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第26章 死在创业第一步

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上次卖卫生巾,涂好只是想尝个鲜。这次他就不打算参与了,对这种靠体力赚钱的活动他没什么兴趣。

娄丰则跑去和电脑社的老哥们厮混去了,现阶段的他还是个网瘾少年。

陈新河这次倒是难得的想加入,其一是因为大一没什么专业课,他觉得不会影响到学业。其二便是也想试试以另一种方式生活看看。

“咳,接下来,我就先和你们讲讲大概计划吧。”赵璧清了清嗓子。

“前期很简单,和以前一样。我们带着夜宵扫楼。因为我们是第一批率先卖热食夜宵的,效果应该会很可观。等名气稍微打出去了,我们就每栋宿舍楼再看情况发展两位学生代表,到时候我们直接和这些代表交接就行。”

“你的意思是我们要请员工嘛。”罗昊问道。

“不是请员工,是合作关系。我们供应这些代表夜宵,然后具体到每栋楼都是由该楼的代表解决。”

百里问道:“那我们怎么赚钱,还有人家凭啥帮我们解决,他们自己不会去进货吗。”

赵璧解释道:“目前我定制的价格是每份夜宵比市场价高五毛,这个价格以后也不会上下浮动太大。这五毛的钱全给代表赚,全额利润,他们便不会想着自己进货。我们赚进货价与市场价的差价就行。”

“那也没必要给代表这么多钱,如果真按你说的,我们发展出了代表,岂不是我们的辛辛苦苦打的江山让别人坐享其成。”陈新河有些不解的说道。

“首先,不是让别人坐享其成。我们的夜宵是要搞品牌的,这些代表是和我们的品牌紧紧的绑在一起。”赵璧喝了口水,接着详细解释道。

“其一:我们开始的目标是将胖小孩夜宵这个品牌在金师大打响。只要有学生想吃夜宵,就能想起胖小孩。其二:我们学校这么多栋宿舍楼,光靠我们四人根本分身乏术。发展代表是必须的事情。其三:如果给代表的利益不多,刚开始或许没事,但是当大家都在这行干久了,就会萌生各种的想法。到时候单干的人或者小团体多了起来,整个夜宵市场就会大乱,那时候别说胖小孩了,谁来都没用。”

“一个品牌成熟了就是一个平台。你可以把这些代表理解为加盟商。我们提供渠道,他们负责销售。而我们最终的目的就是掌控这个平台。

胖小孩就是这个平台。将金师大整个夜宵市场整合在一起的平台。到了那个时候,如果有人再想进场分蛋糕,遭到的将是全校胖小孩代表的反对。届时,金师大夜宵的游戏规则将由我们全权制定。”

“然后等胖小孩成熟度够了,用户多,认可度高,黏度强。我们完全可以再围绕胖小孩下行开发,和吃有关的都可以去涉猎。比如,中午晚上下课点在宿舍楼下卖快餐盒饭等等之类的。

到时就根本不用担心执行的困难,因为我们有广大用户的认可基础,而这恰恰是所有事情的根本所在。

再然后,有了资金我们可以将胖小孩辐射到整个大学城,金陵的所有高校、全省的所有高校,全国的......”

赵璧画着大饼,百里三人眼里挂着憧憬。

“真的可以这样吗?”罗昊呆呆的问道。

赵璧笑道:“想屁吃呢,我只是想告诉你们,搞事业不要再从打工人的角度出发。而是要站的更高一些。

现在呢,先把金师大的夜宵卖好再说。只要将金师大的夜宵市场整合在我们的手里,到时候你们就是金师大的夜宵之王!”

“夜宵...之王嘛。”百里有些囔囔。

赵璧点了点头道:“好了,未来的罗总,秀总,以及陈总。咱们先把今晚进夜宵的钱凑一凑吧。”

三人回过神来,百里从身上所有兜里掏着钱,最后拿出来二十一块三毛钱摆在桌子上。

罗昊掏出来十七块六毛,陈新河掏出了一百四十三块七毛。

四个人呆呆的看着桌子上不到两百块的零钱,空气有些安静。

这大饼有点硌牙啊。

赵璧嘴角狠狠的抽了抽,他吗的,死在创业第一步?

“你俩卖卫生巾赚的钱呢?”

“这不想着正是开学了吗,我昨天就去换了个个新手机。”

“我跟百里一起去的...”

罗昊和百里两人低垂脑袋。

赵璧脸色铁青的深吸了一口气,看着坐在自己两侧“罗统”和“百里亮”。小小的404竟然同时出现这么两位高人。

不行了,血压有点高。

“你钱...呢。”百里小心的问了一句。

“我钱?”赵璧翻了个白眼道:“老子昨天顶了一天的烈日在市里找服装厂。你以为前期的品牌宣传那么容易啊?往人寝室贴传单就完事了啊!我去定了些印着胖小孩logo的T恤文化衫了,赚的钱跟生活费全砸那了。没钱!”

“你定了多少件啊,我记得你不是分了挺多钱的吗?”罗昊弱弱的问道。

“两百件。”赵璧没好气的说道。

“这么多啊。”

“我们穿,那些代表们也要穿。只要为胖小孩工作的都要穿。多出来的我打算雇人穿,进行宣传。”

百里好奇的问道:“雇谁啊。”

“当然是漂亮的学姐们了。我们免费送她们文化衫,然后只要在校内穿一天就给三四块钱。没有什么能比这有更好的宣传了。我本来打算,你俩的钱用来这方面的支出,现在搞个鬼哦。”

“我们这几天不是自己卖夜宵吗,一份夜宵能赚将近一块钱,多卖些,应该够支出吧。”百里算了一下,小心的说道。

赵璧说道:“你就光想着能赚钱是吧,我明确告诉你,前期市场需求没摸透,绝对会剩下夜宵卖不出去。一晚上没往里搭钱就不错了。

另外,你也别想着说慢慢摸索,少量进货试探一下市场。我告诉你,时间就是金钱,我们必须第一时间大范围的轰炸宿舍楼。抢占先机,晚了一堆牛鬼蛇神跑出来和你抢市场,有你哭的。”

百里恍然道:“做生意这么麻烦啊,那剩下的没卖出去的咋办?可不可以降......”

赵璧狠狠的瞪了眼百里,道:“非活动之类的,宁愿丢掉都不许降价,更不许免费送人!破坏了市场,我第一个阉了你。”

“听你的听你的。”百里讪讪一笑。

“我怎么感觉成了资本家了。”陈新河犹豫了一下说道。

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