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出走的夏天

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第267章 洽谈

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“按说你这么大的货,我们这一个州府的皮货铺子都未必吃的下。也是巧了,正有个吕老板来求这货了。

但是这话我也说在前头,货是老板自己来验,另外人家也没要这么多,所以到时候你们自己谈。”

行商商会本就是给往来行商撮合生意的,生意成交了商会才有介银拿,吴掌柜也是真心想这笔生意能成,就在吕老板来之前给赵丰仓透了可以透的底。

但是吕老板到底要多少货,这就是得吕老板来了再说。

“应该的应该的,您费心。”这边虽然是第一次来,赵丰仓这些年走南闯北也不白走,自然都明白,货太多对方吃不下,也要杀价的,心里便有了数。

赵丰仓心想着这货不知道多久才能脱手呢,这居然就有人要货。还是有些激动的,也希望有个好价钱。

不多时吕老板就跑来了,为这皮子,他也跑断了腿,一进门就说:“吴掌柜,真的有货啊?!”

吴掌柜笑着迎上前,“吕老板可是财神爷眷顾,一早我还说这么大的货不好遇,你看这就有人来销货了,该着你发财,拦都拦不住。这位北边来的,赵锅头。”给吕老板介绍赵丰仓。

赵丰仓也站起来,“我是马帮的,姓赵。”说着指案子上的货样子给吕老板看,“这是样子,吕老板看看。”

吕老板打眼一看,眼睛就是一亮,在上手一摸,“这是北边的货吧,可比咱们这边的皮毛都厚实。”

吴掌柜哈哈,玩笑着道:“吕老板也不矜持些,你这样可怎么跟人谈价?”

吕老板也是喜上眉梢,“我找这货都找疯了,还矜持个甚?”

转头又对赵丰仓道:“赵兄弟,我就给你透个底,有人在我这订了大批的靴子和皮袄,上秋就要交货,我急呀!”

还有这好事,赵丰仓也高兴,“那我也跟吕老板说实话,我们这趟货太大都怕砸手里!”

吕老板也是哈哈笑,是真高兴,“我这就这一批赶工的就要一千七八百张皮子,加上店里正常卖的……赵兄弟这货,有没有两千?要是能更多点也好。”

“这……”赵丰仓脸色一下涨得通红,“吕老板,我这有差不多五千张!”

“啊?!这真是大货。”吕老板也是吓了一跳,这也太多了。

与本地羊比,北边天冷羊生长的慢,皮子和毛天生就比本地的厚实。这皮子是真好,可是自己也用不了这么多啊!

吴掌柜是能看出皮子好坏的,忙打圆场:“别急,咱们坐下慢慢谈,看看还有什么办法……”

吕老板那边是看好这货了,可是自己顶天能吃下三千张,多了吃不下。

赵丰仓讲的是保证皮子的质量都是一样的好,但也不想再跑了,就想把这些皮子一下都脱手。

吴掌柜问吕老板等是存明年的原料行不行?

吕老板说三千张都已经能用到明年开春了,夏天皮子不好存,放不好容易出问题。

吴掌柜又劝吕老板,错过这么好的料是不是太可惜了。

吕老板也是叹气,再好的东西,自己一来拿不出太多钱,二来没有地方放,很是无奈。

这又谈到了价钱,吴掌柜又开始劝赵丰仓在价格上让一让。

赵丰仓说这价格也不可能太低,马帮也得养活人养活马……

就这么一个时辰才谈下各方满意的条件:赵丰仓以一个能接受的价格让出五千皮子,但是先收三千五百的货款,另一千五百的皮子吕老板也都收了,但到秋天收了款,再付这部分货款。

而商会从中给一千五百张皮子做保,出一张十月可兑现的银号期票。

到十月这张期票可在四渊各州府银号兑现。

皮子总算是全部脱手,没想到价钱还不错。这三千五百张皮子的货款,马帮已经是不赔了,只是挣的不多,但是还有几车杂货,再送来商会,也是一笔进项。

到十月能收到的皮子款项,那就是个不错的利润了。

算下来这趟跑的如此坎坷,收入也算不错,马帮的人都很是高兴。

先就跑回到客栈把皮子给吕老板送了去,吴掌柜也跟过去,做了文书,皮子的事算是完了。

吴掌柜又看了看马帮其他货物,多是些药材,还有几样吃食,“这有八种了吧,我可一下记不全,看着品质还不错。这样吧,我回去让小伙计过来都给记录上。说实话,这北边特有的干货,也好卖的很。”

赵丰仓忙道:“劳您费心。”顺手拿了一袋子黑木耳递给吴掌柜,“这个您拿着,今天也着实让您受累了。”

吴掌柜没推辞,“行啊,以后你们也常来。”

没多一会儿,那个叫石头的小伙计跑了来,一样一样,认认真真验了货物的品质,又一一记录:“甘草一百斤,黄芪八十斤,麻黄二十斤,芍药——这芍药从没见过这么好的,四十斤,赵锅头,药材就是这些吗?”

跟着石头过称的赵丰仓回:“对,药材就这些,这边还有些吃食。”

“风干马肉,这个我们这可不多见,二百斤;风干牛肉,二百斤,这个能卖个好价;风干羊肉,三百斤。”石头下意识的吞了下口水,又看到几个大包,“这是……哦,黑木耳,二百斤……”

全都记好,石头把笔和纸一收,就要告辞。

赵丰仓忙一把拽住石头,抓了一大把风干马肉,“这个好吃的呢,石头你尝尝吧!”

石头忙摆手,“这可不行,不行。”

“就一把吃食,可别推了,别再掉了。”

石头也只好揣了,才走出去。

马帮众人得了皮子的钱,想要在当地进些货物带走,也正好等着这些货卖出去好拿钱走。

其实去常走的地方他们是把货送去相熟的掌柜那里,直接拿货款走人的,这次是来了个生地方,也是有些特别。

吕老板还说他们明年再来,可以再带些皮子来,一次一千张左右,自己肯定都要。

没想到这么顺利,赵丰仓决定去吃顿酒,犒劳一下自己。

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