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第二百六十七章 投资谈判

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其实一个项目的估值,或者说是一家公司的估值是可上可下的,但是通常创业者以及投资人都会对该项目有个未来的预期,最主要的就是先期铺市场的时候所需要的资金量。

这个关于洗手间搜索的app,按照郑旭的想法,是要在全国同步展开的,第一步是四个一线城市以及各大省会,再加上一些比较重要的经济城市和旅游型城市。这么算起来,全国大概会有五十个以上的城市要同步展开,对资金的需求还是有一些的。

参考了张玫枚给出的意见,她认为这个项目整体估值可以达到二百万到三百万,资金的多寡也会决定这个项目后续的发展,于是石磊决定按照三百万给郑旭估值。郑旭的公司什么都没有,不过是他和他女友这两个员工,基本可以不作考虑了。

估值早已定下,现在石磊手里也有足够的自主资金,他给郑旭打去了一个电话。

接到石磊的电话,郑旭再一次表现出了激动,他也是强按下心头的跳跃,选择接听。

“石先生,您有决定了?”

石磊听得出郑旭言语之中的激动,道:“是的,已经有决定了。这样吧,我们见面谈。”

郑旭大喜。

如果石磊想要拒绝他,那么根本没必要见面,只需要在电话里说一句“抱歉,我对这个项目的前景并不看好”就可以结束郑旭一切的幻想。可他既然选择了见面,就说明,这是要进入谈判阶段。

但是,郑旭还是想确认一下,于是又问:“石先生,我能先知道,您到底是否决定给我投资了么?”

石磊微微一笑,道:“如果不打算给你投资,又何必见面再说。投资是投资,但很多东西,还需要我们见面详谈。”

郑旭在电话那头没吭声,他对着空气狠狠的挥舞了一下拳头,然后默默的用嘴型告诉自己的女友,石磊已经答应了投资。

他的女友当即欢呼出声,石磊在电话里也听到一些,又道:“平复一下你的情绪,我知道你肯定会有些激动,但是,接下来,进入到谈判阶段,我希望听到你更多的想法。关于这款app未来的市场和推广,你给我的优盘里我已经了解的差不多了,我想知道的内容绝不只有这些。所以,我给你时间,你好好想一想,等到你有把握了,再打电话给我,咱们见个面,如何?”

郑旭差点儿就脱口而出说现在就可以,但转念一想,也对,别人找天使投的时候,至少公司的框架都已经搭建起来了,可他却几乎是从零开始,或许,石磊是希望听到他关于公司要如何搭建的规划。

平复了一下情绪,郑旭说:“好的,石先生,最晚明天,我会给您电话。”

“ok!咱们见面谈。”石磊直接挂上了电话。

第二天一早,石磊就接到了郑旭的电话,事实上,他和女友在接到石磊电话之后,就一直在处理关于公司搭建的事情,甚至连办公场地都已经找到了,虽然偏远了一些,贵在价格低,而且那是一个全新的产业园区,对方承诺,可以一定程度上减免物业费管理费以及水电费等等开支。包括以后的员工,郑旭也已经有了盘算,也联系了两个从前的同事,都是跟他前后脚离开上一家公司的人,接近一年的时间,他们的状况也不是特别好,听说郑旭竟然有可能拿到风投,羡慕之余也表示愿意全力帮他创业。

电话里当然什么都没说,两人依旧约在树咖啡,鉴于郑旭的情绪比较难耐,石磊也答应立刻前往。

依旧是郑旭先到,石磊怀疑他在打电话的时候就已经出了门,甚至于,他都已经帮石磊点好了咖啡,和石磊上次要的拿铁一样。

看来,这是要一开始就进入谈判的节奏啊,郑旭已经迫不及待了,半年的奔忙,在这一刻就要见分晓,不激动才奇怪呢。

树咖啡不是那种商务咖啡馆,跟那几个著名的外国牌子不一样,这样的咖啡馆适合小憩和聊天,并不提供早餐之类。因此,早晨的树咖啡,空空荡荡,除了郑旭和石磊,别无他人,就连服务员都有些漫不经心。

石磊笑着跟郑旭打了个招呼,在他对面坐下。

“石先生,我们开始吧。”郑旭搓着手,咖啡馆刚开门,空调还没有让屋里的温度升到足够,但石磊知道,郑旭搓手绝不是因为冷的缘故,而是因为心中的激动。

不紧不慢的喝了一口咖啡,石磊笑道:“不要着急,来都来了,我们有很长的时间可以慢慢的谈。毕竟牵扯到投资,你确定真的不需要你的女友在场,毕竟她是搞财务工作的。哦,她以前学的是财务吧?”

郑旭连忙点头,说:“是的是的,婷婷她是学财务的,而且已经考到了注会资格。今天所有事情,我都能自行决定,原本也都是跟她商量好的。”

石磊含笑颔首,又问:“早上吃过饭没有?”

郑旭尴尬的摇了摇头,石磊便叫过服务员,问有没有什么能够充当早餐的,被告知他们这里只有一些蛋糕类的甜点,石磊点了两份。

心中焦急难安,但是石磊却不紧不慢,郑旭也不好过于唐突,只得耐着性子陪石磊吃完了那块蛋糕。

石磊一口口的吃着,郑旭却是三口两口就将蛋糕咽了下去,石磊估计他连味道是什么样的都不知道。

吃完之后,石磊才放松的喝了口咖啡,又说:“好了,郑先生,看得出来你很着急,但是,你要清楚,拿到投资之后,你就不是一个单纯的创业者,而是需要担负起企业管理的责任。不管现在你的企业规模如何,但是至少你还需要几个帮手。在这样的情况下,如果你的情绪始终保持不了平静,我很难相信你,把投资交给你。”

郑旭呆了呆,也知道自己有些过于性急了,他深深的吸了一口气,眼神望向窗外,努力是自己的情绪平复下来。

五分钟过去后,郑旭带着少许的歉意看着石磊,说:“抱歉,石先生,我是有点太过于激动了。很抱歉,半年了,我被每一个投资人拒之门外,而现在您终于愿意给我投资,说不激动那肯定是假的。不过您的话对我而言犹如醍醐灌顶,我现在已经可以平静的面对这一切了。”

“好,那咱们开始吧。第一件事,便是你的公司,拿到投资后,你不可能再像现在这样跟你女友开夫妻店,并且你和你的女友的股份也要确定下来,毕竟,你们还没有结婚,不能作为一家人成为公司的股东。”

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