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第三一八九章 渔翁得利

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第三一**章渔翁得利

富特的这个晚宴,还真的动了一翻的心思,完全按着华夏人的喜好准备的,而且是相当的丰富,什么海参、燕窝、鲍鱼等等,虽然是自助的形式,但这些菜,几乎在华夏都是能数得着的。而且主厨的大师傅,也是华夏人。

这让吴昊非常的吃惊,同时也很是感动——毕竟对方用了这么大的心思。

“谢谢总裁,我没有想到,您会请华夏的大厨……”看着摆放在架子上的美食,吴昊对陪同的总裁说道。

“这是应该的,按着您们华夏人的话说,有朋自远方来,不亦乐乎。”总裁笑着说道。

“哈哈,不错,看来您对华夏的文化,还是有些研究的,在我们华夏,讲究的就是知恩图报。

既然总裁先生这么真诚而热情的款待我们,那我也有话直说了。之所以之前没有与贵公司签署有关皮卡方面的协议,并不是因为您的产品质量不如对方,恰恰相反,您的产品质量要比对方好得多,尤其是排量方面,动力性能,优势更大,而我们主要考虑的是成本因素——您可能对我们所购入的产品不是十分的了解,这些皮卡购回罗沙之后,并不是直接出售,而是还要加两道工序,一是加载武器装备,还有一个就是要加防护装甲,这样一来,成本会大幅度的升高。

当然了,皮卡的动力性能,也因此受到了影响。所以,在这方面来说,您的产品,还是更适应我们的。如果我们在价格方面能够达成一致……”吴昊一边拿着自己的托盘,捡拾着自己喜欢的食物,一边说道。

“吴先生,您能够这么坦诚的相告,说明您对我及我们的公司十分信任。至于价格方面,我们还是有余地的,但正如您说的那样,我们的这个品牌优势,还是很大的,所以,肯定会比对方高一些的,但幅度不会是很大。这么说吧,您所需要的那款型号,对外销售价格为四千,我可以给您三千三——也就是说,我把这一块的利润,全都让出来了。”总裁到也干脆,直接说道。

“保本销售?”吴昊问道。

“差不多吧,利润也是微利,主要是考虑到售后服务这一块。”总裁说道。

“您是一位实在的人,这样,我把律师叫过来,不瞒您说,之前我们已经签署了一份购销合同,看其中的条款可不可以取消或者减少需要量。”吴昊说着话,对同样还在挑选食物的律师霍妮一招手,把她叫了过来。

说起来,这位霍妮还真的是尽职,这一次对吴昊的帮助非常大,虽然吴昊与她之间的沟通不是很多,但每一次,她都能提前为吴昊准备好他所需要的文件。这让吴昊非常的满意和感动。

吴昊知道,看着是一件简单的事儿,实际上,这里面包涵着大量的外人看不到的辛勤工作。

霍妮很快的走了过来:

“老板,有什么吩咐?”霍妮对着对方的总裁轻轻的一笑,然后问道。

“是这样的,之前我们所签署的那份皮卡的购销合同,两年十万辆,有没有可能减少一半或者全部取消?”吴昊看着她问道。

“全部取消不大可能,毕竟我们是一家国际性的大公司,契约精神还是应该有的,但取消一半,或者更多,还是可以的,因为在合同条款中,有一条特别的规定,就是根据我们市场的需要,可以提出减少购销量。”霍妮说道。

“好,既然是这样,还得麻烦您准备一份文件,与富特公司的,五万辆的购销合同,价格为三千三一辆。

有关的技术指标吧,一会儿您找一个李总,他会给您的。签约的时间嘛,就在明天上午,总裁先生,您觉得呢?”吴昊吩咐完这些话后,看着富特的总裁问道。

“谢谢吴先生的信任,这样,明天上午九点,我们直接签约。约翰,你过来一下……”总裁把手下主管技术的总监约翰叫过来,安排他与律师对接。

“至于有关生产线的引进,我想明天签约之后,我们在一起研究。”吴昊说道。

“祝我们合作成功、愉快!”总裁特意叫来服务员,拿过几杯红酒来,然后举起红酒杯对吴昊及在场的人员说道。

“老板,您不是说每年需要近十万辆皮卡吗,为什么不直接签约反而要把之前的合约减半呢?”霍妮瞧着个没有外人的机会,轻声对吴昊问道。

“留有余地,以方便我们调整,这是一;还有就是,我们还要去亚洲最大的汽车生产国。”吴昊笑着说道。

“您这是待价而沽?”霍妮听吴昊这么说,沉思了一小会儿,眉头轻轻的一动,看着吴昊说道。

“差不多是这个意思吧,你想想呀,如果不是这样,对方怎么可能把价格从四千降到三千三呢?”吴昊说么这儿的时候,狡猾的一笑。

“无商不奸,这话还真对,我呀,差一点没被您表面上的诚实给欺骗了。”霍妮半是认真、半上玩笑的说道。

“你说的没错,我们之所以吊着对方,迟迟不与它们签订生产线的合约,就是让他们相互竞争。在我们华夏,有这样一句话,不知道你听没听说过,鹬蚌相争,渔翁得利,说的就是这个意思。”吴昊说道。

“您的意思是,让它们几方争执不下,然后让我们从中占了便宜,是这个意思吗?”霍妮脑袋还真的聪明,稍微的这么一想,马上说道。

“霍律师,你不是一般的聪明,如果你要是改行经商,一定是一位成功的商人的。”听她这么说,吴昊把自己的大姆指一伸,点赞般说道。 FěìSUZw·

“尔虞我诈,我可不想……”霍妮说了一半,突然感觉不能在说下去了,否则,很有可能伤了这位有四个老婆的闺蜜丈夫。

“不想以我们这样的商人为伍,对吗?”吴昊看着她问道。

“差不多是这相意思吧,我是一个心地善良的人……”

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