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第94章 柳暗花明 曙光一线

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第94章 柳暗花明 曙光一线

中午饭是盒饭,吃饭的地方就在车里,卖饮料也未必就一点好处没有,最起码不怕渴着,后厢里七八个花样呢,小皮给抱了好几瓶,不过帅朗没什么胃口,胡乱地吃了饭,直驱车到安达出租车公司找老黄,当年程拐、罗嗦、大牛、老黄再加上帅朗,大院里出了名的害虫,读书没一个像样的,说起来上了中州大学的帅朗还算个出息的,只不过大学毕业之后,帅朗却成最没出息的。大牛招工了,罗嗦自己开公司了,程拐在盗版行业也算有一席之地,即便当年胆子偷道轨只敢望风的老黄,现在也在出租车公司当了个车队队长,自已个买了辆桑塔那跑出租,这几年早把车也挣回来了,现在车都不跑了,租给别人收钱呢。

有时候说人活不过命,还真有点道理,当时一个大院里上大学的不少,不过毕业坐家里还找不着工作的占很大份额,颠倒是这几个高中差点都没读完的害虫过得还都挺滋润,当然帅朗除外,除外的原因嘛,要让大伙说起来,其实就是不该去上学,钱都填给学校那黑窟窿不说,招工机会,挣钱机会全给错过了,到现在整成这不上不下的样子,可真让人一言难尽。

不说了,很受打击。

当帅朗在出租车公司恰巧碰到交接车的老黄时,那份打击更深了几分。

为什么涅?这货正揽着个花枝招展的妞看样准备去什么地方,见了帅朗粗粗说了几句,情况基本和罗嗦的想法一样,实在没什么名气,当然也实在难推的紧,不过给了个法子,安达出租车公司里嘛人熟关系也广,要是做出租车窗的贴牌广告,倒是可以想想办法……说的时候很急,那妞催了几次,草草匆匆告辞着要走,说是要陪妞上街购物去,帅朗再急也不至于坏人好事,这事只得作罢。

这一天,基本就结束了,返程的路上帅朗一言不发,路过街边时买了张中州市的城区地图,一路看着地图默不作声,看地图倒很有感觉,街道、巷子、楼宇、开发区,这些年城市扩大了一倍多,多数地方都跑过了,那条街上有商厦、那条路上有医院、学校、那条街道上有批发部、商店,对于混迹了几年的帅朗而言记得比地图的标示还清楚。

对,很清楚,清楚地对比着心里的印像,在找着一个突破口,在此之前,销售疑似名牌的饮料很好操作,价格那叫一个低廉,送给商店、饮料摊、批发部或者蹬三轮送货的主,大家都心知肚明,图得就是个便宜,捣鬼也容易,卖成品饮料的有,卖名牌饮料商标的人也不缺,查得紧了就是澳地利、查得不紧商标一换,直接就成可口可乐或者什么其他名牌了,这东西对于奸商那叫适销对路,需求量很大,每年走街窜巷怎么着也能挣一两万。

假货换成真品的,反倒把做假的路子也堵死了。而对于这个货真价实真品,帅朗越走越觉得一筹莫展了。

之所以接下老皮的生意,从心底讲还是对假货不那么放心,做起来人提心吊胆不说,就做得好也长久不了,而有一个代理品牌真要能把渠道的销量做起来,那来钱可就来得心安理得了,不过现在看来,还是小觑其中的困难了,最大的困难就在于,除了火车站,其他地方根本没有插足的机会。即便你有机会,作为终端市场的批发商和零售商根本不买你的账,不上你的货,说什么也白搭。

难呐帅朗看了良久,从地图的标示着回忆着自己这些年去过的地方,广场、商厦、医院、小区、公园、开发区、学校……想了很久,偌大的中州根本看不出还有能下手的地方,也正如罗嗦摆出来的,七大代理商和上百批发商加上终端销售网点,几乎形成了一个密不透风的销售网络,要在这个市场里抢到一席之地,除非是不惜广告投入,不惜人力和物力投入强势登陆,那需要多少钱可就不好说了,帅朗没有,老皮估计也没有,厂家呢估计也不会做这个投资……当然,就这么小打小弄也未必不可,凭着低价销售策略长久下去多少也能在中州站住个脚跟,只不过要赚钱,恐怕得往后数很多年了。

难呐帅朗喟叹着,长舒了一口气。

“帅哥,你看啥?”小皮瞥眼不解,问了句。

“看看有没有咱们能销了货的地方。”帅朗有点不确定地道。

“有吗?”小皮问。

“要有你舅就不会把这生意给我了……找家工行的储蓄所,我办点事。”帅朗无奈地道。

皮也笑了,看着帅朗又低下头琢磨着那份中州的市区图,不吭声了…………

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鸣了两声喇叭车停在菜园路尽头,销售处不远,俩人拍门下车的功夫,老皮闻声早奔出来了,这老家伙从来是个当甩手掌柜的主,出门手扶着眉眼,看了眼还有点毒的太阳,没见下货,倒先乐上了:“哟……销完啦?”

“送完了……销不销得了是另一个概念……给你老皮……”

帅朗随意说了句,随手把刚取的钱袋扔给老皮。这下老皮诧异了,拔开袋子一瞧两摞,整整两万,吃惊地问着:“这……啥意思嘛,我又没急着要钱……”

“两台车,五六个人,还有租金,你的开支也不小,先给你点支应,别欠手下工资啊……”帅朗道。两人并肩回着仓库,老皮倒不客气地揣兜里,乐滋滋地说着:“我就知道,来中州找你没错,够意思……不过车和人开支,不能算我的啊,得你开支……”

“今天之前你总不能算我头上吧?你丫是当面称兄道弟叫得响,背后小算盘打得精,别算那么精啊,能不能销了是两说,先适应几天,真卖不了,就把这些货处理了拉倒,不赔不赚,就当白干。”帅朗道着,一颗红心,两手准备了。

“别别……能卖了,有路子了。”老皮追着帅朗不迭地说着。

“咋,你有办法了?”帅朗惊了惊,回头看。

“还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗,回身坐到了仓库兼宿舍的地方,倒着水给帅朗倒了杯,几句寥寥把下午古清治来的事说了一遍,着重强调了来人的穿着和开得什么车,就那派头嘛,不信都不成,说了半晌不见帅朗搭话,老皮倒奇怪了,凑上来喜滋滋问着帅朗:“帅朗,是你亲戚?”

“呵呵,要有这么个亲戚,我还跟上你卖饮料?”帅朗笑着反问。

“也是啊?”老皮挠挠脑袋,疑问未消更大了,眼一亮小声问:“我看那老人家慈眉善目,挺关心你的,不像你们啥关系也没有呀?……对了,就没听你说你家里的事,不会是你上一代有啥关系吧?”

“别你妈瞎猜,有关系我能成这鸟样?”帅朗不想谈及,瞪着眼没好话了,老皮这人也有个好处,除了账算得清,其他关系一律捋不清,不管是三十郎当,还是十**二十出头的,在这儿都称兄道弟,辈份乱了不止一茬了,一听得帅朗不乐意,嘿嘿一笑就过去了,于是不猜关系了,说上生意了,唆导着帅朗说着:“愁啥嘛,老头说了,给咱销个一两万件那是小菜一碟,我算算啊,咱就以批发价给他,一瓶挣两毛多钱,这两万件,十万瓶,两三万块呢啊,比你去年一夏天挣得都多……哎你说句话呀,这老头说得真的假的,要真的我就准备发货了啊……”

“真的肯定是真的,不过我可没准备让他帮忙。”帅朗道。

“那为啥?”老皮瞪着,不解为什么放着钱不挣了。

“呵呵,不为啥……我问你啊老皮,要是一个和你啥关系也没有的人,不图挣钱、不图交情,生打生上门来告诉你,要给你销两万件,而且明显这是卖不了的货……你说你是啥感觉?”帅朗反问道。

“不能吧,这人不是有病么?”老皮脱口道。

“对喽,这老头就属于多少有点心病的,甭理他……你也不想想,就你长得这倒霉相,贼眉鼠眼耷拉皮,啥时候都是裤子提不起,你能碰上这好事?”帅朗斥道,一斥老皮大张着嘴摸唏唏律律来了个惯性动作,一吸气整个脸上的皱纹来回波动,鼻子拉得老高,帅朗不看还勉强,这一看老皮的衰样,哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句,坐下来了,一天的高兴劲道,被帅朗一盆凉水全给泼没了。

“来来,甭说其他了,咱们合计合计,两脑袋比一颗强,都想想,想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮,铺着地图,大致说了说现在的情况,火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁,再怎么也能销出去点,那地方实在人多,别说货真价实的饮料,最热的时候只要有滞留乘客,瓶子里灌自来水照样卖钱……对了,这就是个思路,帅朗解释着,必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理,简单一点,比如你渴极了,自来水都喝;再渴极了,马尿都灌,就在这种需求环境下,人家才不嫌弃咱是小品牌……

这个例子举得是以老皮为例,听得老皮直翻白眼,不时了摸着嘴唇吸溜着,没准以为帅朗是在讲什么营销原理,半天都不敢插话,直等帅朗说完了,才舔着嘴唇,愣着眼说着:“你这瞎掰吧?咱们这是城市里,你以为沙漠里呀?”

“哎,对了,撒哈拉大沙漠,一钵马尿能换一钵黄金,就是这个原理。”帅朗道。

“那你灌上尿去撒哈拉呀?在中州混什么?”老皮呛了句。

轮到帅朗翻白眼了,这老家伙比自己还不学无术的厉害,想了想这道理讲不太通,干脆直白了点:“别抬杠……看咱们面前,就是中州的地图,你想想,我也想想,究竟在哪儿,有咱们的市场……”

“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。

“不行,这不和你卖假货一样,现在那个终端市场都上十几类货甚至几十样货,批发部、小卖部、饮料摊、超市,你根本别想进去。”帅朗否决了。

“那学校,学校人多,学生娃兜里钱不多,正适合卖……”

“你去死吧你,没上过学是吧,现在都放假了你卖给谁,就你能卖点,马上就放暑假了你怎么办?还有,学生里品牌意识更强,不行。”帅朗又否决了。

“那饭店总行吧,小饭店……算了,不行,肯定不要咱的。”老皮又提了个,自己先给否决了。

俩人你一言我一语争辨着,几句下来倒成了你否决我的,我否决你的,工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点,任何能想到的终端市场都被否决了,然后像帅朗一下午的考虑的结果一样……没有市场。

“帅哥,舅……那个,我有个地方,你们看成不成?”小皮坐到砖头支着的床上起身来,看着仓库门口争了半天没结果的俩人,出声道着,俩人诧异一瞧,小皮小心翼翼地道着:“旅游区咋样?我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶,那人可多咧,挤得跟啥样……”

“对呀……”老皮眼睛一亮。

“对呀……”帅朗一把拉过中州市区图来,中州也算个旅游大市了,光市区就有不少处景点,不过更多的景区都在市区之外……对,帅朗想着和王雪娜一行上了中岳道庙,那地方不过几个饮料摊点,那时候见到的是成件的饮料跺着,要是旅游旺季,岂不是客流量更大?想了想,似乎抓到了一丝什么灵感,喃喃地自言自语着:“对呀?这个黄金市场我怎么给漏了……控制这么个小区域可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟,把我给笨得……”

啪声重重拍了下桌子,腾声而起,扭头就往外跑,后面的老皮喊着干啥去,帅朗应了声到景区探探路去,声音随着步伐,早已奔出了门外……

灵光一现压抑不住兴奋,帅朗拦了辆出租直奔着凤凰旅行社会,拖着无所事事的罗嗦,借了辆夏利,二话不说直朝黄河景区驶来……

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黄河景区是一个综合景区,出市区三十公里,次弟而见岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点,炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到,周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等等40多个景点,对于不太喜欢旅游的帅朗而言,足以眼花缭乱了。

站在五龙峰的中心景区,已是下午五点多的光景,尚有标着各旅行社标识的大巴停靠在路边,或走或停,戴着各色遮阳帽的游客操着各地不同的方言从身边走过,咱们国内啥都缺,就不缺人,沿河景区以及矮山,漫布着人影,景区外是人流如织、景点内是摩肩擦踵,即便不是高峰期,照样也挤出一身汗来。

帅朗没进景区,就在炎黄广场不远的路口等着,路口就有饮料摊,那才是帅朗注意的目标,罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了,帅朗一个人蹲这儿很久了,饶有兴致地在数着这等待的二十分钟里,能卖多少瓶饮料……结果是,很可观,四十多瓶,平均每分钟要售出两瓶,特别是从景区出来一哄出来的游客,第一件事是排队进厕所,第二件事出来,很多热得又开始在饮料摊前哄着,有点根本不是一瓶两瓶买,直接就抱一摞上车。

没错,这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方,从这儿到市区三十公里,有一趟公交车,车程近一个小时,不管那个代理还是批发商要销货,都要从中州运过来。

是机会吗?帅朗觉得机会很大,以这两年当销售员的眼光,即便就想办法在这地方摆个饮料摊,夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来……这么多游客,这么多张嘴,那能喝多少瓶,还真不敢想像。

再怎么想,那都是钱呐?

过了二十几分钟,罗嗦出来了,大帅哥看样对景区很熟,从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来,到了俩人开来车前,罗嗦上了:“……管理处这儿好说,有个准入制度,提供卫生检验合格证以及工商注册登记,只要不是三无产品就成,要景区设点有管理费,管理费不低啊,平均一天四十多块,一个月下来上千了,王主任说没好点可设了,现在景区控制的也严,怕影响美观……要批发嘛,景区不管,停车别挡道就成……”

“其他家怎么走的?”帅朗问。

“还能怎么走,每天大早上六点多来三四辆货柜车,一路沿着景点甩货呗,价格比市区高,加了运费了……这地方嘛,王主任说,让咱们悠着点……”罗嗦压低了声音,似有秘辛,帅朗一经心,就听罗嗦小声道:“这地方市场控制得挺严,我听说主要是可口可乐和雪碧的销量大,再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类,这里头有七成都是飞鹏代理的产品,其他好多家都试图往这儿挤过,都没很挤进来,一个是品牌优势,另一个是起步早,而且财大气粗,不管搞宣传、搞倾销,搞降价,都顶不过飞鹏,所以其他几家小户都在边缘景区里有些设点销售,中心景区和大部分摊点,上得都是飞鹏的货……”

“哎,把王主任请出来……今晚上咱们破费一下,吃喝洗漱一条龙请他,回头你好办事,我也好进来……”帅朗喜色一脸,已经打定了个什么主意,不料罗嗦一听警告上了:“你可想好啊,这些王八蛋可是黑钱拿惯了,别吃白吃了,日白日了,咱们当个冤大头。”

“没事,不就几千块吗?咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了,似笑非笑地笑着,这一笑,罗嗦上心了,打小帅朗有所了解,但凡奸笑的时候都没什么好事,皱了皱眉问着:“人好请,丑话说前头,到时候别赖我……帅朗,你不会真头脑发热,拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争争长短吧?这可就是小孩**和大人**的区别啊,你丫还嫩着呢。”

“正因为咱们嫩,没人放眼里,这事才好办……”帅朗道。

“别介,你得给我说清楚,你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车,四十多个景点铺过来,那可是势不可挡呀?”罗嗦神情凛然说着,很长别人志气,谁让人家财大气粗呢?

“对呀,你说到正点上了……要是他的车都过不来,货上不了,这前不着村后不着店,还不咱们说了算……只是管理处装没看见,剩下的事都好办。”帅朗字字清楚,带着一副促狭的口吻说着把罗嗦说愣了,看罗嗦不太懂,帅朗一勾手指,附耳小声说着销售大计,罗嗦听得先是皱眉,后是愣眼,尔后脸上的表情舒展着,慢慢地化作开心的笑意,舌头舔着嘴唇似有几分馋意,想了想,俩人相视会心笑着,就像当年一块偷了道轨钢分赃一般,罗嗦眯着笑了,笑着求着帅朗:

“我给你找辆车,两辆也行,不过得算我一份……”

“废话不是,我发财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”

“好嘞,看我的,今晚先把管理处的灌晕了,再给来个一起飞弄爽了,明儿见了咱们比他爹都亲……把哥几个都叫上,我看这事能试试,那怕就抢手里干半个月都划算……”

罗嗦拍着胸脯,大踏步向着管理处又去请人了。

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