那些离开南京的生活

七七还有五十一

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第206章 争取利益最大化

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陈诚则是笑着摇了摇头,回道:“李副总,行策和环宇可不是一个量级,如果是环宇会毫不犹豫的接受这个报价……”

李肖然无奈的叹了口气,笑道:“陈董,当真是今非昔比啊。”

“就只是运气好罢了。”陈诚只是摆了摆手,笑容淡然。

李肖然觉得有些恍惚,才多久?竟然两人之间的身份竟然就完成了对换?真是让人唏嘘不已。

李肖然沉声道:“既然两位都是行策的股东,有些话我也就明说了,张董下了死命令,如果不谈成,我们也就不用回去了。”

“张鸿飞还是这么霸道?”陈诚笑着摇了摇头。

周玲小声道:“你现在的样子很嚣张,麻烦你再稍微的嚣张一点。”

李肖然苦笑两声,陈诚是行策的股东,目前级别远在澜耀之上,称呼一声澜耀集团掌门人全名,倒也也无可厚非。

“李副总,我们再来谈谈正事,以你的权限,最多再能提高几个点?”周玲也不愿意啰嗦直接切入正题。

李肖然认真道:“我最多再往上多加百分之五,就已经是我的极限了。”

“百分之五?”

周玲笑着无奈的摇了摇头,刚准备开口拒绝,面前的手机忽然响了。

她拿起面前的手机,是林势俊发来的一份文件

“关于澜耀集团近期资产动向?”

周玲看着发过来的文件,表情只有一丝的变化后,随后立刻就恢复正常。

她看了眼身边的陈诚,再投去一个赞扬的眼光,对澜耀进行背调这种事,怕是只有陈诚能干出来了。

陈诚仍旧是一脸的云淡风轻,接话道:“既然如此,不如给张总去个电话?或者重新约个时间再谈一谈?”

“这……”李肖然还是犯了难。

谈判陷入僵局,周玲也趁机过了一眼林势俊发来的文件,知道了澜耀为什么缺钱了。

因为澜耀将目光投向了旅游市场,在华东各地区收购入股,收购或者自建民宿,导致目前账上资金吃紧。

现在看来,澜耀给出的报价还是相当有诚意的,给完这笔钱后,就不知道公司账上还有多少钱了。

周玲不可能接这个单子,澜耀目前的产业布局,已经和行策的金陵万象计划已经产生冲突,自然不可能帮的。

陈诚做出一副为难的样子,无奈道:“这样吧,这项目可以接。”

“可以接?”李肖然好像抓到了救命稻草一般。

周玲看向陈诚,不清楚他到底想干什么,但也没有制止。

“当然不是白帮忙的,还有些一些额外的条件。”

“额外条件?我做不了主,但我可以向张董去申请。”

李肖然也松了口气,至少也还有的谈,按照他们给出的报价,行策接下这个单子的可能性只有三成不到。

现在还有机会,他自然是要来好好的争取一下的。

陈诚看了眼周玲,笑道:“我记得澜耀在老门东有三间店铺吧?先前是专门售卖文旅产品,后来因为不可抗力因素,就一直处于歇业的状态……”

“陈董,您的意思是?”李肖然眉头轻皱。

“我们齐哲董事长一直都热衷收购景点的店铺和门面,所以想问问张董有没有出售三间店铺的想法,如果有行策愿意以市场价收购。”

周玲也瞬间明白陈诚的话里的意思,低下头暗自一笑,喃喃道:“齐哲的这口锅真的背的明明白白。”

“这……我需要和张董汇报一下。”

老门东有三间店铺,他作为澜耀是高层当然清楚,只是公司的财产,他没有任何办法做决定。

如果他可以自己做决定,老门东的三间店铺,他会毫不犹豫的出售给行策,不仅项目解决了,也还算是赚了一笔。

很多年前,入手三间店铺只花了三百万不到,目前至少价值千万往上,无论如何都是赚的。

陈诚笑道:“请便。”

李肖然拿起手机,就直接走出会议室,给正在新加坡出差的张鸿飞去了个电话。

周玲看着一旁的陈诚,小声调侃道:“你小子,可真鸡贼啊。”

“做生意,自然要争取利益最大化,那三间店铺我看过,三间都是连在一起,上下两层,而且位于老门东这个热门景点,如果等金陵万象品牌打响后再去收购,瞪眼坐地起价就够我们喝一壶,而现在怎么好的机会,为什么不要呢?……当然这件事需要和齐哲沟通一下。”

周玲淡淡一笑,回道:“这事不用齐哲,我们就能做主,澜耀给的报价虽然赚不到钱,但绝对不会亏。”

陈诚点点头,回道:“那等会就直接签字吧。”

周玲和陈诚也达成共识了,曹建宇虽然也在公司,但不参与公司的管理,大事由他们三个人来决定就可以了

周玲点点头,又问道:“你就这么确定澜耀会卖吗?”

“当然,目前澜耀大多数的投入都在民宿上面了,而对外宣传途径类似广告,营销,策划每个环节都相当重要,所以才费大工夫来找的我们。”陈诚显然是相当自信。

“你才回来一个下午,为什么对澜耀的情况这么清楚?”

“因为,林势俊不知道从哪加了我微信,估计是林可给的,也顺手给我发了一份……澜耀的情况还真是不容乐观。”

陈诚拿起手机在周玲面前晃了晃,“不过关于澜耀名下有三间店铺的事,就是一个意外了,我去老门东见客户,就碰巧撞见了……其实更早前澜耀貌似就对南京文旅产业动过心思,那家店铺上甚至还有澜耀旅游的专属Logo。”

周玲喝了口茶,叫来李世仁问道:“就澜耀目前的报价,整个项目完成,会亏本吗?”

“不会,除去各项开支,大概还能赚一百万左右。”

周玲点点头,回道:“如果等会谈判顺利的话,这个项目你亲自去跟一下。”

“好的,周董。”

李世仁不敢揣摩两位高层的心思,回到自己的位置上,静静的等待着。

大约半小时后,李肖然窝着手机,喜气洋洋的回到了办公室中。

陈诚不免打趣道:“看李副总的样子,看来是沟通成功了。”

“张董同意按照市场价格出售老门东的三间商铺了,那关于项目报价?”

陈诚站起身,笑道:“当然是没有问题,双喜临门,我现在就通知法务部去再去拟一份合同,今天就把商铺出售的事给敲定下来,您看如何?”

“哈哈哈,陈董这么着急吗?是害怕张董反悔吗?”李肖然哈哈一笑。

“只是怕夜长梦多,我们周董可是说变就变,翻脸不认人的啊,如果明天签合同,也许又是另一种说法。”

周玲转过头,翻了个白眼,心中感叹一声道:“他唱红脸,我唱白脸……感情好人都给他做了。”

“签,今天就签!”

李肖然也当即做出决定,他听闻过周玲的名号,但从未打过交道。

虽然也清楚陈诚的话是半真半假,但合同早点签下来,也是好事。

“我就先走一步啊。”

陈诚凑到周玲身边,轻道一声,随后离开会议室,下楼直奔后勤部。

“才四点钟,老曹应该还没走吧?”

他看了眼手表,站在办公室门口,又敲了敲门,问道:“有人在吗?”

“进。”

陈诚推门而入,看着正在收拾东西的曹建宇,疑惑道:“你作为后勤总监,竟然提前早退?”

“你小子?什么时候回来的。”

曹建宇看着站在门口的陈诚也是惊喜万分。

陈诚走到办公桌前,笑道:“下午刚回来,刚刚在会议室和澜耀的代表们交了手,还算顺利。”

“怎么样?他们的报价提高了吗?”曹建宇也不再收拾东西。

陈诚摇摇头,回道:“报价没有提高,但我提了附加条件。”

“附加条件?”

曹建宇也忽然的来了兴致,问道:“具体的来说一说”

陈诚上前拍了拍曹建宇的肩膀,笑道:“走吧,沛逸要放学了,咱们还是先过去接他,路上说。”

“你还学会卖关子了?”曹建宇也笑骂一声。

两人来到车上,陈诚忽然想起曹沛逸已经上初中,不在琅琊路了,于是便问道:“他现在在哪个学校?”

“树人。”

“当年沛逸进琅小不知道找了多少关系……现在进树人,应该也废了不少力气吧?”陈诚也笑了笑。

曹建宇坐在副驾驶,靠着窗户笑道:“读初中反倒没有费多大力气,因为你嫂子家的房子就在渡江纪念馆附近,也算是机缘巧合了。”

“时也命也。”

“对了,你刚刚说的附加条件是什么?”

陈诚笑了笑,随后解释道:“我们以市场价格收购澜耀位于老门东的三间商铺。”

“投资不动产?有必要吗?”

曹建宇知道行策一向以现金流为主,账面上的资金很充裕,即便投资不动产,似乎也无可厚非。

陈诚摇摇头,回道:“金陵万象,你知道吗?”

“金陵万象?听小可提起过,不过是你们年轻人的决定,我也没有了解。”

曹建宇对于现状很满意,周玲和齐哲做事都相当谨慎,现在陈诚也回归,便有了三重保障,而他退居二线,回归家庭是他自己的选择。

陈诚回道:“我将目光投向三家商铺,其实就是为了给金陵万象的布局做准备……对,给齐哲去个电话,周玲在忙着和澜耀的人讨论合同细节,也还没有通知他。”

“其实就三间商铺而已,总价值也就千万,你们两个人就能拍板决定的事。”

别说周玲,就是曹建宇在,一个人也能拍板决定。

陈诚笑着摇了摇头,说道:“毕竟齐哲才是行策的真正掌舵人,还是要告知一下,维护他董事长的权威。”

“行吧。”曹建宇随后直接拨通了齐哲的电话。

正在新加坡机场候机的齐哲,正看着股票走势,忽然接到了曹建宇的电话,还有些好奇。

“怎么了?曹哥,突然给我电话。”

曹建宇笑了笑,回道:“小哲啊,有人要和你通电话啊。”

“谁啊?”齐哲有些疑惑。

曹建宇顺手将手机递到陈诚嘴边,挑了挑眉头,笑道:“电话给你拨通了,说话啊。”

陈诚淡然一笑道:“好久不见啊,齐董。”

熟悉的声音从电话听筒里传来,齐哲也是一愣,随后略带惊喜道:“陈哥?你回来了?”

“非上班时间,你这样叫我也没问题。”

陈诚呵呵一笑,回道:“是啊,今天下午刚到行策,到处逛了逛,还是齐董治下有方啊。”

“陈哥,你就别开我玩笑了。”

齐哲靠在休息室的沙发上,笑了笑,接着说道:“我还在新加坡,提前到今晚的航班,见面最早也是明天中午了。”

“对了,齐董,有一件事需要和你汇报一下。”陈诚没有过多寒暄直接切入正题。

“嗯?你说。”齐哲收起脸上的笑容,语气里也带着严肃。

“关于澜耀集团的报价,您知道吗?”

“我知道,给出的报价不符合我的预期,所以没有接受,怎么了?”

陈诚接着说道:“今天下午,澜耀代表又来了,给出了一份全新的报价,但我和周董看了,价格并不符合我们的预期。”

“继续,应该没有那么简单吧?”齐哲喝了口面前的冰水,又笑了笑。

陈诚将车停在路边,接过手机,继续说道:“澜耀给出的报价,虽然不符合我们的心理预期,但整个项目下来,肯定不亏钱甚至还有的小赚,并且有一个相当诱人的点……”

“我开始有点感兴趣了。”

齐哲知道陈诚不会无的放矢,专门来一个电话,那就肯定是很重要的事。

“选择接受报价的附加条件就是,行策以市场价格收购澜耀位于老门东的三间连号商铺。”

齐哲瞬间瞪大眼睛,兴奋道:“干得漂亮!”

“我也觉得。”

两个虽然身处不同的国家也瞬间达成了共识。

电话那头的齐哲,平复着自己的心情,未来金陵万象的布局肯定绕不开颐和路,夫子庙,新街口,老门东等热门旅游景点。

景区的商铺,一直都是热门中的热门,以市场价购入是绝对不会亏的。

陈诚则是笑道:“澜耀实业曾经是最早一批布局南京文旅产业市场的,只是能量不够大,最后以失败告终,老门东的店铺墙上,甚至还有澜耀文化的Logo……目前他们的重心放在了民宿的开发上,华东地区大多数地处江南水乡,旅游资源十分优越,而澜耀投资民宿是一步好棋……”

齐哲似乎也明白过来,接话道:“如果我猜的没错,当年民宿质量良莠不齐,澜耀是投资然后统一运营标准?规范民宿市场和然后给顾客良好的体验。”

“不出意外的话,就是这样……我现在不仅接了项目,还没有任何压价到从澜耀手上拿到了三间商铺,算是卖了张鸿飞一个人情,人情可是要还的,如果顺利,未来金陵万象也可以和澜耀的民宿合作。”

齐哲重重的松了口气,笑道:“如果你再回来早点,我就让你去负责金陵万象了,不过现在有林可坐镇前线指挥,老林和陈哥,你们两个负责幕后,我也放心。”

陈诚笑道:“行,回来再聊……我们去接孩子放学了。”

“好,注意安全。”

“路途顺利,起落平安。”

电话挂断,曹建宇不置可否的一笑,回道:“你们年轻人的想法当真是天马行空,不着边际。”

“永远不要低估人性的贪婪,和澜耀的交易,其实很赚,如果真的等未来金陵万象名号打响,未来再去收购商业街的商铺,那可都是溢价啊。”

对于这笔买卖,还是稳赚不赔的。

不久后,学校里的铃声响起,两人刚准备下车,陈诚的手机铃声忽然又响了起来。

“喂,怎么了?”

“已经谈成功,包括商铺的价格,都是一口价,甚至都没有商量。”周玲语气里也透着欣喜。

陈诚淡淡一笑回道:“这代表澜耀的经济状况是越来越差了,不动产并不好出手,我们没有压价就已经很善良了。”

“对了,陆怡到了吗?”

“还没有,我让她开车别看手机和回消息,等到服务区再发,已经发了三条了,至少已经路过三个服务区,差不多,还要三个多小时才能到。”

原本陆怡早就该到基层了,但收到领导电话,得先从一个市走一趟,然后再过去。

为了不让陈诚担心,陆怡也选择了隐瞒,直到今天正式出发,才告知了他真实情况。

陈诚虽然没有时时刻刻盯着手机,但心中对陆怡相当关心。

周玲笑道:“你还真放心她一个人开那么远的路吗?”

“她骨子里甚至比你都要倔强的多。”

“在你身边的女人,总是充斥着各种奇怪的胜负欲。”

陈诚不置可否的一笑,随后岔开话题道:“晚上和我们一起吗?”

“算了,现在时间也不早了,澜耀帮了我们这么大一个忙,总得请人家吃顿饭吧?你和老曹都不在,我带小可去和李副总一起吃个饭……明晚我和齐哲请你们吃饭。”

陈诚也是淡然一笑,回道:“行,有什么麻烦直接打我电话。”

“放心,保证不客气。”

电话挂断,陈诚看向身旁的曹建宇,忽然的一笑。

“你这突然的一笑,让我感觉浑身都不自在……”曹建宇觉得有些不自在。

陈诚将目光转向前方,笑着感叹道:“我只是觉得,有人可以并肩作战的感觉,实在是太好了。”

“并肩作战……”曹建宇嘴唇动了动,声音就只有自己能够听见。

从心底上,他还是很惭愧的,毕竟陈诚一开始就是单打独斗,后来一组成立并且逐渐成熟,但他还是冲在一线,像一台机器般冲在最前线。

陈诚的眼前忽然一阵恍惚,似乎回到了刚进环宇的那段日子。

“还记得吗?就在附近,当时我陪客户喝多了,大晚上的地铁关了,身上连个打车的钱都拿不出,最后在地铁站口睡了一宿……那会秋老虎末尾,一场秋雨落幕,夜间温度骤降,我差点没冻死,呵呵。”

陈诚会永远记得那天晚上潮湿的墙壁。

曹建宇张了张口,说不出什么,最后只能安慰道:“一切都过去了。”

“沛逸呢?怎么还不出来,学生都走的差不多了吧?”

陈诚倒是没有在意,目光一直落在学校门口,学生都已经离开差不多了,似乎也没能见到曹沛逸的身影。

曹建宇看了眼手表,眉头微皱道:“这小子?又跑哪鬼混去了?”

“我一直想问,为什么叫沛逸?听起来有点像女孩子。”陈诚将自己多年的疑问给提了出来。

曹建宇稍微回忆了一下,笑道:“早在孩子出生前,名字就已经确定好了,无论男女孩,都叫这个名字……沛指充盛的样子,水势湍急,行动迅疾的样子。用作人名意指繁荣昌盛、精力充沛、不可阻挡之义,而 逸指安闲,安乐,不受拘束的意思。用作人名意指超越、安逸、舒适、闲情逸致之义……名字较为中性一点。”

“很有想法,”

陈诚笑了笑,又问道:“学校能进吗?进去找找吧,再等下去,估计天都要黑了。”

“我去问问。”

曹建宇无奈的叹了口气,下车来到门卫处,表明了自己家长的身份,一番纠缠下,还是进了学校。

“学校里都空了……我们总不能错过了吧?”

陈诚看了眼身边的曹建宇,笑了笑。

曹建宇摇摇头,回道:“他应该还在学校里……可能在班上睡过头了?”

“沛逸成绩不是还不错吗?”

“成绩是不错,从未掉下过年级前十,偶尔能进前五或者前三,但也是真的喜欢摆烂,上课睡觉也是常事。”

曹建宇倒是似乎不避讳曹沛逸缺点。

两个往教学楼上走去,陈诚感叹道:“现在孩子们的学习环境真好啊。”

“穷什么不能穷教育,况且也不穷。”

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