做药二十年

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第218章 出乎意料的合约

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当萧建军他们在会议桌另一端刚坐定,郑武就有了简单的开场白,接下来就是介绍小组成员。

双方人员握手之后就是相互交换名片。

张佳丽把他们名片收拢之后,旋即放入漂亮的名片夹里,而萧建军则将名片,按对方座次顺序逐一对应摊开,小弧形放置在自己面前。

这一微妙的动作差异,恰恰是非专业和专业谈判专家的差别之见。

明眼人都明白,这样便于随时交流和提问。

这些专业动作,让郑武等这些留洋归来的人士,不禁眼睛一亮。

“萧先生,请先介绍一下贵公司企业面貌,产品结构,以及主导品种和合作要求。”郑武身边一位高级设计师提出了第一个要求。

“好,请稍候…”

萧建军从电脑包里掏出笔记本电脑,接入会议桌上的投影仪端口,开机,展示页面,进入PPT文档,一切是那么的娴熟和专业。

这是萧建军自己制作的PPT文档,图文并茂,做得非常专业:

产品园区,企业规模,GMP车间,内部生产线,药材种植基地,产品介绍,以及本次广告宣传希望达到的目标等。

这个PPT,完全含盖了郑武他们所要求的内容。

他们对萧建军这次专业展示已经不足为奇了,因为在郑武他们心目中,这位叫萧建军的年轻人,不像是从贫困山里走出来的土鳖,更像是海归同行,岂敢轻视?

双方开始进行非常专业的讨论、互动,提问…回答…再提问…循环往复…

张佳丽坐在旁上是一言不发,因为双方讨论的内容太专业了,那些专业术语和名字她都搞不懂,听得是云山雾罩。

萧建军在这里又像是变了一个人似的,一位市场策划专家,他跟对方唇枪舌战辩论,不时博得郑武等人的频频点头和赞许目光。

萧建军像个孙悟空,肚子里有取不完的东西,涛涛不绝…

这个家伙是越来越神秘了,他的身上究竟藏着多少不为人知的东西?

张佳丽忽然有些犯疑惑起来…

上午开了个头,讨论了一个多小时,中午在创世广告的食堂里,享受到一顿不错的午餐。

郑武等亲自陪同,也算是欢迎宴,只是下午要继续讨论,所以不喝酒,仅以可乐和雪碧代替。

午餐后稍做歇息,下午二点又开始继续讨论研究。

张佳丽提出,她想去创世公司里走走看看,郑武叫他的秘书陪同。

实际张佳丽是个坐不住的人,像这种自己参与不了的专业讨论会,她如坐针毡。

经过一整天的双方讨论,暂告结束。

三天之后,郑武小组拿出了一个有关G公司企业识别系统CIS方案,以及产品L安消胶囊的初步广告计划。

萧建军同意了郑武小组的初步计划方案,接下来就是签约合约,然后才是进入具体的制作流程。

合约谈判中最主要和最敏感的一条,就是价格。

出乎萧建军和张佳丽意料之外的是,郑武只要了85万人民币。

他说是按半价收费,主要是看重萧建军这个人,想结识成为朋友,同时,他想通过跟G公司合作,在国内制药行业里建立口碑,建立第一个成功案例。

这个性价比,当然是其他广告公司无法给到的,也算是皆大欢喜的事情。

合约得以很顺利地签订,在支付50%的预付款之后,创世广告的郑武小组,就进入了为期二个月的创意制作过程。

这期间应该要讨论,修改若干次,但萧建军只需要偶尔光顾参与讨论即可。

不知不觉中,转眼间就到了九八年的四月上旬,这期间有二件属于药品界的大事发生。

第一件大事,就是国家药品监督管理局正式挂牌运转,这标志着药品监管进入正式轨道,制药企业GMP新的规范条例出台,药品地标升国标这个庞大的系统工程也跟着执行。

张佳丽的工作,也随即进入了一个繁忙的怪圈中。

第二件大事,就是九八全国春季药品交易会,即将在华东香海举行。

每年春、秋两次药品交易会,既是药品生产制造企业展示企业形象,推出新产品的舞台,又是药品销售企业,广大药品代理商交流和选择的平台。

所以,药品交易会一年比一年开得隆重,规模一年比一年大。

华东香海春季药交会,这次规模盛大,参加人数达十数万人,开幕当天最高峰,据说要达到二十几万人。

上万家制药企业的销售副总,市场总监带队提前到场。

他们主要是来会见各市场的大代理商,主渠道医药公司老总,还有大会特邀的全国着名药剂专家。

因为这些专家,往往都是各大医院的药剂科主任,药事副院长等。

药品交易会来的最多的当数医药代表,他们都是各制药企业的区域经理,业务主管,资深医药代表等,除了销售本公司品种之外,私下还代理各药厂的许多品种。

每年春、秋二次药交会,是他们选择适合自己品种的最佳平台,展会上大小药厂几千上万厂,大小品种几十万个,在为期三天时间里,让他们有充足的时间去看、去选、去谈判签约。

萧建军这次去参加香海药交会,主要是想去见一下津门地区的几位医药公司老总,还有二位津门药学会常务理事,也是津门二家大医院的药剂科主任。

公司市场总监刘勇,正好也去参加这次药交会,他说给萧建军顺便引见一下姚文哲,这位人兄现在还是国内一家药企的总经理,也来参加药交会。

这事让萧建军激动不已,因为这个姚文哲跟他算是有缘人,前世的古人,无意中对他帮助不少,他很想深入了解,彼此如能成为好友,甚至于合作伙伴,岂不美哉!

春交会为期三天,萧建军应约提前三天到达,据说香海的星级酒店,宾馆早就预订一空,一房难求,而且房价翻几番还多。

临时去的就只能是住招待所,普通旅馆,还紧张,据说离会场近的都没有了。

萧建军当属于临时性参加,事先没有预订,自然是一房难求。

好在刘勇有预定宾馆,他住的是个标间,萧建军刚好能入住。

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