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第十二章 山寨机时代的正确打开方式

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顾莫杰把叶维伦给的方略盘算了一下:“安全浏览器、配套的备用搜索引擎;安全邮件和云空间;可以提供云空间下载、邮箱附件下载加速和支持bt资源的‘初音下载’——看来,我们2006年的核心努力方向,就是这些了?估摸着算一下,第一年所需的研发和前期硬件投资,五六亿也就搞定了。”

叶维伦:“如果现金流充足,当然还可以上马别的项目,当然那些都是额外的,算不上公司的核心竞争力,而且需要视外部技术的协调进步情况而定。”

顾莫杰:“比如说呢?”

叶维伦:“比如说,我们在输入法、翻译和语音识别方面的后续深入挖掘,就属于这种情况。公司从03年就开始做深度学习、自我进化的拼音输入法和翻译软件,如今也有整整两年的用户习惯数据积累了,这一块的大数据,国内甚至全球都没有人可以与我们竞争。

去年又上了‘初音影音’的‘按歌词和哼唱曲调搜歌’的功能,原理上其实也是异曲同工之妙,只不过把模糊搜索的输入端进一步扩大到了对音频讯号的识别,再加上年末的时候开发的人工音频素材合成技术——也就是‘初音歌姬’游戏那一次尝试,把周洁伦、jolin的音频素材进行碎片化搜集、然后重组合成。

这三方面的积累,其实已经足够公司开发一个新的应用领域了,那就是基于音频采样的输入法,以及音频输入的翻译软件。不过,这一块的应用。在电脑上目前需求还不够强烈,因为电脑上打字输入已经挺方便了……”

叶维伦说到这儿,顾莫杰马上秒懂了。

“我懂了。你是想说,这些技术的开发。瓶颈不在于我们公司自己,还受限于手机这个硬件平台的性能,对吧?”

和懂行的人说话,就是轻松。

“我就是这个意思。”

顾莫杰端起杯子,一口气把微凉的茶水喝干,起身在屋里踱了几圈,随后凝视着窗外,整理一下自己的思路。

叶维伦提到了手机。让顾莫杰想到了很多业界动态。

在05年以前,手机其实是一个纯粹的硬件主导行业,手机的软件开发几乎不存在独立性,都是依附于各大硬件平台巨头。

一方面,因为诺基亚也好、摩托罗拉也好、三星也好,都是用的各自互不兼容的套片方案平台,所以给各家写的代码相互兼容的可能性很低。写手机软件的项目组们,就算不是直接受雇于这些大公司,至少也只能把自己的成果卖给其中一家,不可能通吃好几家的好处。

国内。还在用2g网络,手机终端的套片平台自然也是2g的,唯有联通家的cdma是2.5g。美国和日本。虽然已经开始用3g了,但是不同硬件平台的软件标准一直没有统一,软件业一样只能各自为战。

而且,与国际巨头相比,国内手机品牌商们还有一个劣势,那就是他们没有任何一家有自己的核心芯片技术,他们用的套片,都是从国外巨头那里买授权的。比如当时的海信等国产品牌公司,光买一组高通公司的授权(se)。就要花3000万到5000万人民币不等。

所谓授权(se),只是“允许贵公司使用高通公司的xx系列套片平台。开发相应的手机”,也就是说。哪怕一个刚入行的手机品牌商,一台手机都还没生产,光是入行门槛就已经花出去几千万了,手机品牌商也因为这种资金上的高准入门槛,而变得非常稀缺。多年后高通公司也因为这种霸道的授权费,遭到了中国-商-务部的反垄断调查,开出了价值数十亿美元的罚单。

这种国际大环境下,软件主导型的公司,基本上只能在pc领域混混,不可能在手机界有什么作为——除非它强大到自己新建一个手机硬件平台,然后把这个硬件平台推到比诺基亚和摩托罗拉还强大的位置上。

当然,这一点后世的苹果后来做到了,尽管如今的顾莫杰不知道。在如今的顾莫杰眼里,那是一种不可能完成的,或者成本过于巨大的任务。

然而,以上情况,仅限于到05年为止。

顾莫杰和叶维伦聊天的这个时间点,世界已经发生了一小步悄然的变化。

05年底06年初的时候,台湾的联发科公司(mtk),开发出了独立知识产权的、可以彻底绕过高通公司技术壁垒的手机套片。而且mtk公司因为知道自己是后起之秀、根基不深、品牌不响,所以选择了另一条发展的路线。

mtk是世界上第一家不要se授权费的手机芯片组研发商,用它的套片,只要光花买套片的钱就行,一千组芯片起卖,用多少买多少、没有额外费用。

这种大杀器,瞬间崩击了手机品牌商的入行门槛。

原本想做自己的手机品牌,还得掂量掂量:只要进个门,门票就已经被高通收走三千万了,要是后面的毛利做不出三千万以上、手机卖不好,岂不是血本无归?没个几亿打底,根本碰都不敢碰手机业。

现如今,改用mtk的芯片组,门票不要钱,进入景区后实际消费多少算多少、生产几台手机给几台芯片钱,原本惴惴不安于利润率、又眼红手机业的人,岂有不蜂拥而入之理?那些只有一两千万总资本的小牌小厂,一夜之间如雨后春笋,遍地开花。

从此,一股以中国市场为主、兼顾席卷全球的风潮出现了。

那就是“山寨机”。

……

顾莫杰把业界现状捋清,坐回位子上。探询道:“你觉得,公司对山寨机市场,应该介入到何种深度?”

叶维伦:“我觉得。山寨机的每一个品牌,都是长久不了的。一个行业一旦门槛变低了。对于资金雄厚、实力强劲的大公司,反而不是好事,因为竞争对手太多了。山寨机的好日子,我估计最多也就一年多,随后就会进入血腥的红海厮杀、激烈拼掉一大半的品牌。

所以,对于公司来说,最好的选择,就是只介入山寨机的软件市场。不介入硬件市场——原本,各家的软硬件接口标准都不一样,为一个牌子的硬件写的代码,不能用于另一个牌子。现在好歹他们用的硬件都统一到mtk的套片上了,只要我们挖掘一批资深手机程序员、针对性吃透mtk的代码标准,那么写出来的上层应用软件,就有可能同时被很多家山寨机厂商应用到——

其实,这一块我们不是走得最快的,据我所知,业内在这方面最拼的。是马画藤的藤迅。自从国内出现山寨机投资的趋势之后,哪怕机器还没出来、还没上市卖,藤迅也已经投入了大量的程序员。解决兼容性问题,试图让所有山寨机品牌都能在手机上安装qq。我们现在进入,也不过是国内第二而已。”

顾莫杰内心要说不感慨,那是不可能的。他觉得自己已经算是非常紧握时代脉搏的了,没想到依然有人眼光不亚于他。山寨手机目前都还没生产出来呢,小马哥已经酝酿着破“首个山寨机第三方软件”的处了。

估计小马哥会是他一生商战中所要面对的终极boss吧。

顾莫杰一旦下了决断,很快就会进入寻找具体对策的状态,情绪几乎不能影响他的工作。

“叶哥,山寨机这个闸门一旦打开。市场上要面对的就不仅仅是三五家品牌商了,06年一年。可能手机品牌会增长到五十家,一百家。甚至更多——你想过没有,如果我们只做软件,不做硬件,怎么去和这些杂牌谈合作呢?杂牌太多了,我们根本谈不过来的。

就好像萨达姆被小布什端掉了,或者阿富汗政府被他端掉了,美军再想找游击队的负责人谈判,根本找不到可以说得算的对象啊。”

这是一个很现实的问题,当一个权威被搬掉之后,取而代之的往往不是一个新的权威,而是一大票互相不服的家伙,导致没有一个人有资格话事儿。

就好像东方人往往对基度教世界有一种误解,认为基度教世界只有三大派:天-主、东-正、新-教。

殊不知,实际上何止三派。

天-主和东-正自然是纯正的两大派。

而新-教,其实有四万多个细分的小教-派——既然当年你马丁-路德可以不服教-皇自己干,那么你手下的人也有资格不服你自己干。只要有一次改朝换代的分裂,就可以终结万世一系的神圣性,让改朝换代的分裂无限重演。

这种事情,只要破了处,就收不住了。除非和日本人一样,2600年没换过朝代,才能维持住“万世一系、八纮一宇”。

顾莫杰很期待叶维伦的回答。难道,叶维伦会劝他抓大放小、到时候只和山寨机中几大混的最出头的代表谈判?

“我觉得,我们可以分两手准备。第一手,叫抓大放小——我们的软件出来之后,主动和市面上市场占有率比较高的山寨手机商谈判,让他们出厂预装我们的产品。另外,对于小杂鱼我们也不能彻底放弃,可以改走运营商的门路嘛。

很多小牌子,是没有实力自己弄铺货渠道的,他们只能打价格战,争当三大运营商的合约机供应商。如果我们可以在三大运营商的合约机技术标准那里动点手,把我们的某些软件列进去,不是比和那些小杂鱼一家家谈判方便的多?”

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