:“杨兄你说的很好,金钗楼的金字招牌确实值钱了,可是也没必要分出去那么多钱啊。而且给人家送钱去,一个个还不高兴。李香君都把我打出来了,最后是直接给的李贞丽大娘。顾湄还骂了我一顿,其他人也都老大的不乐意。这不是吃力不讨好吗。”

杨潮笑道:“给钱是交易,不给钱是人情。金钗楼这个招牌,现在可能还看不出来,但是将来你就会知道,为了万把两银子,就欠别人的人情,那也实在是太贱价了。”

康悔哦了一声,但是还是不以为意,青楼吃的不就是人情饭吗,互相捧场,姑娘捧才子,才子捧姑娘,你捧我,我捧你,最后你红我也红,你好我好大家好,现在杨潮却要分的这么清楚,真的好吗。

看得出来康悔不太服气。

杨潮随手抄起康悔的账本,随意翻看起来,记录的很详细。

哪个人,哪天来,给了多少礼金,都一笔一笔十分明确,虽不是后世的复式账本,但也够清楚了。

杨潮笑道:“康兄,你觉得这本账本,值多少钱?”

康悔奇怪道:“一个账本,值什么钱?”

杨潮摇了摇头,一手将账本扔给发愣的王潇。

“王潇,拿这个,去找你爹要五万两银子,你爹会给吗?”

“五万两!”

康悔顿时吓了一跳。

王潇也吓了一跳。

康悔是被五万两银子吓的。

王潇却是被突然打到自己身上的账本吓的。

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