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第65章 风生水起

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陈玉和周鹏两人回到会议室,接下来的谈话就十分的顺利了,敲定14寸电视机的数量之后,又谈了12寸电视机作为储蓄奖品的可行性。

事实上,可不可行,在座的每个人心里都清楚,那可是一台电视机的诱惑啊。

但流程是必须要走的。

合同范本周鹏就有,再加以修改,盖上章就可以直接用了。

最后,就是颜泽臣行长和侯明德厂长通电话,确认货物量是否可以得到保证。

其实,这一步是打陈玉的脸,毕竟这么大一个活人坐在这里,你们两个通话,这跟买房绕过中介,有什么区别?

但,这是必须的要走的流程,这么大的体量,颜泽臣以及整个银行的高层,就真的能相信陈玉?

怎么可能,

只不过,他们作为客户,没有合法合规的途径买到电视,侯明德作为厂商,没有办法直接把电视从厂里直接拉到银行。

陈玉的公司是可复制的,但难就难在,他们一个是厂商,无法绕过国家政策自己发展代理经销商,一个是银行,只能拓展银行旗下业务。

所以,陈玉丝毫不慌,人为什么只能赚取认知范围内的钱,因为超过认知就有可能违法,继而牵连基础产业。

没有这份清晰的认知,陈玉怎么可能单枪匹马的跟总行做生意,人家也是要考量陈玉在其中的环节里,扮演什么样的角色,是否重要,可不可以取代,从而获取更大的利益。

他们都不是陈玉的贵人,电视机是陈玉起早贪黑,费尽心思铺垫,在工厂会客室里坐了16个小时,抽了3包烟拼来的,所以,才有之后的一系列连锁反应。

陈玉始终保持着微笑,耳边是颜行长和侯厂长谈笑风生的声音,时不时抿一口茶水。

不多时,

颜泽臣挂断了电话,长叹一口气,沉默思索了一瞬间后,转头,笑着看陈玉,满心满眼的欣赏之色,不禁感叹道:

“羡子年少正得路,有如扶桑初日升,陈玉同志啊,你在这个年纪就有这般能力和魄力,实在让人羡慕,你坐在这里仿佛就是在告诉我们这帮老家伙,年轻一代正在崛起,老家伙们该让让路了。”

陈玉一愣,表现得受宠若惊,马屁赶紧跟上,说道:“颜行长谬赞了,我一个泥腿子,哪里配得上欧阳修大家的诗词,更何况是从您口中说出称赞我的,

在时代中奋力前行,没有诸如您各位的前辈开山开路,哪有我今天的勇往直前?

我要做的不是意气风发,而是脚踏实地,

正如诸葛武侯在《诫子书》中所说的那样,‘初心如磐,奋楫笃行’,才是。”

“好,好一句‘初心如磐,奋楫笃行’啊。”颜泽臣欣赏有文化底蕴的人,即使他知道陈玉的学历只有小学五年级,但这并不代表陈玉就是他自己口中没文化的泥腿子。

陈玉微笑着点点头,心中松了一口气,商场上什么人都有,要说陈玉最怕的,就是文人从商,他们跟后世那些成功之后出来兜售成功学的人不同,这帮人出口成章,引经据典是刻在了骨子里的,你能对上就是自己人,对不上就是普通的合作者。

合同被周鹏送过来,是修改之后的。

14寸黑白电视机7000台,12寸黑白电视机作为储蓄奖品,数量不定,一期订购台。

陈玉在确定合同之后,签上了自己的名字,虽然心中很激动,但他并没有表现出来,这还只是辽省的订单而已,后面还有整个北方,甚至其他省份。

双方签好合同之后,站起身握了握手。

颜泽臣看了周鹏一眼,周鹏立刻提议道:“已经是晚上,各位因为合作的事,只喝了些茶水,我在饭店订了些饭菜,就在食堂,都是些普通饭菜,一来填饱肚子,二来也算庆祝咱们合作成功。”

颜泽臣看向陈玉,笑问道:“陈玉同志,着不着急回家?”

“家里都安排好了。”

陈玉说完之后,顿了顿,说道:“早知道周副行长另有安排,我就不在饭店订饭菜了,这些别是搞了一大桌子菜,吃不完浪费了。”

“这样吧,我去找饭店商量一下,没做的菜就退了,省的浪费。”

“好,能退就都退了,咱们才几个人,吃不完那么多菜。”颜泽臣说道。

从银行出来,周鹏说:“我先带领导去食堂,陈玉你去把菜退了就快回来。”

“好。”

陈玉直奔饭店,他订个屁饭菜,棉服棉鞋都买了不少,去到饭店之后,先要了6个大菜,然后买了两箱茅台。

搞定之后,带着饭店两个服务员回到银行门口,让他们把东西放下,自己一点点往里搬。

“陈玉,你这是......”周鹏看着餐盒以及两箱茅台直发愣。

陈玉苦着脸说道:“菜都做完了,人家不给退,协商之后,留了几道平时没人点的菜,其他菜要么拿走,要么换成酒,我这也没办法呀。”

“哎......算了,你我事先沟通就好了,来,我帮你搬吧。”周鹏上手帮着搬酒。

进到食堂里的时候,陈玉只好苦笑着又解释了一遍,这才上桌吃饭。

席上,

颜泽臣先提杯,

紧接着,

陈玉敬酒一轮,行长、副行长、工会主席、各个经理。

吃两口菜,脸上挂着虚心求教的微笑,谦卑的回答问题,时不时提问题,往大佬们的痛点上戳一戳,

然后,再敬一轮酒,

之后,

就是互相称赞,

你是新时代的奠基人,开拓者,

我是坚毅品质的继承者,从前辈手中接过建设社会的接力棒,

最后,再敬一轮酒,

这一轮过后,陈玉就得表现得有些迷糊了,时不时撂两句符合18岁年轻人得豪言壮语,逗大家笑一笑。

在这个酒桌上,陈玉的位置并不卑微,他是和颜泽臣一样的平等地位,是合作关系,

但他必须得表现得谦卑,而且,还得充当话题人物和话题挑起者,

因为,打开其他省的业务,还得靠这帮人。

... ...

“哥!找你的电话,是一个叫侯明德的人。”

“昂,阿生,给哥倒杯水喝。”

陈玉紧皱着眉头,昨晚喝到了11点多,颜泽臣安排人把自己送回来,这帮老家伙是真能喝,前面是自己是装醉,后面是真顶不住了。

“哥,喝水。”陈生两手捧着一个大白瓷茶缸子,里面上半杯水。

陈玉接过来,喝完之后,放下茶缸,见弟弟望着自己发呆,感觉很好玩,伸手在弟弟脑袋上胡乱揉了把,

“周末自己安排时间,去玩吧。”

陈生跑走了。

陈玉起来,在院里水龙头处洗了把脸,精神精神,来到柜台,拿起电话。

“喂,侯厂长,怎么这么早打电话来?”

“这还早?陈总啊,我可是一晚上都没睡,不光是我,我们全厂一晚上都没睡啊。”侯明德激动的就差从电话里爬出来,捧着陈玉的脸亲两口了。

“怎么了?昨晚全厂大扫除?”

“别开玩笑了,陈总,那个订单,我到现在都无法相信......额......”

“呵呵......”

陈玉笑了笑,坐在专属长椅上,点了支烟,说道:“是无法相信,省总行为什么会跟我这么个小作坊签数百万订单吧?”

“哈哈......实在不好意思,只是,这太让我震惊了。”侯明德干笑着解释。

“没关系,我自己也知道。”

陈玉顿了顿,说道:“侯厂长,颜行长不是跟我签的合同,而是跟你签的合同。”

“跟我签的合同?”侯明德一愣:“什么意思?”

陈玉解释道:“因为有厂商,才有合作方,继而有消费者,颜行长他们去市场上买一台电视要500元,还得要电视机票,他在我这里订购,也要500元,还不需要电视机票,

这跟跟你们厂门口等着电视机下生产线有什么区别?

如果,我今天把电视机卖到550元,甚至再低些530元,他都不会跟我签合同,因为他不傻,我已经把价格透明化了,他清楚的知道我赚了多少钱,我怎么可能在进行暴利赚钱的方式,

当然,我是赚钱的,不过,我赚的钱却需要存在他们银行里,作为他们让我赚钱的回馈,

我这么说,侯厂长应该明白了吧,每一笔生意的背后,其代价都是明码标价的,

他们得到了电视,侯厂长卖了电视,我赚到了钱,而我的钱需要存储在他们银行,作为流动储备金,这样,他们相当于用出厂价买到了电视机。”

侯明德不解问道:“可你存钱,也会取出来用,这有什么意义?”

陈玉摇摇头,这个军人出身的侯明德还真不是做生意的料,于是再次解释道:“我这算是给为他们后续开启存储有奖活动打了一波活广告,并且还有一笔大额存储的业绩,对奉阳市喝平兰县来说,我可以起到经济建设发展的标杆作用,

我一个人就算再有钱,还能比一个市,一个省的所有人加起来还有钱吗?

他们让我赚钱,自然要利用我,把利益最大化。”

侯明德听的一愣一愣的,良久之后,才感叹道:“还是打仗执行战术简单些,只要知道坐标和执行命令就行,商场里额弯弯绕绕,我弄不明白。”

“弄不明白就算了。”

陈玉说道:“订单侯厂长已经知道了,纸质版和正式合同,我寄给你,我这边收到预付款,我一分不留,全部打给你,先把14寸电视和12寸电话库存清了,再发点奖金,让工人师傅们加加班,一个月内赶出来。”

“好,我知道了,工厂这边不用担心,今天先给你发一批货,让厂里的大家伙高兴高兴,这段时间太憋屈了。”

... ...

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