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第116章 估值3亿

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“其实挪威的森林已经很不错了,在周边的评价都很好,大家也都愿意来,所以我们不必为客源发愁。不过正是因为客流量大,所以久而久之大家也就忘了这家文艺酒吧的真正含义,我想这点娟姐最为清楚!”

黄丽娟点点头。

江桥接着说道:“虽然是音乐类文艺酒吧,但由于没有明确的主题,而音乐又分很多种类,这也一定程度上误导了消费者的消费方式。所以我们要从根本上改变酒吧的氛围,第一步就是从酒吧布局开始。

春夏秋天,春天代表这生机勃勃,夏天象征着活力与热情,秋天则寓意着收获还有喜悦,冬天有雪的浪漫,还有凋零的落寞。

希望、活力、沉稳、低调,把酒吧分为春夏秋冬四个区域,然而以契合四季的特点进行装修,比如秋天的区域,有成熟的果树,枯黄的落叶,以及萧瑟的秋风,而代表冬季的则是纯白的冰雪……消费者可以根据自己喜好来进行选择自己喜欢的区域。”

说完江桥猛地灌了一口水,这才问道:“如何?”

米露面无表情,似乎不怎么看好,韩彬微微摇头,也是不说话。

至于黄丽娟紧锁眉头,思考着什么。

江桥也不急,等她想明白再说。

许久,黄丽娟抬头看着江桥,眼中有着丝丝雀跃的神色,不确定道:“这……会不会太冒险了,会不会到最后反而四不像?”

江桥摆了摆手说,胸有成竹道:“不会,只要装修公司是严格按照我的想法去做就没问题,其实梦幻点说,还少算了一个季节,这应该是五个季节的!”

“五个?”黄丽娟疑问道。

江桥站起来,扫视一圈酒吧,说道:“春夏秋天,它们各有各的魅力,想象一下,当一个人同时置身于这四个季节时是什么概念?翠绿、火红、枯黄、纯白,生机、活力、丰收、还有纯洁……”

韩彬俩人还没什么感觉,若有所思地点点头。黄丽娟这个文艺女青年倒是陷入了憧憬中,江桥所描绘出来的景象最是能满足她这样的文艺女青年的浪费憧憬。

回过神来的黄丽娟看待江桥的目光变得十分热切,“你怎么想到的?要不是知道你的身份我还以为你是搞艺术设计的。”

江桥被她看得毛骨悚然,怕怕道:“我在国外看到过类似的酒吧,其实还有一点不成熟的建议,改造后的酒吧不再设收银台,而是采用不记名的方式自觉付款。”

“什么意思?”

“就是说,以后来消费的人不用在吧台结账,而是酒吧门内设立一个钱箱,类似捐款箱的那种,消费者出去时自觉付款。”江桥踌躇道,这个建议让一般的老板听到容易挨打。

米露当即打击道:“你是不是喝多了?你是不是觉得娟姐人傻钱多?”

江桥白了她一眼,对着黄丽娟道:“这个建议的核心就在于自觉二字,自由是每个人所追求向往的,所以自觉性消费比强制性消费更让人容易接受。还有,每个人内心都有他的一片净土,我相信大多数人都是有自觉性的。”

文艺青年说白了就是向往自由,很强的个人主义,以及浪漫主义情怀,最崇尚的就是乌托邦式的“空想社会主义”。所以江桥的话无疑击中了黄丽娟的内心深处。

在米露大摇其头,认为黄丽娟不可能认同江桥时,黄丽娟点点头道:“这个建议非常好,可以说是点睛之笔,必须采纳,小江啊,你可真是娟姐的福星,以后你来酒吧姐都免费。”说着还拍了拍饱满的胸脯。

江桥“义正辞严”道:“不,娟姐,我们不能搞特殊化,这样很容易破坏酒吧的内在意义。”

黄丽娟羞愧道:“啊~对对对,小江说的对,娟姐的错,这样吧,我按照市场价给你劳务费吧,这个你可不能推辞,一码归一码。”

江桥苦劝无果,见她铁了心要给自己钱,就道:“这样吧姐,你给我算到酒吧股份里吧,这样如果亏钱了,咱们一起亏。”

听到这话,黄丽娟很羞愧自己之前小肚鸡肠的行为,为此差点上演了一场义结金兰的感人场面。

等到黄丽娟匆匆去酒吧后面做装修方案后,三人这才松了口气。

韩彬很是佩服道:“不得不说,江桥你具有做传销的潜质。”

米露撇撇嘴,挖苦道:“什么潜质啊,那什么五个季节还勉强说的过去,后面那什么自觉付费你觉得可能吗?”说着把目光瞪向江桥,黄丽娟可是她的好姐妹,肯定见不得她吃亏啊。再有,她也了解江桥的为人,公是公,私是私,私下不用拘泥太多,江桥也是这个意思。

江桥淡淡道:“当然不可能啦,你看悦听音乐的付费率就知道了。”

“那你还说?”米露咬牙道,韩彬也很好奇。

江桥目光闪了闪,意味深长道:“最开始肯定有不自觉的人,但是如果,某位不自觉的人出了酒吧突然被人打了闷棍以后,你说他还会不会自觉?而且啊,钱箱也可以做成透明的嘛,实在不行安排一个漂亮妹子假扮客人在钱箱旁边游荡嘛,相信应该不会有人会在漂亮小姐姐面前堂而皇之吃霸王餐吧?”再有,黄丽娟能把音乐酒吧开的这么红火,她能没点后台吗?要不然早被人搞垮了,所以,这注定了不会有太多没素质的人。

米露韩彬齐齐对江桥竖了中指。

“你们这是什么意思?”江桥貌似无辜道。

“贱人!”俩人异口同声。

“卧槽!”

说说笑笑好一会,江桥才道:“今晚何国斌找过我,榕城商业银行那边想入股悦听科技,你们怎么看?”

米露面露沉思,片刻后道:“我觉得条件可以就能合作,有了商业银行的加入,以后有些事就更好办了。”就好比这次举办音乐会事宜,有很多审批要跑,如果有商业银行的背景,效率将会大大减少,这还是一个方面。

韩彬倒没在意榕城商业银行是否要入股,他更在意江桥本人对悦听科技的估值,闻言说道:“你觉得悦听科技值多少钱?”

江桥想了想,问米露,“你觉得值多少钱?”

米露见他不瞒韩彬,便道:“1.5亿左右。”这些东西她早就有所预估。

“这么高?”韩彬吃惊道。

江桥不紧不慢摇摇头,“低了,至少得翻一倍,保守3亿!”悦听现在月营收在1000万左右,一年纯利润大概就在5000万左右,所以江桥的估值并不算高。当然要是放在QQ音乐上面,最多只能估值5000万算高的了。要知道,2006年百度收购千千静听也才过千万而已,QQ音乐真实付费用户很低,流量不能变现他也只能是一串数据而已。

另外现在悦听音乐节正处于热搜榜前列,悦听风头又起,如果这次悦听音乐节举办红火,那么悦听又将多一个品牌子IP。

韩彬深深地看了眼江桥,第一次发觉他还是低估了江桥。

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