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第352章 吃了两碗的粉,只给一碗的钱?

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马凡陪着雷文在公司大院里面溜达了一大圈,这跟上次雷文过来给非洋航空写软文的时候又不一样了,后面的楼盖了起来了,再加上现在津门航也是开始逐渐的发力,把原来的支线飞机都换成干线飞机,走干线为主,支线为辅的路子了,所以现在整个公司的状态跟前几年也是有了大的变化。

“我记得我前两年来,那片地方还是荒地吧。”

“对,后来盖起来了,备勤楼、客舱部、安保部、市场部一部分和飞行部在那边了。”

“你们现在发展的够快的,飞机也够新,服务也挺好的。”

“这不就希望雷社长多给写两句好话了么。”

“但是我最近看,你们在网上可是有点舆情啊。”

“啥事?最近我没关注。”

“也不光是你们,整个你们航空集团的事儿,就是你们不是关停了一批那些线下代理人么,他们在声讨你们了。其中尤其是津门文旅好像最厉害了。”

“津门文旅啊……没事,你要是想问这个,我是洋航航空的商务委员会主任,你有啥想知道的直接问我也行了。”

“那……我要不就着这个我写两个?一个是关于你这个关停旅行社的,还有一个就是你津门航的软文。”

“都行,你俩和一块都行,想问啥问啥吧。”

“那我可问了啊。”

“没人捂你嘴啊。”

“那行,第一个问题啊,你们为什么要关停这么多的账号,我算了算大概都有60家了吧。”

“这个事儿其实是我们基于整体数据分析做出来的决策,我们关停的这60家旅行社,近三年的出票量都是极低甚至是没有出票的。为了避免资源的浪费和市场的良性竞争,所以我们选择和他们解约。具体的我这有数据,一会我拷给你一份。”

“第二个,现在网上的代理人纷纷开始声讨洋航航空,说洋航航空关停账号给他们造成了损失,要通过法律途径索赔。”

“这个事儿首先啊,我们关停账户是合法合规的,具体的,这是我们合作协议,整个航空集团用的都是一个版本,里面明文规定了,如一段时间内乙方,也就是代理人啊,没有出票行为或出票数量远低于市场预期或签约承诺的,甲方,也就是航空公司,有权单方面解除合作协议。

再有,他们本身就不出我的票,损失什么,反倒是我们有损失啊,他们欠我们的账户使用费,往前几年的票款的欠款。就算是用他们的保证金,退改签的费用冲抵了,有的欠款大户还欠我们大几百万了。我们还没说损失了。”

“那你对于这些损失,航空集团怎么考虑的?”

“我们还是秉持着买卖不成仁义在的原则。我们还是尽量想和当事方去进行沟通交流,如果实在不行的,我们也不排除诉诸法律解决。”

“你们是津门本地企业,但是我发现你们关停了很多津门文旅集团旗下旅行社的账号。这样的话,你不怕津门市府会对你们有意见么?”

“在商言商,这个事情是单纯的商业行为,如果说市府下了命令,告诉我恢复这些关停账号,那我执行命令,如果没有的话,那我也不会有什么操作的。”

“但是你不怕对津门本地的旅游市场造成冲击?”

马凡心想,终于问到点子上了,雷文啊雷文,你真不愧是副社长了。问的问题正是我想要的。

“首先,津门旅游市场是一个巨大的市场,他等待着我们共同来开发,但是津门旅游市场的开发也不是我一家航空公司能支撑起来的,津门航空自从在国资入股之后,我们也发力建设津门本地旅游市场,增开航线近三十条。有力的推动了津门旅游市场的发展。

但是就像我最开始说的,津门旅游市场光靠我一家航空公司,是怎么样也撑不起来的,我开这么多航线,没人买那也是扯淡。这次我们津门航空通过代理人筛选的办法,剔除了一批不作为的代理人,同时引进了一批在本地也是具有影响力,同时发展势头较好的代理人,我相信,有这些人的加入,津门旅游市场在我们的共同努力下一定会有更好的发展。”

“津门航空本身不想做旅游么?我记得之前好像看到过公告,津门航空有意和津门市府联合成立津门航旅集团,但是最近又没消息了,是有人从中作梗么?”

“你这是唯恐天下不乱啊。实际上是有这个事儿,最开始的时候哦我们确实想和津门市府合办津门航旅集团,但是后来我们自己想了想,我们的主业是航空运输,旅游对于航空来说他只是一个支撑型辅营项目,再加上津门航近期有一些比较大的动作,包括机上wIFI的改装,北斗卫星定位导航系统的加装,还有飞机的引进导致我们本身的现金流紧张,所以这个事情我们暂时搁置了。”

“那行,这上面我没什么问题了。接下来就是软文了。你刚说你在你们公司装wIFI ,然后换装北斗,还有买了飞机?详细说说?”

“你还真打算写两篇啊。我就给你一篇的钱啊。”

“咋的,你吃了两碗的粉,只给一碗的钱?”

“你看你这话说的,我给了一碗的钱,吃了一碗的粉,你非要多给我一碗,那我咋办,我把肚子剖开?”

“滚蛋,涮火锅我都嫌腥气。软文的钱你正常给我,第一篇那个我就当个社会报道写了。你就算是业内人士xx 了。”

“你写我名字也没事儿,谁还能查我啊。堂下何人状告本官?”

“你真的是,太腐化了。”

“雷文同志,不要动不动就腐化,我作为津门航空党委书记,是万万不能腐化的。”

“你拉倒吧,我采访的落马高官比你公司飞机都多,我还能不知道。”

“那你可得小心点,别步了他们后尘。”

“你也小心点吧,别下次我采访到你了。说正事,现在开始写软文了,我得让你的钱花到位了啊。正处级的稿子,你当是说话就能写出来的啊。”

“最近其实主要忙活的就是这三个事。先说北斗吧。其实不光是我们,国内几乎所有的航空公司,客运的也好货运的也好都在换装这个东西,这是民航局下来的电报,嗯……我看看啊。行,给你看没事儿,明传电报。”

马凡打印出来一份然后给雷文递了过去。

“你刚进来的时候看见东边那片围起来的地方就是我们公司的地面站,其实本来是可以不用建地面站,就是很多公司都接到当地监管局的大地面站,但是那样的话数据的处理啊,采集啊都会有一定的延迟,所以我们咬了咬牙,自己盖了个地面站,再加上本身我们津门航是有民兵连的,这个地面站的建立对于我们民兵队伍的建设也是有帮助的。我们专门向警备区打了报告,申请增加一个无线电排的编制。”

“这个事情我知道,上次局方的新闻发布会也说了这个事儿了。你们的动作太快了吧。”

“国之重器,不敢不快。”

“然后你们还在做飞机的wIFI加装?”

“对,现在飞机已经不要求关机了,再加上现在人离了手机网络他有的人都没法活。再加上洲际航线飞行时间过长,不弄点什么实在是过不去,所以我们也是调研了市面上很多航空公司,决定进行wIFI 的加装工作。”

“你们是全线加装么?还是部分。”

“我们先期会在公司所有A系列飞机上加装,至于E系列飞机,现在大部分都是执行的一个半小时以内的快线航班,加装wIFI的成本过高,无法覆盖,所以短期内暂没有考虑。目前的想法是国内的航班安装的是客舱局域网,用来弥补窄体机没有个人娱乐系统的缺点。洲际航班飞机安装卫星互联网,目前暂定的是每张机票的话,头等舱5个G,商务舱3个G,经济舱2个G的流量,基本上是够用的了。如果不够的话,还可以线上购买流量包。实时开通的都是。”

“网速怎么样?”

“我们地面做过测试,基本上是可以满足观看视频的需求的,在天上的效果可能会更好,因为没有了云层或者建筑物的阻挡。信号会更好一些。”

“还有飞机的引进?你们买了多少飞机?”

“计划上是买1架A350,两架A333,三架A320neo飞机。现在已经到位的是两架320还有一架330,剩下的差不多过完年应该就能到了。”

“那你这些飞机准备飞哪里呢?”

“350不用说了吧。那正儿八经的洲际飞机,具备跨水能力的那种。你也知道我们正在申请漂亮国的航线,现在已经有了眉目了,后面就准备用这个去飞了。330飞机主要用来飞一飞周边国家和国内商务航线。现在也是我们对于飞机的升级换代期,要逐步的把支线飞机从干线市场替换出去。支线就是支线,干线就是干线,不能混。”

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