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第36章 全家齐心

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上一世,家里接二连三出事,大伯一家虽然没帮上什么忙,可却出面料理了他们的后事,钱也是他们给垫的。

外婆家更是腾出一间屋子,让她们娘俩有个容身之所,还在她外出打工时帮忙照看失智的刁秀芹,给她一口饭吃,不让她走丢。虽然是看在钱的份上,可也算是信守承诺了。想到这些,乔果的心就软了,行吧,能帮就帮,全当还他们上一世的人情了。

“爸,你放心,我肯定脚踏实地做生意。好妹妹,你脑子好使主意多,快和阿哥说说,咱们去哪摆摊,怎么定价。”乔辉一通插科打诨,把紧张的气氛驱散。

“姐,你下来帮忙。”乔果顺台阶下,叫乔娟。

“姆妈,你去借两个熨斗。阿嫂,你找块旧床单辅桌子上。爸,你看看能不能做这样的架子,一人高,低座稳一些,上面能挂衣架。姐,你换上这条裙子。”只有大家都忙起来才不会有工夫吵架。

“是要烫衣服吧,要啥熨斗,我问老钱和阿香借两只汤婆子就行。阿娟,烧开水!”刁秀芹风风火火地出门。

“小嬢嬢,我我我!”乔聪围着乔果转,举着小手要帮忙。

“对哦,还有我们聪聪呢,”乔果把一包饰品倒在八仙桌一角,“你来分一下,一样的颜色分一堆。”

乔聪灵活地爬上椅子,开始干活,“这是红色的,这是黄色的……”

刁秀芹回来里捧了两只锃光瓦亮的铜制烫婆子,灌上热水,确实好用。

乔娟当模特,穿着不同的连衣裙展示效果,还和乔果商量着配上合适的胸花丝巾腰带等饰品。

范丽和刁秀芹把连衣裙都熨烫平整,又按乔果的要求用几条旧床单缝了个三角形的巨大的布袋。

在布袋底上系小绳,分别挂在立式衣架上,乔果钻进去给大家解释:“这就是便携式试衣间,换衣服方便且隐秘。”

立式衣架是乔辉和乔拥军做出来的,样式和衣帽架差不多,顶部只有钩子,底座可拆卸。由于材料不够,只能明天再做。

十一点不到,全部完工。

平时用来晒衣服床单的两副三脚竹杆撑在客堂间,横在顶端的长竹杆上是一排崭新的塑料衣架,每只衣架上挂着一条漂亮的连衣裙,每条连衣裙上都有不同的配饰。

哪怕在二十五瓦的灯泡的照射下,都闪瞎了乔家人的眼。

“真好看。”太过激动,亲自参与这些的范丽都忍不住赞叹。打死她也不承认,之前嫌弃小姑子到恨不得一天打三顿的人不是她。“果果,这些太漂亮了。”

此时范丽只恨自己读书少,竟然只会夸这两句。

乔辉一把揽住她的肩膀,“老婆,你挑一件,送你了。”

“啪!”

刁秀芹直接给了她一巴掌,“就你会显摆!刚才就送了你大伯母一条裙子!东送西送,还要不要做生意了!”

乔果可是说了,一条裙子定价五十。

刁秀芹当场就想冲到乔卫华家把裙子抢回来。

老实厚道的乔拥军还是有点虚,“果果,价钱是不是有点高?你们批来才十几块,会不会说咱们投机倒把?”

“爸,批发价是十一块,人家摊主零卖时一件二十五。百货商场的东西都没我们好,价格还比我们的高。”

刁秀芹点头,“是呢是呢,前头沈家姑娘出嫁去百货商买裙子,听说一条要六十五呢。结婚那天我看了几眼,还上手摸了摸,真没咱家这些好,面料很粗,颜色也暗,式样几十年都没变。”

乔拥军还是不踏实,很严肃地分享自己的人生哲理:“我和你妈都不懂做生意门道。但我觉得,总归和做人差不多,凭良心,讲信誉。反正我觉得做人要知足,做生意应该也不能太贪心。”

对父亲的敬畏让乔辉马上建议:“那,那我们也定二十五一件吧。”

一条能挣十几块,他也很知足。

谁知乔果还是摇头,“爸,我们辛苦讨价还价,花了好多心思挑选款式面料,现在又配上崭新的衣架和精美的饰品,如果加上路费、运费、材料费以及时间和知识成本……对了,大家都有出力,都给开工资。”

墙头草乔辉立即又倒向妹妹,“对对对,都要开工资的。”

乔果对他的识相很满意,拿出自己的小账本,写写算算。

现在学徒工三十一个月,乔家人只算一半,一人十五。乔聪五块。

路费按“癞蛤蟆”三轮车算,因为得拉货,不可能挤公交,所以来回五块。

运费就按码头上给人力车算,一趟两块。

材料费五块。

时间和知识成本一人十块。

乔果把本子挪到乔拥军面前,“人工咱们就算一人一块,今天总成本是323块,被大伯母拿走的算到折损里,平均成本14块。”

一拍脑袋,“对了,还有我们吃饭的钱,摆摊还有摊位费,守摊两个人,仓库保管费……”

她又加了好几个上去,把全家都说糊涂了才停笔。

“这样算下来一条裙子的成本至少20。25一条的话,这次能挣120元。要跑3趟才能把冯建英的钱还上。如果想帮乔鹏刁勇,至少跑10趟。就算5天能卖完一批货,最快75天后能帮上他俩。”

乔果往桌子上一撑下巴,“好了,大家说定什么价合适。”

刁秀芹说家人不用开工资,乔拥军说材料是捡的不要钱……

只是声音越来越轻,因为除了他俩,其他人都沉默不语。

最后乔拥军只得妥协,“要不,二十八块?”

乔果不想在这上面浪费时间,点头,然后转换话题,“不过爸提醒得对,咱们不能让人抓住把柄。阿哥,你得尽快去办个营业执照。咱们也不能老是摆摊,得尽快租个门面,这样就不会说咱们投机倒把了。”

“啥?租门面?”刁秀芹这下给了女儿一巴掌,“要死了,和你哥一个德性!钱没挣到呢,尾巴就翘上天了!你是嫌来借钱的太少了是吧!”

揉了揉手臂,乔果满心无奈。好吧,先低调点。

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