做药二十年

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第221章 该动用秘密武器了

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欧阳剑非常简单地几句话,就是他进入津门市场二个月来的工作汇报,萧建军听了是气不打一处来。

向各医院药剂科递送企业和产品资料,这是一个普通业务员都能做的简单事情。

关键时能坐下来跟药剂科负责人成功沟通,或找到大内科主任游说,由他们写出临床用药申请,将品种递交到药事会上去讨论。

否则,递交的材料就是一堆垃圾,产生不了应有的作用。

让萧建军气得够呛的不光是医院开发,就连一家承担主配送药品的医药公司,他欧阳剑都没搞定,正是废物点心。

这怎么说,只能说明欧阳剑的公关能力,还是差了一大截,不太适合新市场的开发。

“萧总,我的工作做的没有起色,我检讨,请萧总严厉批评。”

欧阳剑见电话那头的萧建军是沉默不语,当然明白领导在生大气了,他有自知之明,连忙先自我检讨。

其实,欧阳剑内心也是非常委屈的,这个津门市场很另类、怪怪的,无论是医院还是医药公司,都很难打交道。

而他们四个人来这里,完全是二眼一抹黑,一个人都不认识不说,二个月下来,连路还没认明白。

上周,他开户了一家主配送药店的医药公司,带上三个医药代表做起了药店业务,希望是东边不亮西边亮。

关于如何开拓新市场,萧建军在给业务员培训时专门强调,别老是把眼睛盯在医院,医院开发周期长,刚去人生地不熟又没有资源,这期间可先做大药店,连锁药店。

这样长短结合,互为补充,两边都不耽误,想办法站稳脚跟最重要。

但欧阳剑还是没把萧建军的精神给领会透,头脑里还带着原有处方药市场的烙印,一进市场就下意识地往医院跑。

二个月下来泡都不冒一个,就有些急了,这才反应过来安排非处方药的药店这块。

萧建军心里虽然生气,但他头脑是清醒的,这个时候不是批评训斥欧阳剑的时候,否则,把欧阳剑撵跑了,再派人下去,也许起色仍然不大。

帮助市场解决眼前困难,稳定军心才是他最应该做的事。

必须帮他们先找到一个突破口。

而萧建军所说的这个突破口,就是刚升任津门医大附院的药事副院长汪秀敏。

汪秀敏是药剂学硕士研究生,正在不脱产攻读博士,巴京医科大学本科期间,叶雅娴刚好在巴京医科大学药剂所当副研究员,曾经带过汪秀敏的毕业实验项目,算是有一层师生关系。

汪秀敏硕士研究生毕业,就分配到津门医大附院药剂科,从药剂师,药剂科副主任,主任,现在刚升任管药事的副院长。

现年三十八岁的她,在津门医药界属于年富力强的一颗耀眼明星。

她是津门药学会的副理事长,上年末,在巴京举办药学会年会时,在华北地区成员中,经干妈叶雅娴引见,萧建军有幸认识这位津门医药界的大佬级人物。

在那次年会上,萧建军盯上了汪秀敏,跟她热络了一阵子,陪她聊天、吃饭,舞会上还成了她的舞伴。

年会上的萧建军,是作为制药企业理事单位参加,因为药学会的所有经费,都是由这些企业理事单位承担的。

在这次年会上,萧建军跟汪秀敏片字没提津门业务事宜,否则,让人家认为自己太功利性了。

汪秀敏也就成了萧建军在津门市场开发中,最重要的秘密武器,不到关键是不可以用的。

欧阳剑的这个电话,让萧建军觉得自己应该启用这个秘密武器的时候了。

“行了,你们先启动非处方药市场,津兴开户之事我来帮你们搞定,顺便帮你们开发一二家医院出来,给你们寻求一个突破口…”

“太感谢了萧总…”欧阳剑感动的声音有些哽咽,眼眶发红,自我庆幸遇上了一位好领导。

“……”

当天傍晚,萧建军立马给汪秀敏打去了电话,“汪院,我是巴京的小萧,萧建军,还记得年底药学会年会吗?”

“噢…记得记得…萧建军,叶老师家的公子,咯咯…”刚报上姓名,汪秀敏就反应了过来,她对这位英俊潇洒的小师弟记忆犹新。

简单寒暄之后,萧建军说明了请求事宜,汪秀敏爽朗地答应了,并说明二天之后,她和津门中心医院药学部部长何艳梅,一起飞抵香海。

她们俩人是药交会组委会特邀专家,会议期间有专题发言。

汪秀敏还说了,他要找的津兴医药集团李建国,也去香海,他们同机前往。

这弦外之音就是她愿意帮忙。

太好了!

就这样,萧建军临时决定,准备亲自飞抵华东香海,去会一会这个难以搞定的李建国,顺便再跟汪秀敏,何艳梅俩位管药事的女大佬见面,加深印象。

话说萧建军跟刘勇到宾馆二楼餐厅用餐之后,回到房间就跟汪秀敏电话联系,表示想宴请她、何部长,还有李建国他们一行。

汪在电话里表示有些为难,说这期间日程都排满了,但在萧建军的一再要求下,汪秀敏表示她从新安排一下,等会电话告诉他。

萧建军心里清楚,像汪秀敏手握进药实权的大佬,已是数千上万家药厂的钻石客户,一些有实力的药企早就盯上她们了。

因为在平时,像汪秀敏,何艳梅她们这些人物,一般情况下很难见到她们,请出来坐坐吃个饭就更困难,因为她们都得注意自己形象,当地认识她们的人不要太多。

但开会那就不一样,这也是她们借机出来放松心情的好机会,这时候药企见面宴请,搞个活动,送个礼是最好的时机。

当然,会议也就这么几天,邀请的单位实在太多,她们还得根据关系成度,企业知名度等等来接受邀请,对她们而言,也是一件颇有为难的事情。

过了约半个钟头,汪秀敏主动打电话过来告诉萧建军,她挪腾出明天晚上时间,大约6:30开始到8:30二个小时间,那晚原定的一家外企,她让何艳梅单独去了。

她告诉萧建军说,她会叫了李建国,他那边有三个人。

萧建军激动的连声道谢。

放下电话,萧建军暗暗告诫自己,第一次露脸别「掉链子」,把气势搞出来,让汪院和李建国高看才对。

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